株式会社ギブリーのソリューションセールス～「スキルデータ」を軸に経営と現場を繋ぎ、企業の成長戦略を再定義するリード役の求人

ギブリーグループについて

ギブリーグループは、 「すべての人が物心豊かな社会を実現する」 をビジョンに掲げ、企業のAI活用とDX推進を支援する、2009年創業のAIイネーブルメント企業群です。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計5,000社を支援。
生成AI分野の実績は1,000社以上。

ギブリーグループは、株式会社ギブリーを中心に4つのグループ会社で構成され、

・人的資本インテリジェンス事業「Track」
・マーケティングDX事業「DECA」
・AX（AIトランスフォーメーション）事業「MANA」
・AI開発支援事業「AI Lab」
・AIコンサルティング事業「Givery Consulting」
・サイバーセキュリティ事業「Secure Cycle」

の6つの事業領域でサービスを展開。
グループ各社が連携し、企業のAI活用と変革を支援しています。

ギブリーグループはAI時代を牽引する仲間を募集しています。

▶︎ギブリー採用ピッチ資料

▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料

ポジションについて

「顧客の数だけ、解決策がある」
――既存のメニューを売るのではなく、課題から解決策をデザインする。

クライアントが抱える「エンジニアが採用できない」「育成のロードマップがない」「スキルが可視化されず適正な配置ができない」といった根深い課題に対し、自社プロダクト「Track」シリーズを柔軟に組み合わせ、現場が回る仕組みを構築します。

「何を売るか」ではなく「どう解決するか」。採用（Test / AI Interview）、育成（LMS）、配置（Workforce）、評価（Track HCM）というHRフルサイクルを網羅する強力な武器を使いこなし、エンタープライズ企業の人的資本経営を劇的に前進させるソリューションセールスを募集します。

募集背景

人的資本開示の本格化やAI活用の進展により、エンタープライズ企業では人材戦略を経営戦略と接続することが不可欠となっています。
当部門では、2026年3月にリリースされた新製品『Workforce』をはじめとするソリューションラインナップの拡充に伴い、さらにアップデートされたTrackプラットフォームの提供を中心に新規顧客の開拓とエンタープライズ攻略をさらに加速させるため、その中核を担うソリューションセールスを増員募集します。

職務内容

エンタープライズ企業に対し、Skill Intelligence Platform「Track」を軸とした統合ソリューション提案をリードしていただきます。主に新規顧客に対し、経営層や現場の課題を構造化しながら、最適なプロダクトの組み合わせを提案・成約まで導く役割です。

主な業務内容

• ターゲット企業の特定と新規アプローチ ：DX推進部門、人事、経営層などに対する戦略的なアプローチ。
• 課題の構造化とソリューション設計 ：ヒアリングを通じて組織課題を特定し、画像にある「採用・育成・配置・評価」の各ソリューションから最適な構成を設計。
• 「Track」を軸とした統合提案 ：単一ツールの導入に留まらず、AI/DX研修やコンサルティングサービスを掛け合わせた複合的な提案の実行。
• デモンストレーション・プレゼンテーション ：プロダクトの価値を顧客のコンテキストに翻訳して伝える、ストーリー性のある提案活動。
• 社内外のステークホルダー調整 ：導入を成功させるためのAI Labやカスタマーサクセスチームとの連携・推進。

本ポジションの魅力

• 提案の柔軟性と幅広さ ：採用から評価まで網羅したラインナップがあるため、特定のプロダクトを売る「営業」ではなく、本質的な「ソリューション提案」に集中できます。
• 最先端技術の社会実装 ：AI面接やスキルデータ管理など、最先端のHRテックをエンタープライズ企業へ導入する変革の立役者になれます。
• 圧倒的な市場価値 ：人的資本経営やDX人材育成といった、今まさに日本企業が求めている最重要テーマの専門性を磨くことができます。

キャリアパス

※成果と志向に応じて、多様なキャリア形成が可能です。

• アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー：より複雑で大規模なプロジェクトを牽引する専門職。
• セールスマネージャー：チームの戦略立案やメンバー育成を担うマネジメント職。
• 事業責任者 / 新規事業責任者：顧客ニーズを元に新たなソリューションや事業を立ち上げる役割。

募集要件

必須スキル・経験

• 法人営業経験（3年以上）
• IT／SaaS／無形商材の営業経験
• 顧客課題をヒアリングし、解決策を提示する「提案型営業」の経験

歓迎スキル・経験

• 大手企業（エンタープライズ）への新規開拓・提案経験
• HR領域、人的資本経営、DX関連商材の取り扱い経験
• 複数のプロダクトやサービスを組み合わせたソリューション提案経験

求める人物像

• ソリューション志向 ：プロダクトを売ること自体ではなく、顧客課題を解決することに執着できる方。
• 論理的思考力 ：複雑な組織課題を構造的に捉え、筋道の通った解決策を提示できる方。
• 変化を楽しむ姿勢 ：次々とリリースされる新機能や新製品を素早く理解し、武器にできる方。
• 高い達成意欲 ：新規顧客の獲得を通じて、市場を切り拓くことにやりがいを感じる方。