株式会社ギブリーのセールス（マネージャー候補）_育成ソリューション事業の求人

ギブリーについて

ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は900社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。
東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。

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職務内容

IT人材育成課題を抱える法人企業に対し、HR Techプラットフォーム「Track」を活用したソリューション提案を通じて、組織のテクノロジースキル最大化を支援するセールスチームのマネージャーポジションです。単なる商品販売ではなく、ヒト・組織・育成領域のプロフェッショナルとして、顧客の課題発見から解決策提案まで一貫して担当いただきます。

業務内容（一部）

顧客対応・ソリューション提案業務

• 重要案件への直接参画・クロージング支援
• 顧客課題に応じたTrackプラットフォーム活用提案
• 顧客フィードバックの社内共有・プロダクト改善提案

営業戦略・プロセス管理業務

• 商談獲得から契約締結までの営業プロセス最適化
• Salesforceを活用した案件管理・分析・改善施策立案
• 効果的な提案手法・資料テンプレートの標準化
• セミナー等のリードジェネレーション施策企画・実行

チームマネジメント業務

• セールスチームメンバーの目標設定・進捗管理・評価
• メンバーの営業スキル向上のための指導・育成
• チーム全体の売上目標達成に向けた戦略立案・実行
• マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携強化

募集背景

HR Tech部門では、「Track」プラットフォーム需要拡大に伴い、組織体制強化を図っております。コーディングテスト業界No.1の実績を背景に、より多くの企業様のIT人材育成課題解決に貢献するため、セールスチームを牽引し、事業成長を加速させるマネージャーを募集いたします。

募集要件

必須スキル・経験

• SaaS／ITソリューション業界でのエンタープライズセールス経験5年以上
• マネジメント経験3年

歓迎スキル・経験

• 組織・育成領域での営業またはコンサルタント経験5年以上
• 大手企業の経営層・事業部門・IT部門への提案経験
• PoC推進や契約交渉、長期リードタイム案件のクロージング経験

求める人物像

• 顧客の課題解決に真摯に向き合い、伴走し続ける仕事にやりがいを感じる方
• チームメンバーの成長を支援し、目標達成に向けてチーム一丸となって取り組める方
• 自社プロダクトに誇りを持ち、DX人材育成という社会課題解決に貢献したい方
• データに基づいた意思決定を行い、変化の激しい環境で継続的な改善に取り組める方