株式会社ガラパゴスの【経営幹部候補】エグゼクティブ・セールス（BizDev/AI商材） 〜市場の盤面を変え、次のガラパゴスの5年を決定づける「超営業」募集〜の求人

募集背景

〜AIで、まだこの世にない価値を売り、市場をこじ開ける〜

当社はAIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、
・ミッション：「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」
・ビジョン：「デザイン業界の産業革命を実現する」
で事業を推進する【次世代のAIテックカンパニー】です。

2009年の創業以来、AI×アプリ開発、AI×マーケティング、AI×業務変革と3つの事業を立ち上げ、累計24億円の資金調達を完了し、さらなる進化のために現在IPO準備中というフェーズに至りました。

数年後の上場を見据え、ガラパゴスの事業成長を一段階引き上げる「盤面を変えるような幹部候補（営業領域）」を募集します。 全社のAIアセットをエンタープライズ領域への開拓や、既存事業をロイヤル化させるための「アップセルモデル」を自ら設計・実行できる、経営ボードに近い視点を持った方を求めています！

◆当社の3つの事業：
① AIを活用した広告クリエイティブ制作・運用サービス「AIR Design」事業
②大手企業向け業務特化型AI開発・支援サービスを提供するAIトランスフォーメーション(AX)支援事業
③スマートフォンアプリの開発・運営事業

業務内容

最上流の案件開拓と、全社横断の営業戦略立案・実行をお任せします。

①ソリューション提案
アプリ開発、マーケティング、エンタープライズ向けAI導入など、全社の商材をカードとして持ち、顧客（主にエグゼクティブ層）の潜在課題を「AI×プロセス」で解決するスキームを提案。

②市場の「勝ち筋」構築（0→1の営業開発）
市場のトレンドを掴み、世の中に売れる「新しいAIソリューション」を社長・開発チームと共に作り上げ、最速で受注まで繋げる。

※中長期的には、営業組織全体の強化や、新規事業の立ち上げ、既存事業のアップセルモデルの構築など、経営ボードに近い距離で「盤面を変える」ミッションを担っていただきます。

【このポジションの魅力】
◆AI商材を操る「市場創造」のダイナミズム
3事業のAIアセットを自在に組み合わせ、顧客の本質的な経営課題を解決できます。既存の型がない更地から「AI時代の勝ちパターン」を自ら定義し、市場の盤面を塗り替える挑戦が可能です。

◆社長直下で「事業そのもの」を創る
営業に留まらず、社長の右腕として事業戦略やプロダクト開発をリード。最短距離で事業部長や役員ポストを目指せる、経営の中枢に直結した圧倒的な裁量があります。

◆IPO準備フェーズを牽引
累計24億円調達の勝負時、ロジカルな組織に「突破力」を注入し時価総額を最大化させる役割です。上場を控えた今、事業を爆発させたきキーパーソンとしての実績を刻めます。

応募条件

必須スキル・経験

以下いずれかの経験をお持ちの方
・無形商材における数千万〜億単位の案件受注経験
・事業開発（BizDev）や事業立ち上げ経験

歓迎スキル・経験

・IT業界、スタートアップでの勤務経験
・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験
・最新テクノロジー（特に生成AI）を使い倒す意欲

求める人物像

• ガラパゴスのミッション、ビジョン・バリューに共感していただける方
• 目前の課題に対して当事者意識を持ち、自ら行動できる主体性をお持ちの方
• これまでの経験やルールにとらわれず、複数の選択肢から最良の手段を比較検討できる方
• 組織の状況・変化に応じた対応に携わり組織と自身の成長を一緒に感じたい方
• 失敗を恐れずチャレンジする前向きな意欲と能動的に学ぶ姿勢で行動できる方
• 社内の各部署のメンバーとも円滑にコミュニケーションを取れる方

働く環境

◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」
私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。
そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しており、現在9割以上のメンバーが全国からリモートで勤務をしています。