GMOリザーブプラス株式会社の【セールスマネージャー】医療業界を変えるSaaSコンサルティングセールス組織を牽引！｜社会貢献×提案営業｜GMOグループ｜IPO準備中の求人

About us

私たちは、「日本の医療を永遠に、豊かに」というコーポレートビジョンのもと、
日本の高度な医療を経営面で支え、持続的な成長を促す企業です。

医療経営における非診療領域の課題をテクノロジーを通じて解決し、
医療従事者が診療に100%集中できる未来を創って参ります。

医療現場では、1分の対応の遅れが患者様の命に関わる可能性があります。
私たちはその「1分」の改善に向き合い、拘り、挑戦し続けていきます。

ITの力で医療現場から世の中を変えていくーーーーー
そんな我々のチャレンジに、共感いただける方のご応募をお待ちしています。

弊社のプロダクト「メディカル革命 byGMO」とは？

「メディカル革命」は予約管理を中心に、院内のあらゆるリソースを一元化・効率化することで
医療現場を大きく変えることのできるSaaSプロダクトです。

人・部屋・機械など、院内のさまざまなリソースに合わせた柔軟な予約制御を行いながら、
WEB予約と院内予約をまとめて管理できる仕組みを提供しています。
さらに、患者さんの来院ステータス管理やお知らせ配信、CRM機能なども備えており、
クリニックの運営全体を支える“ハブ”として活用いただいています。

また、各種オプション機能を組み合わせることで、
受付から会計までの院内オペレーションを一気通貫で最適化。
さらにGMOグループ各社の決済サービスを組み合わせることにより、
キャッシュレス決済にも対応し、会計業務の負担を大幅に軽減します。

さらに、リピーターの来院を促進するマーケティング機能も備えており、

収益にも貢献することが可能なのです。

患者さんにとっては「予約のとりやすさ」、

クリニックにとっては「理想的な院内運営」が実現できるカスタマイズ性の高さは唯一無二であると自負しています。

科目ごとに合わせた細かな運用提案も高く評価され、
医療機関の収益改善に寄与できるシステムとして、
多くのコンサルティング会社様からもお墨付きをいただいています。

ITのチカラで、
必要な医療を、必要な人に、必要なときに届けられる社会をつくりたいーーーーー
それが、私たちが提供するプロダクト「メディカル革命 byGMO」です。

募集背景

医療DX推進という業界全体の強力な追い風を受け、当社の事業は急成長を続けており、顧客ニーズもより大規模かつ多様なものへと変化しています。

事業が次のステージへと進む中、SMB（中堅・中小企業）市場でのさらなるシェア拡大はもちろんのこと、「エンタープライズ（大手企業）市場の開拓」や「新規事業・新プロダクトの立ち上げ」を強力に推進していくフェーズに突入しました。

この急速な組織拡大と事業成長のスピードをさらに加速させるため、プレイングマネージャーとして自ら市場を切り拓きながら、セールス組織全体を牽引していただけるマネージャー候補を増員募集いたします。

お客様のご要望にきめ細やかかつスピーディーにお応えし、医療従事者がより質の高い医療提供に集中できる環境づくりを後押しする——そんなミッションをともに担う仲間になりませんか？

仕事内容

現在、クリニック/診療所といったSMB市場を中心に圧倒的な支持を得ている当社プロダクトですが、今後は「エンタープライズ市場の開拓」および「新規事業・新プロダクトの立ち上げ」へと領域を大きく拡大していきます。

本ポジションでは、メイン市場であるSMB顧客への売り上げ管理にとどまらず、プレイングマネージャーとして自ら現場で手を動かしながら市場を切り拓き、営業組織全体を牽引していただきます。

• エンタープライズ顧客の開拓に向けたアカウントプランニングおよび提案営業
• 新規事業（新領域）の立ち上げに向けた営業戦略の企画・実行
• プレイングマネージャーとしての新規顧客への提案営業（SMB〜エンタープライズ）およびチームマネジメント
• 中長期的なセールス組織の戦略立案、新しい仕組みの構築

このポジションの魅力

• 事業成長のコアを担い、仕組みをゼロから作る面白さ

決まったプロセスで単なる数字管理を行う管理職ではありません。エンタープライズ市場への挑戦や新規事業の立ち上げなど、これからの当社を創る最前線で、新しい仕組みづくりに裁量を持って参画できるエキサイティングなフェーズです。

• 魅力的なアップサイドと報酬

事業成長の成果はしっかりと還元します。ストックオプション制度もあり、IPOを見据えた圧倒的な成長環境の中で、事業拡大の果実を直接手にすることができます。

• 業界No.1を目指す社会的意義

医療DXの強力な追い風の中、単なる予約システムにとどまらず、FintechやBPaaSなど包括的な「経営支援ツール」へと進化し続けるプロダクトを通じて、医療業界の課題解決にダイレクトに貢献できます。

目指せるキャリアパス

現在は1つのフィールドセールス組織ですが、今後数年のうちに「SMB（直販）向け」「エンタープライズ向け」「代理店（アライアンス）向け」といった形で、顧客セグメントに合わせた組織の細分化・拡大を構想しています。

今回ご入社いただく方には、この大きな変革期において各セールス部門を統括する責任者としてのポジションや、将来的には事業全体を牽引するCXOクラスへのキャリアパスも十分に目指していただけます。

求める人物像

事業急成長中の環境において、大企業の完成された組織で管理業務に専念してきた方よりも、プレイングマネージャーとして現場で泥臭く手を動かしながら、自ら市場を切り拓いてきた方を歓迎します！

• お客様から本当に必要とされる、唯一無二の強い商品を売りたい方
• 「社会貢献度の高い仕事をしたい」「医療現場に貢献したい」という想いがある方
• 既存の概念にとらわれず、圧倒的当事者意識、ベンチャーマインドがある方

必要スキル・経験

• 無形商材の提案営業経験（おおむね5年以上）
• 新規顧客への営業経験 （おおむね5年以上）
• 営業組織でのマネジメント経験、またはそれに準ずる経験
• アカウントプランニング、パイプライン、フォーキャスト管理

歓迎スキル・経験

• IT業界またはSaaS業界での経験
• 医療業界での経験
• エンタープライズ顧客の新規開拓・深耕営業の経験