株式会社ギブリーの【インサイドセールス(BDR) / 人材育成ソリューション事業部】既存リードに対するナーチャリングと商談創出の求人

ギブリーグループについて

ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。
生成AI分野の実績は1,000社以上。

ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、

・人的資本インテリジェンス事業「Track」
・マーケティングDX事業「DECA」
・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」
・AI開発支援事業「AI Lab」
・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」
・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」

の6つの事業領域でサービスを展開。
グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。

ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。

▶︎ギブリー採用ピッチ資料

▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料

職務内容

ポジション概要

人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。
すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。
単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、
「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。

ミッション

既存リードを有効活用し、 継続的に商談機会を創出すること がミッションです。
具体的には、

・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと
・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること
・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること
・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること

をお任せするポジションです。

• 主な業務内容

・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ
・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし
・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング
・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出
・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理
・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新
・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善
・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理
・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行
・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善

募集要件

必須スキル・経験

• 法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上
• 電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験
• 商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験
• 顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力
• 数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方

歓迎スキル・経験

• インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験
• 人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験
• 人事部門向けの営業または商談創出経験
• 休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験
• CRM / SFAを活用したリード管理経験
• 中堅〜大手企業へのアプローチ経験
• 商談化率や接触率などの改善経験
• フィールドセールスとの連携による案件創出経験

• 求める人物像

• 地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方
• 一律のアプローチではなく、相手の状況に応じて切り口を変えられる方
• 数を追うだけでなく、商談の質にもこだわれる方
• 相手の話を丁寧に聞きながら、適切に次の提案機会へつなげられる方
• 営業チーム全体の成果を意識して動ける方
• 継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方
• 人材育成や研修領域に興味がある方