株式会社GoalsのBiz. アカウントマネージャーの求人

事業についての詳細はこちらをご参照ください。

募集の背景

「Goals」では、飲食業界に特化し、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクト開発の領域を広げ、今後さらなる成長を目指しています。

その事業成長を加速するため、エンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大すべく、セールス組織の体制強化を進めており、 一緒に高みを目指していただけるメンバー を募集しています。

期待する役割と業務内容

弊社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。

事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。

• 新規顧客（外食エンタープライズ企業）へのアプローチ施策の策定
• 経営層や部門責任者への提案
• 提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
• 新規のアカウント開設
• 社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
• 社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
• 既存顧客の満足度最大化とLTV向上
• 既存顧客へのアップセル、クロスセル
• 契約交渉・条件調整
• 営業KPI管理と改善提案

本ポジションの魅力

【スキルアップ】
THE MODELのような特定領域での分業や役割の限定がないため、幅広い視点や実務スキルが身につきます。特定の領域や役割に縛られず、越境していきたい方には非常に魅力的な環境です。
経営層や部門責任者クラスとのコミュニケーション・商談がメインのため、経営視点・事業視点で物事を見たり考える習慣や、経営・事業責任者クラスとのコミュニケーションスキルが身につきます。
「社内・社外・パートナー企業 ✕ 様々なレイヤー」を巻き込んだ、縦横無尽なコミュニケーション・シナリオ策定・組織リードを行っていくため、エンタープライズセールス・AMとしてのスキルも磨くことができます。
既存プロダクト・新規プロダクトを問わず、顧客の課題やニーズを社内にフィードバックすることで、プロダクト開発や新規事業開発へもコミットすることができます。
社内・社外の複雑な問題や状況をシンプルにして課題解決したり、そのために社内・社外問わず周囲を巻き込むことが求められるため、下記のようなスキルも向上します。物事をフレームで考える力
わかりやすくシンプルに整理する力
社内外の複数人の関係者を巻き込むファシリテーションや推進力

【顧客からのフィードバック・やりがい】
店舗オペレーションの改善にとどまらない、顧客事業目線での経営管理体制やスケーラビリティの抜本的な改革・強化を提案できます。
顧客の中長期的な経営戦略に影響を与える提案ができます。
顧客との継続的なコミュニケーションを通して、根本的な課題解決に貢献できます。
社会課題・産業課題に自社サービスで貢献できる手触り感、実際に自社サービスを通した顧客事業の変革を感じていただけます。

必須経験・スキル

• 法人の営業経験3年以上
• IT業界での勤務経験
• SaaS業界での法人営業経験
• 挑戦する姿勢×最低限のビジネス基礎

歓迎経験・スキル

• 新規顧客開拓の営業経験
• 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
• 前職までの営業実績で成果を残してきた経験

求める人物像

• 営業力を磨き、 高いレベルを目指したいという強い意志 がある方
• 与えられた範囲だけでなく、自ら提案しながら役割を広げていきたい方
• 受け身ではなく、仮説を持って自走できる方
• 変化や試行錯誤を前向きに楽しめる方