株式会社ジーニーの【JAPAN AI】アライアンス（マネージャー候補）の求人

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この2年半で約160名規模（昨年比＋約90名。業務委託含む。）まで増員ができました。
ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。

当社設立後、しばらくは、直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、昨年からアライアンスチームを設立し、2025年からは、アライアンスグループとして、事業運営をしております。
アライアンス事業をよりスケールさせることが全社としても重要な指標になっております。

現在、アライアンスグループは7名体制まで拡大しており、組織をさらにスケール・牽引いただけるマネージャー候補を募集します。

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

上記ビジョンの実現には、直販チャネルでの拡販のみでなく、業界を超えた協力が必要だと考えております。
パートナー企業と共にAIの可能性を広げ、新たな市場を開拓していくことが必要不可欠です。

マネージャー候補として、アライアンス部門の売り上げ拡大・組織拡大をミッションとしております。

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。

パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、マネージャー候補として、以下業務を担って頂きます。

• パートナー戦略策定と実行
  • パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード
• 取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
  • 商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
• 共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
• 社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
• 社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
• 組織マネジメント
• 経営層への定期報告・戦略提案

描けるキャリアパス

ご入社後、アセスメントを得て、マネージャーとして、ご活躍いただくことを想定しております。
代表工藤や他の経営陣たちとも距離が近く、経営視点・視座を持って、業務に取り掛かっていただきます。

実績次第で部長への昇格も期待しております。
将来的には、経営幹部としてのキャリアを歩むことが可能です。

配属予定部署

【JAPAN AI セールス部 アライアンス部】
・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名
・アライアンスメンバー～リーダークラス｜6名（うち業務委託3名。）
合計7名体制

今後1年で2倍の組織体制への拡大を検討しております。
現在のマネージャー代理と一緒にチームを各々でもっていただくイメージです。

入社後に関して

■OJT
入社後、現在のアライアンスマネージャー 代理の者と一緒に業務をしていただきます。
その後アセスメントを受け、正式にマネージャーとなっていただくことを想定しております。

このポジションの魅力

①ゼロからの組織立ち上げに携われる
組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。

②業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。

③AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、JAPAN AIは革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。

④トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
JAPAN AIには、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。

⑤安定した基盤の中で成長企業に参画できる
グループ会社である上場企業ジーニーのアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下すべてを満たす方
・BtoB SaaS / IT領域でのパートナーセールスまたは代理店営業経験（3年以上）
・チームマネジメント経験（2~3名以上）
・パートナー制度の運用経験

歓迎条件

・パートナー制度設計の経験（リセール/紹介/OEM等）
・組織拡大の経験（5名→15名規模など）
・0→1、1→10フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験
・スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験
・AI/SaaS業界への知見
・経営層とのコミュニケーションスキル／CxO報告経験

求める人物像

・スタートアップやITベンチャー等の未整備な環境において、成長意欲を高く持ち、主体的にアクションが取れる方
・変化の激しい環境において、他者のアドバイスや意見を素直に取り入れ、タフに行動できる方
・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方
・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方
・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方

選考フロー

書類選考 →面接（2回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます