株式会社ギブリーのアカウントセールス～大手企業の「採用・育成・評価」を統合し、全社基盤へと昇華させる推進者の求人

ギブリーグループについて

ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。
生成AI分野の実績は1,000社以上。

ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、

・人的資本インテリジェンス事業「Track」
・マーケティングDX事業「DECA」
・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」
・AI開発支援事業「AI Lab」
・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」
・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」

の6つの事業領域でサービスを展開。
グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。

ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。

▶︎ギブリー採用ピッチ資料

▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料

ポジションについて

「点での支援を、経営を動かす線と面へ。」
――アカウントセールスの役割は、単なる「継続利用」の維持ではありません。

ソリューションセールスがクライアントの特定の課題（DX人材の育成、スキルの可視化、採用最適化など）に対して切り拓いた「最初の楔（くさび）」を起点に、支援の範囲をクライアントの組織全体、そして経営アジェンダへと拡張させていくミッションです。

エンタープライズ企業が抱える「人的資本経営」という巨大なテーマに対し、自社プロダクト「Track」シリーズをプラットフォームとして提供し、顧客の組織変革に深く、長くコミットする。1社あたりの提供価値を最大化させ、真の戦略的パートナーへと昇華させる役割を募集します。

募集背景

人的資本開示の本格化により、大手企業では「スキルデータの統合管理」が喫緊の課題となっています。
2026年3月にリリースされた『Workforce』により、採用・育成のみならず「適正配置」や「スキルベースの評価」までを一気通貫で支援できる体制が整いました。
既存顧客とのリレーションをベースに、部門を跨いだクロスセルや全社導入を推進し、顧客のDX成功と自社の収益基盤の最大化を担うアカウントセールス組織を強化します。

職務内容

Skill Intelligence Platform「Track」を導入済みのエンタープライズ企業に対し、アカウントプラン（中長期支援計画）の策定から、他部門・経営層への追加提案までをリードしていただきます。

主な業務内容

• アカウント・プランニングの立案 ：担当企業の事業戦略や組織図を紐解き、未解決の課題を特定。どのプロダクトをどの順序で広げるべきか、LTV最大化に向けた戦略を描く。
• 「Track」プラットフォームの全社導入推進 ：特定の部署や用途での利用に留まっている状況から、採用・育成・配置・評価のフルサイクルを回す「全社基盤」としての定着・拡大を提案。
• マルチステークホルダーへのアプローチ ：現場担当者との関係を維持しつつ、人事部長、DX推進責任者、CHRO（最高人事責任者）など、より上流の意思決定層へのリレーションを構築。
• コンサルティングを交えた複合提案 ：プロダクトの提供だけでなく、AI Labと連携した「AI人材育成体系の構築」や「スキル定義のコンサルティング」などを掛け合わせた大型案件の創出。

本ポジションの魅力

• 「経営のインフラ」を創る手応え ：一部署のツール導入で終わらせず、数万人規模の企業の「人材データプラットフォーム」として導入・活用されるまでのダイナミズムを体感できます。
• 営業難易度の高さと市場価値 ：エンタープライズ企業の複雑な政治、組織構造、既存システムとの整合性を乗り越え、全社合意を取り付ける「高度なアカウントマネジメント能力」が磨かれます。
• プロダクトの進化を最前線で体感 ：顧客から吸い上げた「全社統合の課題」をプロダクト開発チームへフィードバックし、次なる新機能や新製品の種を作る醍醐味があります。

キャリアパス

※成果と志向に応じて、多様なキャリア形成が可能です。

• アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー：より複雑で大規模なプロジェクトを牽引する専門職。
• セールスマネージャー：チームの戦略立案やメンバー育成を担うマネジメント職。
• 事業責任者 / 新規事業責任者：顧客ニーズを元に新たなソリューションや事業を立ち上げる役割。

募集要件

必須スキル・経験

• 法人営業経験（3年以上）
• 顧客課題をヒアリングし、自社の複数のソリューションから解決策を提示する「提案型営業」の経験

歓迎スキル・経験

• 大手企業（エンタープライズ）に対する全社規模の契約獲得経験
• 大手企業（エンタープライズ）への新規開拓・提案経験
• HR領域、人的資本経営、DX関連商材の取り扱い経験
• ERP、HRテック、コンサルティングなど、経営層と対峙する商材の取り扱い経験
• 年間数千万円〜億単位の大型案件のマネジメント経験

求める人物像

• 戦略的マインド ：目先の1発注ではなく、3年後・5年後の顧客の姿を想像し、逆算して布石を打てる方。
• 高い調整力と巻き込み力 ：社内のカスタマーサクセスやエンジニアと連携し、顧客の期待を超える「提案の厚み」を作れる方。
• 本質的な課題解決への執着 ：顧客の組織が抱える「歪み」を見逃さず、プロダクトを通じて解決することに喜びを感じられる方。