株式会社ギブリーの三冠達成！多くの大手企業から支持されている人事向けSaaSでDX人材の採用育成に向き合うフィールドセールス 【HRTech部門_セールス】の求人

ギブリーについて

ギブリーは「すべての人が物心豊かな社会を実現する」をビジョンに掲げ、生成AIやAIエージェントなどを支援する、2009年創業のAIイネーブルメントカンパニー。
グローバルな開発組織と事業創造力、スピードを強みに事業を展開し、累計4000社を支援。生成AI分野の実績は900社以上。
AI業務効率化事業「MANA」、AI共創開発事業「Givery AI Lab」、AIマーケティング事業「DECA」、デジタル人材採用・育成事業「Track」を展開。
東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での上場を見据えて、国内・海外において採用を強化しています。

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【HRTech部門について】

HRTech部門では、多くの人々や組織が創造力（エンジニアリング力）を発揮できる、よりよい未来の実現を目指して「Empower Engineering」を理念としています。ITエンジニアの人材不足が課題として嘆かれる昨今、プログラミング教育の必修化など、エンジニアの「量」の改善施策が進んでいます。一方で、いくらエンジニアの裾野を広げたとしても、仕事として働くエンジニアが高い生産性を発揮できる環境を用意しない限り「質」が伴わず「エンジニア不足」は解決しません。私たちはエンジニアが仕事で活躍できる基盤の構築、即ち「エンジニアのHR基盤の構築」が重要だと考えています。企業内における人材・組織の“テクノロジースキル”を最大化する支援をおこない、経営・事業として企業が新たな選択肢を生み出せる環境を実現します。「Track」を通じて、エンジニアのHR Techに特化をした採用・育成・評価基盤を構築することで、ものづくりすることそのものを「楽しんでいる」自立自走できるエンジニアを世の中に、企業の中に溢れかえるような社会の実現を目指していきます。

★★「Track Test」は、コーディングテストに関する調査でNo.1を獲得！「累計導入社数」「累計受験者数」「問題数」の3冠を達成！業界でも注目度が高いサービスです★★

（※2023年1月調査）

【今後の事業展開について】

コーディング試験をする慣習は、米国を始め、海外では選考時のスキルの見極めを目的に当たり前に行われているのに対して、日本ではなかった市場を2016年から作ってまいりました。

2023年現在、国内においても徐々に類似の製品も出てきており、
海外製品も日本への展開をスタートしており、市場が立ち上がりつつありますが、
大手企業からベンチャー企業まで幅広く導入を勝ち取ってきたマーケットリーダーとして、
これから一気にシェアを日本でとっていくとともに、
アジア圏を中心に海外のマーケットへの展開の検討も始めています。

今後、次の3年で、国内における市場シェアで圧倒的なNo.1を目指すとともに、
世界に展開できる日本発のサービスとして外貨を稼ぐ製品に育てていきます。

【自社プロダクト Track（トラック）について】

DX人材の採用・育成・評価のためのHRプラットフォーム
https://tracks.run/

★★「Track Test」は、コーディングテストに関する調査でNo.1を獲得！
「累計導入社数」「累計受験者数」「問題数」の3冠を達成！
業界でも注目度が高いサービスです★★
（※2023年1月調査）

Trackは、プログラミングスキルの可視化を基盤とした、
エンジニアの採用・育成・評価で必要とされる、
各種プロダクト・サービスを網羅したHRプラットフォームです。
私たちは、このTrackを通じて企業内におけるエンジニアの適切な
HR（採用・育成・評価）の実践を提供することで、
企業内におけるエンジニアリング力の最大化を支援しています。

【株式会社Giveryについて】

2009年創業。「世界で最も必要とされるテクノロジー企業群をつくり、
デジタル大国として日本を再生させる」ことをミッションとするITベンチャー企業です。
グローバル開発組織と事業創造力を強みに、３事業11サービスに及ぶ多角的な事業を展開、
日本を代表する大手企業や先端テックカンパニーの課題解決をテクノロジーで支援しています。

DX人材の採用・育成・評価プラットフォーム「Track」、
マーケティングDX支援サービス、
業務効率化ソリューション「PEP」「法人GAI Powered by GPT-4」などを提供。
時代のニーズに合わせて、常に新たな事業を最速で創造するべく、
事業を推進するメンバーを求めています。

【求人内容】

IT人材の採用が組織課題・経営課題でもある法人に対し、
HR Tech事業領域のプロダクト（Track）の提供を通じて、課題解決を行う仕事です。

ただ商品の販売促進をするのではなく、エンジニア組織構築におけるコンサルタントとして、
顧客の課題を発見し、新卒／中途採用支援や、組織コンサルティング、
研修などエンジニア組織が抱える全ての課題に柔軟に企画提案が可能なのが、
ギブリーの強みです。

＜業務詳細＞

◇商談、ソリューション企画提案
・獲得した商談に対しての新規提案営業
・効果的な施策やイメージづけをするための提案企画＆二次提案資料作成
・提案先への契約調整、クロージング

◇リード管理、育成
・マーケ施策で獲得したリードへの電話／メール提案で検討フェーズをあげる
・Salesforceを活用した商談管理
・セミナーなど中間CVになる施策の企画

HR Tech部門はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発のスモールチームで構成されています。そのため顧客と向き合うことに集中できる環境があるとともに、自社内開発だからこそ、エンジニアとの距離も近く顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映しながら、提供価値を広げることが可能です。

【募集要件】

＜必須スキル＞
〇IT / テクノロジー産業への興味関心
〇ソリューション営業や課題解決型営業の経験

＜歓迎するスキル＞
〇新規事業立案経験
〇インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験
（リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計）
〇採用、育成に関わったご経験

＜求める人物像＞
〇変化を楽しめる人
〇チーム・組織で働きたい方
〇多様性を尊重し顧客やコトに向き合える人
〇行動力を持っている人