株式会社Greenspoonのセールスマネージャーの求人

GREEN SPOONは、サブスク単体での成長から、BtoBチャネル(卸/リテール、福利厚生)を含めた複数エンジンの体制へと移行しています。
どちらのチャネルも、まだ立ち上げの途中。ほぼ新規事業に近いフェーズです。戦略の方向性はありますが、現場の契約獲得から顧客対応、営業組織の構築まで、一気通貫でリードできる人がまだいません。

そこを担う「1人目」を探しています。新規事業の0→1にわくわくできる、営業のプロフェッショナルを迎え入れたいと考えています。

卸/リテール領域

• 大手リテーラーとの商談・契約推進、バイヤー折衝、販促企画の握り
• 案件の進行管理、社内開発チームとリテーラー側のハブ役

福利厚生領域

• 法人企業への新規営業、契約獲得
• 営業の型化、CSオペレーションの設計
• スケール可能なオペレーション構築(社内開発チームと連携)

共通

• 営業活動の型化・再現性の構築
• 入社後半年〜1年での、メンバー採用・育成
• 既存グロース本部メンバー(運用・CRM)との連携
• 「いまある商品を売りに行く」だけでなく、リテールに最適な商品を社内と一緒に開発するプロセスにも関わる(冷凍スープ・Wrap など、新カテゴリの立ち上げが進行中)

このポジションの面白さ

• 新規事業を0から立ち上げるダイナミズム。両チャネルとも、まだ型がない。自分で考え、自分で動かし、自分で型をつくる
• 営業の「型」そのものを、再発明できる。AI・データ・自動化を当たり前に使い倒し、労働集約から脱した営業のあり方を一緒に設計したい。「これまでの営業ってこうだったよね」を疑い、ゼロから組み立て直すフェーズです
• 商品開発から関われる希少性。営業職でありながら、「何を売るか」の上流から議論に入れる。リテール起点の商品が、サブスク・福利厚生へと展開されていく構造
• D2Cで培ったブランドと顧客データを武器に、BtoBへ切り込む戦い方ができる
• 経営に近い距離で、事業の意思決定に関われる
• 食・健康・ウェルネスという、社会的インパクトの大きい領域

• GREEN SPOONのビジョン「自分を好きでいつづけられる人生を。」に共感いただける方
• 新規事業の0→1に、わくわくできる方
• 契約をゴリッと持ってこられる、突破力のある方
• 自分の成功を「型」に落として、再現性をつくれる方
• 経営レイヤーと議論できる、肝の据わった方
• 細かい現場対応も、厭わない方

• 法人営業の実務経験3年以上(BtoB商材)
• 新規事業、または新規チャネルの立ち上げ経験1年以上
• プレイングマネージャーの経験
• 既存の型がない状態でも動ける実績
• 数字に対して、責任を持ってやりきる力

• 食品メーカー・FMCGでの卸／リテール営業経験
• HR Tech・福利厚生SaaS・法人向けサービスでの新規開拓経験
• 商品開発・在庫管理の感覚値
• 採用・チームビルディングの経験
• スタートアップでの就業経験
• 食・健康・ウェルネス領域への関心