株式会社グッドパッチの【Market Design Div】パートナーアライアンスセールスの求人

グッドパッチについて

グッドパッチは、顧客体験を起点に企業変革を前進させるデザインカンパニーです。

デザインパートナー事業では、グッドパッチならびにフルリモートデザイン組織「Goodpatch Anywhere」により、新規事業の立ち上げ、既存事業のリニューアル、企業のデザイン戦略立案、デザイン組織構築支援などを行い、大企業からスタートアップまで企業が持つビジネス課題をデザインで解決しています。

デザインプラットフォーム事業では、デザイン人材のキャリア支援サービス「ReDesigner」、デザイナーを目指す学生向け就活プラットフォーム「ReDesigner for Student」、オンラインホワイトボード「Strap」を提供し、デザインによる価値創造に取り組んでいます。

募集背景

グッドパッチでは、これまでデジタル領域の事業・プロダクト開発において、顧客企業のユーザーの体験価値を起点としたUI（ユーザーインタフェース）/ UX（ユーザーエクスペリエンス）を、顧客企業が提供するサービスに期待される付加価値の創造における支援を行ってまいりました。

一方、協業企業先は技術とクリエイティブを強みにBtoBからBtoCまで幅広い事業を展開し、近年では、豊富なデジタル領域の知見や人気のメディア運営で培ったUI/UXデザイン力、AI技術の研究・開発力などを背景に小売や医療・行政の分野におけるDX支援事業を展開。

2023年2月には顧客企業と消費者のダイレクトな接点を強化し、デジタル上のビジネス加速を支援する「DXダイレクトビジネスセンター」を新設するなど、企業のデジタル化および課題解決、事業成長を目的としたDX推進に貢献しています。

両社は「消費者のニーズを捉え、効果的にデジタルの力を使うためにUI/UXをはじめとする『デザイン』の力が必要である」というテーマのもと、業務提携を行う運びとなりました。

デザインの力でDX支援事業を加速させる協業企業と、同社の顧客基盤を生かして、デザインの価値提供領域を広げるグッドパッチ。

両社のニーズと強みを活かしたビジネス拡張を目的としてグッドパッチより協業企業に出向をしてパートナーアライアンスセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。

業務内容

協業企業のDX支援事業案件に対してグッドパッチのUI/UXデザイナーが参画をしてUI/UXデザインの支援をしていきます。

その中で協業企業の広告事業における顧客基盤をもとに、両社による共同提案を実施。

事業成果の拡大を目的としたDXプロジェクトおよび支援企業の拡大を図るためのパートナーアライアンスの役割を担っていただきます。

具体的には、

• パートナーアライアンスに関する戦略立案
• パートナーイネーブルメント
• パートナーとの営業フローの構築
• プロジェクトのプロデュース / プランニング
• 重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション
• 協業企業との協業案件における対外折衝

※参考

▼ グッドパッチと協業企業がDX支援領域で業務提携を開始

https://goodpatch.com/news/2023-04-goodpatch-cyberagent

https://goodpatch.com/blog/2023-08-gpxca

やりがい

• パートナー企業と信頼関係を築きながら、顧客へ価値提供の高いサービスを共創し、インパクトのある事業貢献をすることが可能です。
• パートナー企業と新しい技術・ノウハウを共有することでスキルアップに繋げていただけます。
• アライアンスを推進するチームであるパートナーセールス部門のマネージメント / 責任者を目指していけます。
• パートナーセールスは、パートナー企業先の相談を受けて、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。
• パートナー企業と協力しながら、UIUXだけにとどまらないソリューション開発や支援アプローチを開発して弊社のケイパビリティの拡張していくことを目指し、裁量をもってアクションすることができます。
• パートナー企業の部長クラスと折衝を行い、営業活動だけにとどまらず、組織・体制作り、営業スキームの構築、営業資料のアップデートなど営業イネーブルメントと文脈での経験を積むこともできます。
• デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている当社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。
• 新規事業立ち上げ、既存プロダクトの改善、組織支援など更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。
• セールス部署は、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。
• 経験に応じて、自身のご経験を踏まえてアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。

応募条件

▼必須要件

• 無形商材の法人営業経験：5年以上
• アライアンスセールスの経験：3年以上

▼歓迎要件

• エンタープライズ営業の経験
• デジタル業界での営業経験
• プロダクトセールスのご経験
• 営業フロー、スキームを作ることができる方
• クライアントワークの経験
• インバウンドリードに対する営業経験
• 広告代理店での営業経験
• 営業組織のマネジメント経験

求める人物像

• 自身で座組やリードを作ることができる方
• 自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方
• チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方
• チームで成果を生み出すことを大事にできる方
• 仕組みづくりや型化が得意な方
• 泥臭い業務も厭わず、前向きに取り組める方
• パートナービジネスに関心がある方
• 新しい分野でも積極的にチャレンジできる方

使用するツール／環境

• Salesforce：顧客管理、データ分析
• SPEEDA：顧客発掘、分析
• 商談ツール：zoom