株式会社HACHIの

【RevOps】レベニューオペレーション（組織横断/収益最大化人材）マーケティング、営業、カスタマーサクセスの求人

【RevOps】マーケティング、営業、カスタマーサクセスを横断し、収益最大化に挑む。今最も市場価値の高い人材としての経験を積む

募集概要

◢◤世界有数の成長産業「30兆円市場」に挑む日本人起業家 ペット市場は世界的に拡大しており、2021年時点では約1,500〜1,800億ドル規模に達し、2030年には2,000〜2,500億ドルに成長すると見られています。 特にペットヘルスケア関連製品（サプリ等）は年率7–9％で成長しており、特に機能性がある製品ではさらに高い伸びが見られます。 ◢◤テクノロジーでペットと人の未来を創る、ペット・ヘルステック企業 株式会社HACHIは、動物医療界に革新的なテクノロジーを届けることで、「ペットと人が共に生きる社会」の進化をリードしています。私たちは、医療とビジネスのような「対局する二つの融合」を信念とし、本当に価値あるプロダクトを日本から世界へ届けることを使命としています。 ◢◤自社開発プロダクトを、自分たちで届けて感謝される。働く喜びの原点。 HACHIのペットヘルスケア製品「アニミューン」は、人間医療で豊富な科学的根拠を持つ成分「Huaier（フアイア）」をペット向けに臨床応用した世界唯一のプロダクトです。「動物医療機関専売のみ」で展開し、発売からわずか3年で全国3000以上の動物病院に導入され、業界シェア第2位を獲得しました。「科学的根拠に基づく本物」を追求し、動物医療を通じて社会の進化に貢献しています。 ◢◤非常識な事業戦略から生まれた業界の新常識 HACHIは保守的な医療業界において、デジタルマーケティングを軸とした革新的な営業戦略を採用。オンライン完結型の営業プロセスを構築し、AIやデータドリブンな営業体制を整え、発売から4年で売上を7倍に拡大しました。その独創的な取り組みは業界を超えて評価され、日本中小企業大賞 優秀賞を受賞しています。 ────────────── ■ポジション概要 RevOps（レベニューオペレーション）は、マーケティング、営業、カスタマーサクセスの各チームを横断的に統合し、HACHIの収益最大化を実現するための戦略的ポジションです。組織の壁を超えて、データに基づいた意思決定を推進し、顧客価値を軸にビジネスプロセスを最適化します。経営に直結する重要な役割を担い、経営層と密に連携しながら、事業成長の核となる仕組みを構築していただきます。 ■具体的な業務例 【戦略・プロセス設計】 ・収益最大化のためのマーケティング・営業・カスタマーサクセス横断型戦略の立案 ・営業プロセスの設計と最適化、パイプライン管理 ・CRMの設計と運用改善（LINE、メルマガ、チラシ、同梱物など） ・MAツール(HubSpot)を活用した顧客育成プログラムの設計・運用 【データ分析・最適化】 ・収益や顧客行動データの分析、改善ポイントの抽出 ・各種KPIや指標の設計・管理、効果測定、改善施策の提案 ・効率化を目的とした顧客データベースの設計・運用 【プロジェクトマネジメント・組織横断推進】 ・マーケティング、営業、カスタマーサクセス各チームとの連携、調整 ・施策の進捗管理とプロジェクト推進 ・クリエイティブ制作やディレクション ・自社ECサイトの改善、アップデート推進 ■ポジションの魅力 ・世界的に成長が見込まれるペットヘルスケア市場で、社会的意義の高いプロダクトを扱い、顧客に直接喜ばれ感謝される手応えを得ることができます。 ・事業の中核を担う組織横断の重要ポジションであり、自らが主体となって全社の収益最大化をリードする経験を積むことができます。 ・AI/データドリブンな営業戦略や革新的なマーケティング施策を通じて、業界の常識を覆すダイナミックな挑戦が可能です。 ・経営陣との距離が近く、企業の成長をダイレクトに感じながら、自身も経営感覚を磨き上げることができます。 ・日本発・世界唯一のプロダクトを展開する企業の中核メンバーとして、世界市場を見据えたチャレンジングな環境でキャリアアップできます。 ■キャリアの魅力 PMFが完了した 1→10のフェーズのスタートアップだからこその魅力がたくさんあり、組織のマネジメント、事業企画・事業開発をはじめ、事業責任者やCOOとして活躍いただけるような、様々なキャリアオポチュニティがあります。