グローウィン・パートナーズ株式会社の20．アカウントセールス ｜ 次世代リーダー候補の求人

大手・中堅企業の経営層や管理部門責任者に対し、当社の専門サービス（M&A、会計・財務、IT・システム、人・組織）を組み合わせたソリューション営業を行います。
単なる「モノ売り」や「システム導入」にとどまらず、顧客の真の課題を聞き出し、社内の最適な専門チーム（公認会計士、HRコンサルタント、ITコンサルタント）と顧客を繋ぐ「ハブ（結節点）」としての役割を担っていただきます。

①顧客へのヒアリングと関係構築
CSP本部内のマーケティング部門及びインサイドセールス部門と連携し、商談機会を創出します。
顧客の話をじっくり聞き、中期経営計画などの戦略的なテーマ及び潜在的な課題（「M&A後の統合がうまくいかない」「システムが老朽化して経営数値が見えない」など））を探ります。

②社内プロジェクトチームの組成とリード
顧客の課題に合わせて、社内の各専門サービス部署からメンバーをアサインし、提案チームを組成します。
ERPや人事システムなどのIT導入提案が含まれる場合も、技術的な詳細設計はコンサルタントに任せつつ、営業として全体スケジュールの管理や、顧客視点での提案内容のブラッシュアップを主導します。

③組織づくりや戦略構築への参画
拡大期の組織において、営業戦略の立案や効率的な営業フローの構築、チーム内のナレッジ共有など、組織を良くするための取り組みにも積極的に関わっていただきます。
CSP本部内における、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス全般の議論にも積極的に参加頂きます。

・Respect（尊重）
職種や立場に関わらず、相手にリスペクトを持って接することができる方
特に、専門職（コンサルタント・エンジニア）の知見を尊重し、チームワークを大切にできる方
・Curiosity（好奇心）
新しい知識や、自分の知らない分野を学ぶことに抵抗がない方
・Positive（前向き）
成長・変革過程の組織において、変化を愉しみ、自ら考え行動できる方

・無形商材の法人営業経験3年以上（ITソリューション、SIer、コンサルティング、人材サービス、WEB広告などの業界出身者）
・顧客の要望をヒアリングし、社内のリソースを使って解決策を提案・クロージングした経験がある方

・SIerやITベンダーでの法人向けソリューション営業経験
・ERP、会計システム、人事給与システムなどの提案経験
・簿記、人事労務、会社法などに関する基礎知識
・チームリーダーや、後輩指導の経験