株式会社GOATの【リーダー】IT営業の求人

SESの継続達成に加え、LABO/請負の継続発注・体制提案を主導。
営業部ルールに則り、主体的な行動で事業拡大の起点となる現場のエース。

あなたの経験が事業変革を加速させる。現場の最前線でコンサルティング営業へと進化するミッション

あなたにお任せしたいのは、単なるSES営業の継続達成に留まらず、あなたの力で高付加価値な受託開発・LABO型開発へのシフトを現場から加速させることです。営業部で整備された土台に則りつつも、お客様目線で主体的に行動し、事業拡大の起点となる役割を担っていただきます。

具体的な業務内容

• SES事業の継続的な成果達成:
  個人の売上目標を継続的に達成し、事業の安定基盤を構築します。
  既存顧客の深掘り、新規案件の獲得、エンジニアのマッチングまでを一気通貫で完結させます。
• 高付加価値案件の提案と体制構築:
  既に取引実績のある企業に対し、潜在的な課題をヒアリング。
  LABO型開発の継続発注や、チーム単位での請負案件への体制提案を主導します。
• 技術知見を活かした提案リード:
  システム開発に関する最低限の知識（営業目線）を駆使し、請負/LABO案件のRv（レビュー）を前提とした、第一版の見積もり作成に携わります。
• お客様・エンジニアとの関係構築:
  お客様目線で対外的にも社内的にも良好な関係性を構築し、エンジニアの長期的なモチベーション管理と次期ステップに向けた案件調整を担います。
• チームへのナレッジ共有:
  成功事例や獲得ノウハウ（営業部ルールに則ったもの）を共有し、チーム全体の知見の底上げに貢献します。

あなたの経験が、こう活かされる

あなたには、これまでのSES営業の経験をフルに活かし、事業の最前線をリードしていただきます。

• ミッション例①：既存顧客からの受託案件化
  あなたが担当する大手顧客（常駐エンジニア5名）の定例会で、「内製化を進めたいが、開発チームの立ち上げに苦労している」という相談を受けました。
  あなたは即座に社内の開発PMと連携。顧客の課題を深掘りし「GOATのエンジニア3名による準委任契約での開発支援チーム」を提案。
  結果、単価にして従来の1.5倍となる大型契約の受注に成功する。

• ミッション例②：新規開拓とナレッジの横展開
  得意なJava領域の知見を活かし、これまで取引のなかったWeb系メガベンチャーの新規開拓に成功。
  その攻略プロセス（アプローチ手法、刺さった提案トークなど）を言語化し、チームの勉強会で共有。
  あなたの成功事例が、チーム全体の「勝ちパターン」になる。

• ミッション例③：エンジニアとのキャリア伴走
  担当するエンジニア（28歳）との月次面談で、「将来はクラウドのスペシャリストになりたい」という希望をヒアリング。
  あなたは彼のスキルシートをアップデートし、希望に沿ったAWS案件を獲得。
  エンジニアの市場価値向上と、エンゲージメント向上に直接貢献する。

リーダー経験の先にあるキャリアパス

このポジションは、あなたのキャリアのゴールではありません。実績と志向性に応じて、多様な未来を描くことができます。

• マネジメントへの道: リーダーとしてチームへの貢献実績を積んだ後、3〜5名のチームを率い、メンバーの育成とチーム目標の達成に責任を持つ「営業マネージャー」への昇格を目指せます。
• スペシャリストへの道: 特定の技術領域（例：クラウド、AI）や特定の業界（例：金融、製造）の知見を極め、大型の受託案件を専門に手掛ける「ソリューション営業のスペシャリスト」として、プレイヤーの道を追求することも可能です。

営業の「土台」を理解しつつも、主体的に事業変革の起点となることを望む方を歓迎します。

• プロフェッショナルな自走力と柔軟性: 営業部ルールに則りながらも、お客様目線で課題を深く捉え、目標達成に向けて主体的に解決策を創出できる方。
• 誠実なコンサルティング力: 目先の成約に走らず、顧客とエンジニアの双方にとって最良となるマッチングを追求し、社内外に長期的な信頼関係を築ける方。
• 市場価値向上への飽くなき探求心: SESでの継続的な成果に加え、請負やLABO型開発の継続提案・Rv前提の見積もり作成など、新しい営業手法への挑戦を楽しみ、自己成長に繋げられる方。

1. SES営業での継続的な成果と自走力
   • SES営業において継続的に個人目標を達成し、安定した稼働人数を維持した実績。
   • 営業部ルール等の土台を理解し、その土台に則って柔軟かつ主体的に行動できるセルフマネジメント能力。
2. 高付加価値案件への挑戦意欲と技術的基礎知識
   • LABO型開発や請負案件の継続的な受注、体制提案に貢献できる強い意欲。
   • システム開発に関する最低限の知識を持ち、営業目線で顧客と対話できる能力。
   • 請負/LABO案件におけるRv（レビュー）を前提とした、第一版の見積もり作成に携わった経験、または高い学習意欲。
3. 誠実な関係構築力
   • お客様目線で課題を理解し、対外的にも社内的にも信頼される良好な関係性を構築できる「人間力」。

• 特定技術領域の深い知見: 「インフラ」「Java」など、特定の技術領域に対する深い理解。高付加価値なLABO・請負案件の提案力向上に直結します。
• 戦略的データ活用スキル: Salesforce等のCRMを用い、データに基づいた次の一手を論理的に分析・提案できる経験。
• チームへの貢献意欲: 新人/後輩の教育や、自身の成功ノウハウをナレッジとしてチームに共有した経験。