AI × DXの最前線で挑むエンタープライズセールス | テリトリー制なし、日系大企業のリード豊富な環境で挑むDXソリューション営業の求人

## ギブリーについて ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。 グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は900社以上。 AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。 東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。 [▶︎ギブリー採用ピッチ資料](https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTpwERdDzAngtZdG-mxPM2W4wss-QZRDsYBZEB15zy0XhKtQTOHYqUR%5Fh6C1pkOOHgtC2q8Go2uRtft/pub?start=false&loop=false&delayms=3000) [▶︎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料](https://speakerdeck.com/givery%5Frecruit/givery-consulting-the-entrance-book) ## 職務内容 **_エンタープライズ企業のDX変革を、AI × 実装力で加速させる。_** 当社は、自社で開発するAIソリューションを中心に（営業/人事/マーケティング領域）業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「 _実装型DXパートナー_ 」です。 本ポジションでは、業種を問わず国内外の大手企業を対象に、経営層・DX推進部門へ課題を発掘し、最適なソリューションを提案します。 顧客の課題に合わせて最適なプロダクトの提案だけではなく、業務構造や組織課題を深く理解した上で、 最適な解決方法を描く、コンサルティングセールスとしての役割を担います。 現在、大手企業からのDXやAIを活用した変革推進に関する引き合いが多数寄せられており、既存コンタクト先・パートナー経由のリードも豊富に存在します。 さらに立ち上げフェーズのため、テリトリー制や縛りが一切なく、自らの意思で自由にアプローチ先を選べる環境です。 自身のキャリアを活かして、自由度の高い環境において実力次第でアップサイド報酬という、圧倒的に稼げるポジションです。 社内では、エンジニアやコンサルタントと密に連携し、提案〜実装〜定着まで一貫して顧客変革をリードします。 **AIを武器に、DXの最前線で経営課題を解く** ——そんな挑戦を求める方に最適な環境です。 > _主な業務内容_ * 国内外の大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした新規開拓・提案活動 * リード（既存コンタクト・紹介・問い合わせ）を活用した商談創出およびクロージング * 経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案 * 社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成 * 顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定 * 受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援 * 継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築 ## 募集要件 > _必須スキル・経験_ * エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上） * 意思決定者をはじめとした、経営層への商談経験 * 数千万円〜億単位の案件を提案からクロージングまでリードした実績 * DX／AI／SaaS／業務システムなど無形商材の販売経験 * 課題発見力・提案構築力・プレゼンテーション力 * 社内外の関係者を巻き込み成果を出せるコミュニケーション能力 * 達成の為のKPIやアクションプランを策定\~実行し、恒常的に高い成果を出した実績 > _歓迎スキル・経験_ * 大手企業（製造業、金融、通信、流通など）向けのDX提案経験 * ERPやBIツールをはじめとしたソフトウェアのセールス経験 * AI・データ活用領域のプロジェクトまたは商材取扱い経験 * スタートアップ・成長企業での営業組織立ち上げ経験 * 英語でのビジネスコミュニケーションスキル > _求める人物像_ * 営業として圧倒的な成果を出すことに情熱を持ち、自らの上限を超えて挑戦できる方 * テリトリーに縛られず、自ら市場を切り拓くハンター気質を持つ方 * 顧客の変革を自分ごととして捉え、実現まで伴走できる責任感のある方 * スピード感と柔軟性をもってチームと協働できる方 * AI・DX領域への関心が高く、継続的に学びながら価値を広げていける方