グローウィン・パートナーズ株式会社の22．データストラテジスト ｜ マーケティング・オペレーションズ（MOps）の求人

■ミッション

【データの力で、経営コンサルティングの「対話」を進化させる】

現在、広報マーケティング部では、これまでに蓄積された膨大な顧客データやプロジェクト実績、接点履歴を一元化し、それを次のビジネスチャンスへと繋げる体制強化を急いでいます。
本ポジションのミッションは、単に散在するデータを「整理・集計」することに留まりません。 データを深く読み解き、「誰に、いつ、どのような対話（提案）をすべきか」という戦略的な示唆を導き出すこと。 そして、そのインサイトを「現場が動ける言葉」へと翻訳し、コンサルタントやセールスとの密なコミュニケーションを通じて、社内の専門知識を外に向けた発信へと繋げる「ハブ」になる役割を担っていただきます。
データから不断に学び、施策を磨き続けるための「仕組み」を作ると同時に、部門の垣根を越えた「対話のハブ」として、当社のコーポレートイノベーションを体現するマーケティング基盤を構築していただきます。

■仕事内容

単にデータをきれいにするだけでなく、そのデータを活用して「顧客理解」を深め、実際のコミュニケーション戦略に落とし込むまでが一連の業務です。

１．データ基盤の構築・戦略活用
・CRMやMAツール、名刺管理ツール等に散らばる顧客データの統合・クレンジング
・継続的にデータが蓄積され、鮮度が保たれる「データマネジメントフロー」の設計
・顧客属性、行動履歴に基づくセグメンテーション分析と成約パターンの発見

２．社内連携・フィードバック（組織を動かす「ハブ」の役割）
・分析結果に基づき、コンサルタントがアプローチするための「提案の切り口（Why Now / Why Us）」を言語化し、現場へ共有
・コンサルタントやセールスと密に連携し、社内に眠る高度な専門知識をマーケティング施策へ繋げる

３．コミュニケーション施策の実行とPDCA
・分析結果に基づいたメールマーケティング、セミナー企画、ABM（アカウントベースドマーケティング）施策の立案
　・施策結果をデータとして再収集し、次の仮説検証に活かすサイクルの構築

・「整理・構造化」に喜びを感じる方
混沌としたデータの中から秩序を見出し、法則性を見つけることが好きな方。
・知的好奇心が強く、学習し続けられる方
ご要望にあった「データから不断に学び生かす」姿勢をお持ちの方。うまくいかなかった施策も「貴重なデータ」と捉え、次に活かせるマインドセット。
・プロ意識と、事業貢献への意欲をお持ちの方
コンサルタントや営業が動きやすくなるための「武器」を作ることにやりがいを感じられる方。

① BtoB事業におけるデータ活用・分析の実務経験（3年以上目安）
② 以下のいずれかの経験・スキル
・CRM（Salesforceなど）やMA（HubSpotなど）の運用・設定経験
・SQLを用いたデータ抽出・加工、またはBIツール（Tableau, Power BIなど）による可視化スキル
・Excel/スプレッドシートを用いた高度な計数管理・分析スキル
③ 「データ」を「ビジネスの言葉」に翻訳できるコミュニケーション能力
・数字の羅列ではなく、「だから何ができるのか（So What?）」を言語化し、他部署と連携できること

・コンサルティング業界、または無形商材（SaaS、人材、金融等）でのマーケティング経験
・インサイドセールスまたはフィールドセールスの経験（顧客の肌感覚を持っている方）
・SFA/CRMの導入プロジェクトや、データ移行・統合プロジェクトの経験