GMOインターネットグループ株式会社の事業開発・事業戦略（ヒューマノイド事業）の求人

ヒューマノイドの社会実装を推進し、国内最大級のヒューマノイド商社を目指すGMO AI&ロボティクス商事（AIR）で、事業戦略の立案から新規事業・提携・販路づくりまで幅広く担うビジネス職を募集します。立ち上げ期の事業を経営陣と近い距離で動かし、戦略を描くだけでなく、実行・数字まで一気通貫で担っていただくポジションです。

（入社後、GMO AI＆ロボティクス商事株式会社への出向を前提としております。）

【募集背景】
AIRは現在、ヒューマノイドを中心とした事業の立ち上げ期にあります。今後の事業拡大に向けて、新規事業や提携、販路開拓を含めた事業戦略を専門的に推進する体制を強化しています。
決まった手順や前例がまだ少ない環境だからこそ、市場や競合を分析し、自ら論点を設定して事業戦略を描き、実行まで進められる方を求めています。

【具体的な業務内容】
1. 事業戦略の立案
・市場、顧客、競合などの情報を収集・分析し、担当領域の事業戦略を立案
・論点を設定し、データや数字で検証しながら経営陣へ提案
・事業計画の策定から実行、進捗管理、成果の検証まで一貫して担当

1. 新規事業の立ち上げ
   ・ヒューマノイド市場における新たな事業機会の探索
   ・新規事業の企画、ビジネスモデル設計、立ち上げ推進
   ・社内外の関係者を巻き込み、事業化に向けたプロジェクトを推進
2. 提携・パートナー開拓
   ・国内外の企業やパートナー候補との提携機会の探索
   ・提携条件の検討、交渉、合意形成
   ・事業成長に必要な仲間づくりやパートナーシップの構築
3. 販路の設計・開拓
   ・ヒューマノイド商材の販売戦略、販路設計
   ・販売代理店などを含む販売体制の企画・構築
   ・法人・自治体への導入提案、顧客との折衝

【ポジションの魅力】
・立ち上げ期の事業を、戦略設計から実行・数字まで一気通貫で経験できます。
・ヒューマノイドという新しい市場で、前例のない事業モデルや提携の形を自らつくることができます。
・代表・経営幹部との距離が近く、事業戦略について直接提言し、意思決定に関与できます。
・海外メーカーとの直接のやり取りや、JAL・旭化成などとの実証案件など、話題性の高いプロジェクトに携わる機会があります。
・将来的には担当事業の責任者として事業の数字を担うほか、AIRの経営幹部やグループ内の新規事業立ち上げなど、幅広いキャリアを描けます。

【キャリア】
【1年後】事業責任者として、担当事業の数字を持つ
【2〜5年後】AIRの経営幹部、またはグループ内の新規事業立ち上げ

【チーム体制】
・エンジニア8名、ビジネス職3名のチームです。
・研究開発部門を自社に持ち、研究と事業開発が近い距離で連携しています。
・立ち上げ期ならではのスピード感があり、論点を自ら設定して動かすことを大切にしています。
・経営陣との距離が近く、現場からの提言を事業に反映しやすい環境です。

【働く環境】
・原則として週5日出社の働き方です。
・海外メーカーや提携先との折衝に伴い、必要に応じて出張が発生する場合があります。
・業務状況により残業があります。
・入社後は事業や商材への理解を深め、市場・競合分析から担当領域の戦略立案、新規事業・提携案件の推進へと段階的に業務を広げていただきます。

【必須スキル／経験】
・戦略コンサルティング会社や事業会社で、事業戦略または新規事業に関する案件を担当した実務経験
・新規事業をゼロから立ち上げた経験
・他社との条件交渉を行った経験
・業務におけるAIツールの活用経験
・経営陣へ提言して意思決定につなげた経験

【歓迎スキル/経験】
・法人営業・受注の経験
・仲間づくりのビジネスデューデリジェンス経験
・販売代理店の仕組みをつくった経験
・ロボット・AI領域の知見
・製造業・物流分野の知見
・MBA
・英語または中国語
・コンサルティングファーム等での実務経験
・事業会社での経営企画、仲間づくり、財務、法務等の経験

【活躍できる人物像】
・謙虚に学び続け、粘り強く考え抜き、スピード感をもって最後までやりきれる方
・「できない理由」を並べるのではなく、「どうすれば実現できるか」を考え、行動に移せる方
・高い当事者意識を持ち、答えのないテーマにも前向きに挑戦できる方
・多様な関係者と建設的にコミュニケーションを取りながら、周囲を巻き込んで事業を前に進められる方