事業開発セールス(マネージャー候補)◆次世代AIテック企業/業務特化型AI開発・支援サービス（フルリモート＆フレックス）の求人

# 募集背景 〜「作ったのに、使われないAI」を「現場が毎日使うAI」へ〜 当社はAIを活用した独自方式を取り入れることで、働く人が本来やるべき創造性豊かな仕事に集中できるヒトらしくあれる社会を作ることを目指し、 ・ミッション「プロセスとテクノロジーで人をよりヒトらしく」 ・ビジョン「デザイン業界の産業革命を実現する」 で事業を推進する【次世代のAIテックカンパニー】です。 ◆新規事業の背景： 2015年からAI研究を開始したガラパゴスは、クリエイティブ改善サービス「AIR Design」の社内制作現場に生成AIをいち早く実装。2年間で「一人当たり売上高2倍」「累計20,000時間の業務削減」という圧倒的な成果を生み出してきました。 世の中にはAIを導入しても現場の業務変革に至らない事例が散見されます。当社は「AIR Design」の1,000社以上の支援実績から得た「現場のつまずきポイント」を熟知しています。 2025年、この知見と経験豊富なAI人材を武器に、大手企業向けAIトランスフォーメーション(AX)支援事業を第3の柱として本格始動しました。 この新規事業を単なる営業組織ではなく、市場を塗り替える「勝てる事業集団」へと進化させるマネージャー候補を募集します！事業の型作りからチームビルディングまで、経営に近い視点でリードしていただきます。 # 業務内容 プレイングマネージャーとして、最上流の案件リードと、営業組織の仕組み化・マネジメントを並行して推進いただきます。 ①多角的なAXソリューションの提案 顧客の課題に合わせ、以下のサービスラインを組み合わせた最適解を設計・提案します。 ・AIソリューション： PoCから大規模なAIシステム開発まで ・AI人材レンタル： 即戦力エンジニア・プロンプトエンジニアの月単位派遣 ・AI研修・人材育成： 経営層〜現場まで、組織全体のAIリテラシー向上支援 ・AI BPO： プロセス全体をAIドリブンに再構築し、運用まで一括受託 ・AIプロダクト： 特定業界を自動化する自社プラットフォーム（エアマケ等）の提供 <https://glpgs.com/service/ai/> ②マネジメント・事業開発 ・営業戦略の立案・実行： エンタープライズ領域における「勝ち筋」の設計と仕組み化（型作り） ・チームビルディング： メンバーマネジメント、KPI管理、クロージング支援 ・プロダクトフィードバック： 現場の声を開発チームへ繋ぎ、サービスの進化を牽引 ◆顧客イメージ： ・顧客層：年数十億円規模 のマーケ予算をもつ大手企業～メガベンチャー向け ・カウンターパート： マーケティング部門の現場責任者、または、DX推進担当者 ・リードタイム： 提案から契約まで約2-3ヶ月（案件による） 【このポジションの魅力】 ◆「勝率の高い提案」：10年以上のAI研究実績と、7年間・1,000社 の自社サービス現場導入経験をもとに、実証済みの「現場が使うAI」を提案するため、自信を持って顧客の現場業務変革にコミットできます。 ◆「業務特化型AI」という独自の市場優位性：汎用的なSaaSやツール売りではなく、人材・BPO・開発を統合した「AX（AIトランスフォーメーション）」という新しい概念の第一人者としてキャリアを構築できます ◆事業部長候補としてのキャリア：執行役員直下で、意思決定のスピードが極めて速い環境。事業の立ち上げから組織グロースまで一貫して経験でき、市場価値を飛躍的に高められます。 【変更の範囲】会社が定める業務 ## 必須スキル・経験 【必須要件】 ・法人営業におけるマネジメント経験（組織としての目標達成にコミットしてきた経験） ・ソリューション営業またはコンサルティング営業の経験（顧客の業務プロセスを構造的に捉え、提案を行ってきた経験） 【歓迎スキル・経験】 ・エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓・深耕経験 ・新規事業の立ち上げ、または営業組織の仕組み化（型作り）の経験 ・Webマーケティング、またはSaaS/IT業界での実務経験 ・最新テクノロジー（特に生成AI）を業務に活用する意欲 ## 求める人物像 ・「仕組み」で勝てる組織を作りたい方： 個人のスキルを組織の資産へ転換できる方 ・現場主義の思考： 理想論だけでなく、顧客の泥臭い実業務に寄り添い、変革を楽しめる方 ・オーナーシップ： 事業の成長を「自分事」として捉え、自律的に動ける方 # 働く環境 _◾️パフォーマンスを最大化するための「フルリモート勤務」_ 私たちは本質を徹底的に追求し、ヒトにしか生み出せない価値を探求しています。 そのパフォーマンスを最大化するための環境や制度作りの一環として、「フルリモート勤務」を導入しており、現在9割以上のメンバーが全国からリモートで勤務をしています。