株式会社ジーニーの【SaaS_AI/DX統括本部】セールス_部長候補の求人

株式会社ジーニーについて

当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。
2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。

また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。

※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。
https://geniee.co.jp/news/20200525/232

募集背景

マーケティングDX市場の急速な拡大に伴い、当社のMA/CDP領域における引き合いが増加しています。特に、AI機能を搭載した次世代型のマーケティングプラットフォームへの需要が高まっており、エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。

現在、MA/CDP領域のセールス組織は小規模ですが、今後拡大を計画しており、組織を牽引するセールス部長候補を募集します。

GENIEE CDPの特徴

• オンライン・オフライン全チャネルのデータを一元管理
• AI・機械学習を活用したリアルタイム分析
• ノーコードで多様なツールと連携可能
• ジーニー製品群（MA、ANALYTICS、CHAT等）とシームレス連携
• 専門家不在でも分析・示唆取得が可能なテンプレートダッシュボード搭載

市場環境

• 国内MA市場規模: 約700億円（2026年見込み）
• 国内CDP市場規模: 約200億円（2026年見込み）
• AI活用によるマーケティングDX需要の急拡大

この成長市場において、国内トップクラスのMA/CDPプロバイダーを目指し、セールス組織の強化を図ります。

業務内容

• 経営層としての役割
  • 経営チームの一員として、MA/CDP事業の成長戦略を議論・策定
  • 事業計画の立案と予算管理、KPI設計と進捗管理
  • 他事業部（広告プラットフォーム、デジタルPR等）とのシナジー創出
• セールス組織のマネジメント
  • セールス部のマネジメント
  • メンバーの育成・評価・キャリア開発
  • 営業プロセスの標準化と生産性向上施策の実行
  • The Model型組織における各部門（マーケ、IS、CS）との連携最適化
• プレイングマネージャーとしての営業活動
  • エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規開拓
  • 大型案件のクロージング
  • 複数プロダクト（CDP + MA + SFA/CRM等）のクロスセル提案
  • AI機能を活用した高度なマーケティング提案
  • 経営層・マーケティング責任者への提案・折衝
• 営業戦略の立案・実行
  • ターゲット業界・企業の選定と攻略戦略の策定
  • パートナー企業（広告代理店、コンサルティングファーム等）との協業戦略
  • 新規リード獲得施策の企画・実行
  • 営業資料・提案書のブラッシュアップ
  • プロダクト部門へのフィードバックと機能改善

この仕事で得られる経験、魅力

1. 急成長市場でトップを目指せる
   1. MA/CDP市場は年々拡大を続け、ジーニーではAI技術を活用した次世代プロダクトで競合優位性が高い
2. AI×マーケティングの最先端に携われる
   1. 自然言語での分析、AIによる示唆提示など、最先端のAI機能を搭載
   2. マルチLLM対応、RAG、プロンプトテンプレート等の生成AIインフラを活用
   3. 顧客のAIトランスフォーメーション（AX）を支援する提案が可能
3. 複数プロダクトでクロスセル提案ができる
   1. CDP、MA、SFA/CRM、ANALYTICS等、豊富なプロダクトラインナップ
   2. 顧客のマーケティング課題を包括的に解決できる
   3. 大型案件の受注機会が豊富
4. 経営視点を学べる環境
   1. 経営チームの一員として事業戦略を議論
   2. 代表・役員との距離が近く、経営判断のプロセスを間近で学べる
5. 東証グロース上場企業の安定基盤
   1. 2017年12月上場、連結従業員数877名
   2. 複数事業セグメントによる安定した経営基盤

働き方

・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下全てを満たす方

• SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材での法人営業経験 5年以上
• エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への新規アカウント開拓経験 3年以上
• 営業組織のマネジメント経験 3年以上（10名以上のチームマネジメント経験）
• 営業目標を継続的に達成してきた実績（社内表彰、トップセールス等の実績歓迎）

歓迎条件

• ベンチャー企業での営業責任者・執行役員経験
• 営業組織の立ち上げ経験（0→1、1→10フェーズ）
• MA（マーケティングオートメーション）またはCDP（カスタマーデータプラットフォーム）の営業経験
• AIプロダクト・AI機能を活用した営業経験
• 複数プロダクトを扱う営業戦略の立案・実行経験
• The Model型営業組織でのマネジメント経験
• 大型案件の受注経験
• データドリブンな営業マネジメント経験（SFA/CRM活用）
• エンタープライズ企業の経営層への提案経験

選考フロー

書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます