株式会社ジーニーの【JAPAN AI】プリセールスエンジニアの求人

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AI株式会社は、AI技術を駆使して働く人々の可能性を飛躍的に高めることを目指し、上場企業である株式会社ジーニーのグループ企業として2023年4月に設立されました。当社は最先端のAI技術を活用し、国内外での研究開発を推進しています。

特に、AIエージェントの開発に注力しており、大規模言語モデル (LLM) を活用した革新的なプロダクトやソリューションを提供しています。これにより、さまざまな業界での生産性向上や業務効率化を実現しています。

JAPAN AIは、柔軟で迅速な意思決定を可能にするスタートアップの利点を活かし、最先端技術をいち早く取り入れることで、クライアントに対して最適なソリューションを提供しています。また、国際的な視点を持つ多様なチームが、グローバルな市場での競争力を高めています。

私たちはAIの持つ変革力を通じて、新たな価値を創出し、社会全体の進歩に貢献することを目指しています。AIによるイノベーションをリードし、テクノロジーが人々をより多くのことを達成できるようにする未来を共に創造しましょう。

関連URL

• 当社ウェブサイト
• 会社紹介資料
• Tech Blog

募集背景

JAPAN AIは、生成AIを活用した革新的なプロダクトとソリューションを通じて、クライアントのビジネス変革を支援しています。
案件が大企業・エンタープライズ領域へ広がるなかで、求められるのは「AIの提案」だけではありません。既存の基幹システムやネットワーク、セキュリティ要件を踏まえた実装可能な提案、そして『受注後に開発チームが迷いなく着手できる形で要件を引き渡すこと』が、案件成功の分かれ目になっています。
こうした背景から、2026年よりプリセールス機能を開発部門からセールス部門（Sales）へ移管し、リード獲得から納品までのライフサイクル全体に一気通貫で関与できる体制へと再編しました。営業と開発の“あいだ”に立ち、商談を技術で前に進め、そのまま開発へバトンを渡せる方を増員募集します。

期待する役割

プリセールスエンジニアとしてセールス部門に所属し、営業メンバーとペアで商談に入りながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。

本ポジションに期待する役割は、大きく3つです。
1. 商談を技術で前に進める（営業 → 顧客）
顧客の業務課題を構造化し、技術検証（PoC）や提案書・デモを通じて、実現可能性と価値を示す。
2. 営業から開発への橋渡し（営業 → 開発）
受注前に握った要件・前提・スコープ・リスクを、開発／デリバリー部門が着手できる粒度の要件と見積もりに翻訳して引き継ぐ。受注後も立ち上がりまで伴走し、「言った・言わない」を発生させない。
3. リード獲得から納品までのライフサイクルへの責任
マーケティング／インサイドセールスが獲得したリードの技術的な目利き、商談・PoC、契約、開発、納品、そして次の案件へ——一連の流れを俯瞰し、各フェーズで自分が何を残せば後工程が楽になるかを設計する。

このポジションの魅力

• 業界最先端のAI技術への挑戦:
  • 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。
• セールスと開発、両方の“中”を知れる稀有なポジション
  • セールス部門に所属しながら、開発・デリバリー部門と日常的に協働します。営業の勝ち筋と開発の実装制約の両方を理解した人材は、業界的にも希少です。
• リード獲得から納品まで、分断のない経験
  • 提案して終わり、ではありません。自分が引いた線がどう実装され、顧客にどう効いたかまで見届けられます。
• 事業成長へのダイレクトな貢献
  • 急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。
• キャリアアップの機会
  • プリセールスのスペシャリスト、セールスマネジメント、PjM／ソリューションアーキテクトなど、複数のキャリアパスが開けています。

業務内容

• 顧客対応・提案業務（営業との協働）
  • 営業メンバーとペアでの商談参加、顧客の技術的課題のヒアリング
  • 顧客の業務・システム環境の理解と、課題の構造化
  • 顧客の課題に対する最適なソリューション提案
  • 技術検証（PoC）の企画・実施・評価
  • 提案資料・技術提案書・RFP回答の作成
  • デモンストレーション・プレゼンテーションの実施
  • 概算見積もり・工数試算と、その妥当性の検証
• 営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
  • システム要件の理解とスコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化
  • 提案内容の実現可能性（フィージビリティ）判断とリスクの事前特定
  • 受注前に握った内容の、開発・デリバリー部門への要件引き継ぎ（要件定義インプット、WBS初期案、体制・スケジュールのすり合わせ）
  • プロジェクト立ち上げ期の伴走と、開発側からの技術的な差し戻し・仕様確認への一次対応
  • 納品・稼働後のフィードバックを次の提案とプロダクトへ還流
• 組織・ナレッジ
  • 提案パターン・技術的知見の型化と、営業チームへの展開
  • 営業メンバーへの技術トレーニング、技術的サポート
  • 顧客フィードバックのプロダクト開発への反映
  • 技術トレンドの調査と社内共有

※入社後のオンボーディング

• プリセールス業務に入る前に、実際のクライアント案件へOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験していただきます（目安2〜3週間）。
• WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。

チーム体制

エンジニアおよびPM含め、約70名が開発組織に在籍しています。

• 配属先：セールス部門（プリセールスチーム）
  • 本ポジションは”セールス部門への配属”となります（2026年より、プリセールス機能は開発部門からセールス部門へ移管されました）。商談の最前線に身を置きつつ、開発・デリバリー部門とも密に連携する、組織横断のハブとなるポジションです。
• 日常的に協働するメンバー
  • セールス部門
    * フィールドセールス／エンタープライズ営業（商談を共に推進するパートナー）
    * インサイドセールス／マーケティング（リードの技術的な目利き、コンテンツ連携）
    * カスタマーサクセス（既存顧客の拡張提案）
  • 開発・デリバリー部門
    * PjM（プロジェクトマネージャー）／ソリューションエンジニア
    * エンジニア（フロントエンド、バックエンド、AI/ML、インフラ）
    * デザイナー、QAエンジニア
  • プロダクト部門
    * 自社AI SaaSのPdM、AIエージェント開発チーム
    * クライアント企業の情報システム部門・事業部門のご担当者

必須要件

• プリセールス・技術営業・ソリューション営業いずれかの実務経験（3年以上）
• 顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
• リード獲得から受注・開発・納品に至る一連のライフサイクルのうち、複数フェーズに主体的に関与した経験（提案フェーズのみでなく、受注後の要件定義や納品まで関与した経験）
• 営業と開発の橋渡しを担った経験（受注前の合意内容を開発チームへ引き継ぎ、プロジェクト立ち上げまで伴走した経験）
• 技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験
• 日本語：流暢以上（プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル）

歓迎要件

• ■ AI・プロダクト領域
  • LLM／生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
  • LLM、RAG、プロンプトエンジニアリング等、AI/機械学習の基本概念の理解
  • SaaS／エンタープライズソフトウェアのプリセールス経験
• ■ 技術領域の知見（いずれか複数あれば尚可）
  • クラウド（AWS／GCP／Azure）・インフラ、ネットワーク、ミドルウェア、セキュリティ、基幹システム（ERP／CRM等）とのデータ連携、API・データ分析の基礎知識
    エンジニアとしての開発経験（特にAI／データ分析／インフラ領域）
• ■ 提案・デリバリー
  • RFP対応・技術提案書作成の実績
  • スコープ定義や概算見積もりの策定・妥当性検証に関与した経験
  • SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験
    プロジェクトマネジメントの実務経験
• ■ 顧客折衝・営業
  • エンタープライズ顧客との折衝経験（特に情報システム部門とのセキュリティ・インフラ要件の折衝）
  • 基幹システム刷新やシステム統合プロジェクトへの参画経験
  • 営業組織における目標（受注金額・パイプライン）へのコミット経験

学習と開発の支援

• AIツール利用サポート
  • JAPAN AI SaaS サービス, Cursor, ChatGPT, ClaudeなどAIツール全般を会社負担で利用可能
• 開発ツール支援
  • 利用したい開発ツールが有償である場合、その費用を負担 (年3万円まで)
• 書籍購入補助
  • 技術書など学習のために利用する書籍を会社費用で購入可能 (半期3万円まで)
• 語学学習 / 資格取得支援
  • 日本語や英語の学習プログラムや資格の取得を会社費用で利用可能
• リフレッシュ手当
  • ご自身のリフレッシュのために使用するサービスの費用を負担 (月5000円まで)
  • e.g. ジム, ヨガ, 整体、水族館、映画, テーマパークのチケットなど各種適用可能
• 家賃手当
  • 該当エリアにお住いの方に家賃手当を支給 (月3万円まで)

働き方

業務に慣れるまでの間は基本出社いただいての勤務/その後おおよそ週2回のリモート勤務が可能です。

選考フロー

書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます