株式会社ガラパゴスの営業マネージャー候補（執行役員直下） 〜AI×マーケティング支援「AIR Design」/成長中AIテックカンパニー/IPO準備中/フルリモート〜の求人

募集背景

当社はAIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」というミッションで事業を推進する【次世代のAIテックカンパニー】です。

2009年の創業以来、2015年よりAI研究を本格的に開始。現在は「AI×アプリ開発」「AI×マーケティング支援」「AI×業務改善」の3事業を展開し、累計24億円の資金調達を完了。さらなる成長に向け、現在IPO準備というフェーズです。

AI×マーケティング支援領域では、2019年に独自開発のAIシステムを活用した広告クリエイティブ改善・運用サービス「AIR Design」を開始。10年以上のAI研究実績と「AIR Design」の1000社以上への導入実績を活かし、この事業をさらにスケールさせる営業マネージャー候補を募集します。

業務内容

「AIR Design」のグロースおよび営業組織のマネジメントをお任せします。
具体的な業務としては、
・顧客獲得・事業拡大戦略の策定、実行
・チームのKPI達成に向けたマネジメント、及びケイパビリティの向上
・再現性の高いセールスの仕組み構築
・サービス価値の向上
などをお任せいたします。

※これまでのご経験に応じてお任せする業務は調整いたします。

【変更の範囲】会社が定める業務

◾️組織構成：
配属予定のセールス部門は全員で約15名の組織です。
20〜30代を中心にチームワーク力が高く、執行役員との距離も非常に近い組織です。

【このポジションの魅力】
◆組織の土台をつくる側に立てる

IPO準備中・急成長中のフェーズで、営業組織の仕組みを設計できる裁量を持てるポジションです。

◆AI×マーケの最前線で経験を積める

市場が拡大している領域で第一線に立ち続けられます。10年後も通用するビジネス感覚と知見が身につく環境です。

◆数字の先に意義がある仕事

「人をよりヒトらしく」というミッションのもと、マーケターを非効率な作業から解放するサービスを世に広げる。売上を追いながら、社会的な変化を起こせるポジションです。

必須スキル・経験

【必須要件】

・法人営業経験
・再現性のある営業プロセスを仕組み化し、組織を達成へ導いた経験

【歓迎スキル・経験】

・週次／月次での目標を持った営業経験
・新規サービスや商材での営業経験
・WEBマーケティング業界での経験

求める人物像

・ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方
・マーケティングトレンドの変化に高い感度を持ち、顧客課題を先回りして捉えられる方
・変化の激しい環境下で、組織の目標達成に向けて粘り強くチームを牽引できる方
・顧客の真のニーズを引き出し、価値提案できるコンサルティング志向の強い方

働く環境

◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」

私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。
そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しており、現在9割以上のメンバーが全国からリモートで勤務をしています。