株式会社ジーニーの【SaaS】セールスリーダー候補_CHAT/ENGAGEの求人

株式会社ジーニーについて

当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。
2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。

また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。

※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。
https://geniee.co.jp/news/20200525/232

募集背景

2010年に創業した当社は広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しており、プロダクトの成長・多角化、継続的なM&Aにより、高成長のフェーズにあります。

今回の募集背景として、「GENIEE CHAT」や「GENIEE ENGAGE」といった複数の自社プロダクトにてお客様が有するサービスや商品のマーケティングにおける費用対効果の最大化を支援しているプロダクトのさらなる成長と市場におけるシェア拡大を実現するために、営業体制の強化が急務となっています。

こうした背景のもと、営業チームの中核を担い、顧客ニーズの深掘りから提案・受注までを一貫して担っていただけるセールスメンバーを新たに募集することとなりました。新しい仲間とともに、より多くのお客様へ価値を届け、プロダクトと事業の成長をさらに加速させていきたいと考えています。

業務内容

『他社よりも圧倒的に費用対効果の良い“サービス”を提供することで、第二成長期を創造する』を事業部として掲げており、YoY70%の成長を実現することを目標としております。
本セールス部ではフィールドセールスとアライアンスの機能があり、双方の営業手段で新規顧客の開拓を進めていただきます。

【具体的な業務内容】
１．新規営業（フィールドセールス）
・エンド企業への初回接点から提案・クロージングまでを一貫してリード
・顧客課題を深掘りし、意思決定者を特定した上で、費用対効果を軸にした提案設計と稟議合意形成を推進

２．アライアンス（パートナーセールス）
・パートナー企業との関係構築から商談創出・受注獲得までを一貫してリード・パートナー向けセミナー・勉強会を企画・実施し、製品理解と営業スキルの向上を支援

３．既存顧客の成長支援（アップセル・クロスセル）
・カスタマーサクセスチームと連携し、継続的な価値提供を通じたアップセル・クロスセル提案を実施

４．営業組織の強化
・営業 KPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、業務改善を推進
・顧客フィードバックをもとにプロダクト改善提案を行い、提供価値の向上に寄与

【クライアント属性】
業界を限定せず広い領域のお客様に引き合いをいただいております。
※以下は一例ですが、大手企業様含むお取引も急速に増えており、面接内で詳細お話しさせていただきます。
▼https://chamo-chat.com/case/

【組織体制について】
CVG（コンバージョングロース）事業部 セールス部
※下記にマネージャーのインタビュー記事あり

この仕事で得られる経験、魅力

• フィールドセールスとして：
  • SMB～エンタープライズ企業への提案営業およびクロージングの実践経験
  • 多様な業界・業種の顧客に対するセールススキル
• パートナーセールスとして：
  • 企業とのアライアンス構築および共同営業の推進経験
  • パートナー企業向けのセミナー・勉強会の企画運営、プレゼンテーションスキルの向上
• プロダクトグロース：
  • VoCをもとにしたプロダクト改善や新サービス創出への貢献
  • プロダクト専任のエンジニアが在籍しており、スピード感のある開発が可能な環境
• キャリアパス：
  • 営業プロセス全体のKPI設計や改善による組織的な成果最大化の実践
  • 営業スペシャリストとしての専門性、またはマネージャーとしての組織統括スキルの習得

働き方

出社勤務となります。ただし家庭のご都合などにより、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

下記いずれかの経験（目安2年以上）
①広告業界での営業経験（代理店、媒体社など）
②無形商材営業経験（SaaS、マーケティングツール、コンサルティングなど）

歓迎条件

・大手顧客への営業のご経験
・toCサービスのマーケティングのご経験
・営業企画のご経験

選考フロー

書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます

インタビュー記事

配属先部門マネージャーのインタビュー記事がございますのでご覧ください。

▼『ベストな顧客体験を生み出す価値のある組織へ │ お仕事インタビューvol.9～内山翔』
https://note.com/geniee%5Finc/n/n4ed2dff087f5?magazine%5Fkey=mb55305613f2a
▼『競合を超える！新たな市場を狙う営業の挑戦│ お仕事インタビューvol.10～松田安満』
https://note.com/geniee%5Finc/n/n66f083d5de39?magazine%5Fkey=mb55305613f2a