【リーダー(候補)】営業コンサルタント(カスタマーサクセス/インサイドセールス)の求人

【事業内容】 弊社は、インターネット業界の大企業＆スタートアップに特化してカスタマーサクセス・インサイドセールスを支援する総合営業代理店です。 総合営業代理店とは、業務提携・委託契約を結んでクライアントと同じ立場で営業活動を推進するビジネスです。 クライアントは人材不足などで営業活動やアフターフォローの手が回らないとお悩みのIT/WEB業界の大企業や有望なスタートアップであり、戦略立案からオペレーションまでかかわることのできるやりがいのある事業です。 【ポジション・業務概要】 カスタマーサクセス(既存顧客向け提案営業)やインサイドセールス(新規開拓営業)を担当していただきます。(配属の職種やプロジェクトは、経験とご意向を踏まえて決まります) クライアント企業の課題を明確化・改善していく中で知識やノウハウを養い、最短1年後にプロジェクトリーダー昇格した場合は、以下の様な業務を担っていただきます！ ----- ■プロジェクトマネジメント・数値分析：プロジェクトのゴールを要件定義し、業務工程を設計/目標策定、CRM/SFAを活用したモニタリング/数値分析など ■メンバーマネジメント・育成：メンバーのスキルやモチベーションを向上して中長期で再現性ある成果創出できる組織づくり ■クライアント折衝：強固なチーム構築に加えて、クライアントへのレポーティングや中長期のプレゼンテーション実施 ----- 【支援先一例】 楽天グループ株式会社、リクルート株式会社、株式会社ビズリーチ、ノバセル株式会社(ラクスルグループ)、株式会社shizai等 【目指す姿】 個人の成長の総和が企業の成長と考えています。 分不相応なチャレンジに向き合うことで成長が促進されてきた役員陣のこれまでの経験から、意思を有しているメンバーにはこれまでの経験に関係なく積極的に新規事業やマネジメント等のチャレンジにアサインしています。 【チームの雰囲気】 ■従業員構成比：20代社員が8割（平均年齢26歳）の若いチームで、男女構成比は女性3:男性7です。 ■頑張りはしっかりと評価：月次表彰者には1万円贈呈、年間MVPは10万円贈呈。 ■相互理解の促進：メンバーが急増しているので、月1回の全社懇親会(飲み会)に加え、お花見・バーベキューも行っています。 ■事業づくりは仲間づくり：全員採用をテーマに、今期採用目標達成時は、沖縄 or 韓国に社員旅行に行きます。制度も従業員の声を元に柔軟に改善しています。

・チームで協力して物事を進めるのが好きな方(Ex. 文化祭、体育祭の実行委員や部活動に夢中になっていた) ・変化に主体的かつ建設的に向き合える方(Ex. コロナが流行った(落ち着いた)タイミングで仕事の進め方の変化にも柔軟に向かえた) ・計画を立てて行動する(Ex. 年初にたてた今年の目標に向かって努力したり、旅行のプランをあらかじめ企画したり)

・法人新規営業2年以上のご経験 ★☆弊社メンバーの過去経歴例☆★ ・不動産会社での法人向け新規営業 ・保険代理店での既契約者向けの個人営業 ・SaaS提供上場企業での法人向け新規営業 ・広告代理店でのWEBマーケティング運用 ・SNSマーケティング代理店のプランナー ・コールセンターでの問い合わせ対応 ・メーカーでの営業事務 ・飲食店での接客経験 ・アパレルの販売員

・3-5名程度のチームマネジメントのご経験 ・過去実績をもとにした四半期〜半期の部署目標の達成プランの考案と推進 ・広告代理店、営業支援会社、人材支援(エージェント/RPO)、コンサルティングファーム等での就業経験 ・業務フローの改善の実施(オペレーション省人化、ミス防止等のコストダウン〜営業パフォーマンス向上と領域は不問)

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