株式会社ジーニーの【SaaS_AI/DX統括本部】セールス_部長候補の求人

### _株式会社ジーニーについて_ 当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。 マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。 2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。 また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。 ※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。 <https://geniee.co.jp/news/20200525/232> ### _募集背景_ マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、当社のMA/CDP領域における引き合いが増加しています。特に、AI機能を搭載した次世代型のマーケティングプラットフォームへの需要が高まっており、エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。 現在、MA/CDP領域のセールス組織は小規模ですが、今後拡大を計画しており、組織を牽引するセールス部長候補を募集します。 _GENIEE CDPの特徴_ * オンライン・オフライン全チャネルのデータを一元管理 * AI・機械学習を活用したリアルタイム分析 * ノーコードで多様なツールと連携可能 * ジーニー製品群（MA、ANALYTICS、CHAT等）とシームレス連携 * 専門家不在でも分析・示唆取得が可能なテンプレートダッシュボード搭載 _市場環境_ * 国内MA市場規模: 約700億円（2026年見込み） * 国内CDP市場規模: 約200億円（2026年見込み） * AI活用によるマーケティングDX需要の急拡大 この成長市場において、国内トップクラスのMA/CDPプロバイダーを目指し、セールス組織の強化を図ります。 ### 業務内容 * _経営層としての役割_ * 経営チームの一員として、MA/CDP事業の成長戦略を議論・策定 * 事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理 * 他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出 * _セールス組織のマネジメント_ * セールス部のマネジメント * メンバーの育成・評価・キャリア開発 * 営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行 * The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化 * _プレイングマネージャーとしての営業活動_ * エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓 * 大型案件のクロージング * 複数プロダクト（CDP + MA + SFA/CRM等）のクロスセル提案 * AI機能を活用した高度なマーケティング提案 * 経営層・マーケティング責任者への提案・折衝 * _営業戦略の立案・実行_ * ターゲット業界・企業の選定と攻略戦略の策定 * パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略 * 新規リード獲得施策の企画・実行 * 営業資料・提案書のブラッシュアップ * プロダクト部門へのフィードバックと機能改善 ### _この仕事で得られる経験、魅力_ 1. _急成長市場でトップを目指せる_ 1. MA/CDP市場は年々拡大を続け、ジーニーではAI技術を活用した次世代プロダクトで競合優位性が高い 2. _AI×マーケティングの最先端に携われる_ 1. 自然言語での分析、AIによる示唆提示など、最先端のAI機能を搭載 2. マルチLLM対応、RAG、プロンプトテンプレート等の生成AIインフラを活用 3. 顧客のAIトランスフォーメーション（AX）を支援する提案が可能 3. _複数プロダクトでクロスセル提案ができる_ 1. CDP、MA、SFA/CRM、ANALYTICS等、豊富なプロダクトラインナップ 2. 顧客のマーケティング課題を包括的に解決できる 3. 大型案件の受注機会が豊富 4. _経営視点を学べる環境_ 1. 経営チームの一員として事業戦略を議論 2. 代表・役員との距離が近く、経営判断のプロセスを間近で学べる 5. _東証プライム上場企業の安定基盤_ 1. 2017年12月上場、連結従業員数877名 2. 複数事業セグメントによる安定した経営基盤 ### 働き方 ・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 ### _必須条件_ 以下全てを満たす方 * SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材での法人営業経験 5年以上 * エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規アカウント開拓経験 3年以上 * 営業組織のマネジメント経験 3年以上（10名以上のチームマネジメント経験） * 営業目標を継続的に達成してきた実績（社内表彰、トップセールス等の実績歓迎） ### _歓迎条件_ * ベンチャー企業での営業責任者・執行役員経験 * 営業組織の立ち上げ経験（0→1、1→10フェーズ） * MA（マーケティングオートメーション）またはCDP（カスタマーデータプラットフォーム）の営業経験 * AIプロダクト・AI機能を活用した営業経験 * 複数プロダクトを扱う営業戦略の立案・実行経験 * The Model型営業組織でのマネジメント経験 * 大型案件の受注経験 * データドリブンな営業マネジメント経験（SFA/CRM活用） * エンタープライズ企業の経営層への提案経験 ### _選考フロー_ 書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定 ※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます