株式会社ギブリーのソリューションセールス_HRTech部門の求人

ギブリーについて

ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は1000社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。
東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。

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HRTech部門について

HRTech部門は、
「テクノロジースキルを経営資源に」 を掲げ、
スキルを基軸とした人的資本経営の実装を推進しています。

昨今DX人材不足や生成AI導入の加速を背景に、企業には人材戦略の再設計が求められています。

私たちは、スキルの可視化・育成・配置最適化を一気通貫で支援する
「Track（Skill Intelligence Platform）」 を通じて、
経営と人材戦略を接続する仕組みを提供しています。

募集背景

人的資本開示の本格化やAI活用の進展により、
エンタープライズ企業では人材戦略を経営戦略と接続することが不可欠となっています。

当部門では、エンタープライズ攻略をさらに加速させるため、
中核人材となるソリューションセールスを募集します。

業務内容

エンタープライズ企業に対し、
Skill Intelligence Platform「Track」を軸とした統合提案をリードしていただきます。

経営層と対峙し、組織課題を構造化しながら
中長期的なアカウント戦略を設計・推進するポジションです。

業務詳細

• DX推進部門／人事／経営層などへのアプローチおよび関係構築
• 顧客の経営・組織課題のヒアリングおよび構造化
• 課題をスキル視点へ再定義したソリューション設計
• 自社プロダクト（Track）および関連サービスを組み合わせた統合提案
• 提案資料作成、プレゼンテーション、クロージング
• 導入フェーズにおける社内外ステークホルダーとの調整・推進
• 既存顧客へのアップセル／クロスセルおよび中長期アカウントプランニング

今後のキャリアパスについて

• アカウントエグゼクティブ
• エンタープライズ営業統括
• 事業責任者
• 新規事業責任者

※成果と志向に応じて、様々なポジションへのステップアップが可能です。

募集要件

必須スキル・経験

• 法人営業経験（5年以上）
• IT／SaaS／無形商材の営業経験
• 提案型営業のご経験

歓迎スキル・経験

• エンタープライズ営業経験
• HR領域／人的資本経営の知見
• DX関連商材の提案経験
• アカウントプランニング経験

求める人物像

• 短期成果と中長期視点を両立できる方
• 顧客課題を構造的に捉えられる方
• ソリューション志向で営業ができる方
• 将来的に事業責任を担いたい方