【Govtech】Business Developmentの求人

## ▍グラファーについて グラファーは、誰もが等しくテクノロジーの恩恵を受け、自由を享受できる社会の実現を目指し、行政／民間企業に向けて複数のソリューションを提供している企業です。 2017年の創業以来、行政手続きオンライン化をはじめとした行政DXの基盤となるサービス提供に取り組み、現在では日本に住む市民の2人に1人が当社のサービスに触れることができるまでに成長しました。 2023年からは、誰もが安全に生成AIを活用できる環境を提供するソリューション群を展開し、行政の業務プロセスそのものを変革する取り組みも加速しています。 私たちが最終的に目指しているのは、 **市民が“手続き”を意識せずに行政サービスを受けられる、「行政手続きが不要な世界」。** それは、単なるオンライン化や効率化では実現できません。 市民と行政の接点をなめらかにつなぎ、行政の裏側にある業務・制度・組織の仕組みそのものを再設計し、職員が「人間にしかできない仕事」に集中できる環境をつくる必要があります。 グラファーはこれまで、制度・手続きの案内、窓口予約、オンライン申請といった「市民接点」から、職員の業務プロセス変革までを見据えた行政DXを推進してきました。 現在では、京都市や国土交通省などの大規模自治体・中央省庁を起点に、行政DXを“個別最適”ではなく“社会の型”として広げる取り組みを本格化しています。 **行政と市民の接点から、職員の業務までを一気通貫で捉え、End to End の行政DXを構想し、実装まで推進する。** それが本ポジションの役割です。 ### 事業概要や組織について [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao) 　 ### 会社について - [「変革は人の意志からはじまる」Govtech事業責任者が語る行政DXの可能性と働きがい](https://career.graffer.inc/inside-graffer/govtech-vp) - [CEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」](https://project.nikkeibp.co.jp/atclppp/PPP/434148/020900106/) - [「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）](https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1) - [グラファー流、"働きやすさ" とは](https://career.graffer.inc/inside-graffer/beyond-remote-work) ## ▍本ポジションのミッション 大規模自治体や省庁に対し、行政DXソリューションの提案・導入・活用支援を通じて、未来の行政の「型」をつくります。 具体的には、 - 市場・制度・業界構造を理解したうえでの事業機会の発見 - 顧客課題の深い理解と制約条件の把握 - ソリューション提案・優良事例の創出 - プロダクト改善につながる社内フィードバック を通じて、グラファーが提供する行政DXの価値を最大化していただきます。 ## ▍業務内容 ### ■ 行政DXプロジェクトの推進 - 自治体／省庁の業務・制度・組織構造の理解 - 市民と行政の接点（窓口／電話／オンライン）の課題発見 - 職員の業務負荷・体制・フロー分析 - 複数ソリューションを組み合わせた提案設計 - プロジェクトマネジメント（要件定義・合意形成・スケジュール管理） - 効果指標の設計（市民満足度、業務削減、プロセス改善など） ### ■ 行政DX市場における価値創造 - 政策動向・制度変化を踏まえた事業機会の発見 - 大規模自治体を起点とした全国展開モデルの構築 - 市場の変化に応じた新規取り組みの立案 - プロダクト改善につながるインサイト収集・提案 ### ■ 市場開拓・提案活動 - インバウンド／アウトバウンドの案件創出 - 提案書作成、価格検討、調達／入札対応 - PoCの企画・実行 - アカウントプランニングと中長期的な関係構築 ## ▍仕事の魅力 ### ■ 「行政手続きが不要な世界」を、自らの手で前に進められる 行政の仕組みは、一度変われば社会全体へ影響が広がります。 本ポジションで担うのは、単なる”事業開発”に留まらず、社会システムの再構築です。 ### ■ BizDev × AI エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書く代表、コンサルティングファーム出身の事業責任者や中央省庁出身者など、様々なバックボーンを持つメンバーとともに、AI活用を前提とした課題設定・業務設計・合意形成・プロジェクト推進・プロダクト理解といった、事業を伸ばす上で必要となるスキルを身につけることができます。

- 行政・事業者・社内メンバーなど、複雑なステークホルダーの利害や制約条件を整理し、実現可能な提案へと着地させられる方 - 大規模な入札・プロポーザルにおいて、企画提案の質と粘り強い推進力によって受注を勝ち取ることに強い意欲をお持ちいただける方 - 数字へのコミットメントと、顧客への提供価値の最大化を両立させながら事業を前に進められる方 - 多様なステークホルダーと誠実に向き合い、自らオーナーシップを持って泥臭く事業を推進できる方 - 複雑で前例のない環境においても、調整役に留まらず、事業開発者として意思決定し、成果（受注・売上）を出すところまでを担ってくださる方

- 当社のMission / Valuesへの共感 - 以下のいずれかの経験 - ITシステムまたはサービスの事業開発経験 　 - ITシステムまたはサービスの導入/運用に関わるコンサルティング、およびセールス経験 - 複数部署を横断したプロジェクトマネジメント経験

- 自治体／官公庁向けの事業開発・セールス経験 - SaaSのセールス／プリセールス経験 - 調達／入札／プロポーザル対応経験 - 行政制度・政策・予算要求に関する知識

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