株式会社ギブリーの事業開発/推進（Bizdev）～エンタープライズGTM戦略の策定・実行責任者｜既存SaaSを超えた「経営OS」の社会実装の求人

ギブリーグループについて

ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。
生成AI分野の実績は1,000社以上。

ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、

・人的資本インテリジェンス事業「Track」
・マーケティングDX事業「DECA」
・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」
・AI開発支援事業「AI Lab」
・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」
・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」

の6つの事業領域でサービスを展開。
グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。

ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。

▶︎ギブリー採用ピッチ資料

▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料

ポジションについて

「スキルを可視化し、経営の舵取りを変える」
――単なるツールの導入ではなく、企業の「労働力の構造転換」をデザインする。

日本を代表するエンタープライズ企業が直面しているのは、既存事業の維持と新規事業（DX/AI）へのシフトという、相反する課題を解くための「スキルの再定義」です。 本ポジションは、実務スキルデータOS『Track』を武器に、顧客の経営戦略に深く踏み込みます。「誰が、何を変えられるのか」をデータで解明し、人事制度や育成、配置のあり方を根本から書き換える。戦略をスライドに描くだけでなく、プロダクトとAIを掛け合わせ、顧客の組織に「知能」として定着するまでを完遂する「事業のアーキテクト」を求めています。

募集背景

「カテゴリーメイキングから、社会実装のフェーズへ」

ギブリーの『Track』は、エンジニア採用・育成領域で圧倒的なシェアを築いてきました。
今、私たちはそのアセットを背景に、全職種・全社的な「スキルインテリジェンス」へと領域を拡張しています。 現在、この未踏の領域で「市場のルール（勝てる型）」を創り出すBizDev/PMMの役割が極めて重要になっています。今回募集するのは、個の突破力でプロジェクトを完遂させるだけでなく、その成功体験を「再現性のあるGTM戦略」へと昇華させ、組織全体の成長を加速させるコアメンバーです。リクルート等の事業開発やコンサルティングの最前線で培った知見を、次世代の産業OS構築に投じていただける方を募集します。

職務内容

「スキルデータ」と「AI」を掛け合わせ、エンタープライズ企業の人的資本経営をアップデートする「事業開発・プロダクトマーケティングの責任者」としての役割を担います。市場の歪みや顧客の本質的課題を特定し、プロダクトロードマップへの反映から、数億円規模の全社導入を実現するGTM戦略の構築・実行までを一貫してリードすることがミッションです。

主な業務内容

• ドメイン特化型のGTM戦略立案・実行 ：製造・IT・金融等の特定産業における深い洞察に基づき、市場浸透のロードマップ（ターゲット・価値定義・アライアンス）を策定。
• 「スキルインテリジェンス」の概念設計（PMM） ：ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、顧客内の変革リーダーが意思決定を行うための「バイヤーイネーブルメント」を構築。
• プロダクト×AIの社会実装ディレクション ：社内の開発チーム・AI Labと連携し、現場の一次情報を基にしたAI基盤整備やマイクロサービス化をプロダクトロードマップへ還元。
• 全社変革プロジェクトのPMO ：クロスファンクショナルなチームを束ね、大手企業の労働力構造転換（リスキリング・最適配置）をリード。
• ナレッジの型化と標準化 ：プロジェクトの成功要因を抽出し、チーム全体で活用できるコンサルティングメソッドや、市場浸透のフレームワークを作成。

本ポジションの魅力

• 「市場の定義者」になれる ：グローバルトレンドである「スキルインテリジェンス」領域において、日本における標準（スキルタクソノミー）を自ら創り上げる醍醐味があります。
• 経営の核心に介在する ：単なる人事施策ではなく、企業の時価総額や事業転換（SDV化等）に直結する「人的資本の再構築」という経営の最上流課題にコミットできます。

キャリアパス

個人の強みと志向性に基づき、事業と組織の両面で柔軟なキャリアを提示します。
※以下はあくまで一例です。

• 事業責任者（General Manager） ：特定ドメインや新規事業のP/Lに責任を持ち、事業成長を牽引。
• プロダクト戦略責任者（CPO候補） ：市場ニーズをプロダクト価値へ変換し、プラットフォームの進化を司る役割。
• 組織参謀・オペレーション戦略（COO / CoS候補） ：業務を標準化・仕組み化し、組織全体の生産性を最大化させるための「型」を構築する役割。

募集要件

必須スキル・経験

以下いずれかの領域における実務経験（3年以上）

• 事業開発 / PMM ：IT/SaaS領域での0→1、1→10、10→100いずれかのフェーズにおける立ち上げ、またはGTM戦略の策定・実行経験。
• 戦略・総合コンサルティング ：クライアントの経営課題に対するプロジェクト推進、および戦略の実行支援経験。
• ソリューション営業・CS ：エンタープライズ向けのハイタッチな課題解決型営業、または事業成長にコミットするカスタマーサクセス経験。

歓迎スキル・経験

• 人事・人材・教育領域の知見：人事コンサルティング、リクルート等の人材輩出企業での事業開発、または事業会社での人事企画経験。
• 特定ドメインの知識：製造業、IT、金融などの産業構造に対する深い洞察。
• データリテラシー：AIやデータ分析に基づく戦略立案、またはエンジニアと連携したプロダクト開発ディレクション経験。

求める人物像

• 不確実な状況を「設計」で突破できる方 ：自ら検証を繰り返し、再現性のある「型」を創り出せる方。
• 「実行」と「成果」に執着できる方 ：顧客の現場が変わり、KPIが改善するまでを自分事として捉えられるプロ意識。
• 「組織成長」に喜びを感じられる方 ：自分の成果だけでなく、チームの成功や仕組み化に貢献したいという視座。