株式会社ジーニーの【SaaS】セールスリーダー候補_CHAT/ENGAGEの求人

株式会社ジーニーについて

当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
マーケティングテクノロジーを専門とする企業として、広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。
2020年には、Financial Times社発表の『アジア成長企業ランキング』も受賞いたしました。

また2023年には当社の100％子会社として、最先端市場であるAI事業を主軸に事業展開を行う、JAPAN AI株式会社を設立いたしました。JAPAN AIの技術は、ジーニーの既存のプロダクトとシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げている最中となります。時代の最先端のソリューションを提案することで、顧客の業務効率化や生産性向上に貢献しています。

※『アジア成長企業ランキング 2020』は、アジア太平洋地域の12ヶ国5,000万以上の企業を対象に調査し、2015年から2018年の売上成長率をもとに、飛躍的活躍を遂げた企業500社を選出するランキングです。ジーニーは全体で357位、日本から選出されたテクノロジー企業では11位を受賞しています。
https://geniee.co.jp/news/20200525/232

募集背景

2010年に創業した当社は広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しており、プロダクトの成長・多角化、継続的なM&Aにより、高成長のフェーズにあります。

今回の募集背景として、「GENIEE CHAT」や「GENIEE ENGAGE」といった複数の自社プロダクトにてお客様が有するサービスや商品のマーケティングにおける費用対効果の最大化を支援しているプロダクトのさらなる成長と市場におけるシェア拡大を実現するために、営業体制の強化が急務となっています。

こうした背景のもと、営業チームの中核を担い、顧客ニーズの深掘りから提案・受注までを一貫して担っていただけるセールスメンバーを新たに募集することとなりました。新しい仲間とともに、より多くのお客様へ価値を届け、プロダクトと事業の成長をさらに加速させていきたいと考えています。

業務内容

『他社よりも圧倒的に費用対効果の良い“サービス”を提供することで、第二成長期を創造する』を事業部として掲げており、YoY70%の成長を実現することを目標としております。

具体的には次のような業務を想定しております。

• 見込み顧客（エンド企業）への新規開拓を推進し、初回接点〜商談化〜提案〜クロージングまでのフィールドセールス活動を一貫してリード
• 顧客課題の深掘りと意思決定者・関係者の特定を行い、費用対効果を軸にした提案設計／稟議・合意形成を推進
• アライアンス先の新規開拓を推進し、パートナー企業との関係構築から商談創出、受注獲得までを一貫してリード
• 既存顧客に対しては、カスタマーサクセスチームと連携しながら、継続的な価値提供を図るアップセル・クロスセル提案を実施
• 営業プロセス全体におけるKPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、成果の最大化を目指した業務改善を推進
• 顧客から得られたフィードバックをもとに、サービスやプロダクトの改善提案を行い、提供価値の向上に寄与
• パートナー企業の営業担当者向けに製品勉強会やセミナーを企画・実施し、製品理解を促進するとともに、営業スキルや提案力の向上を支援

この仕事で得られる経験、魅力

• エンタープライズ企業への提案営業およびクロージングの実践経験
• 多様な業界・業種の顧客に対するセールススキル
• パートナー企業とのアライアンス構築および共同営業の推進経験
• 営業プロセス全体のKPI設計や改善による、組織的な成果最大化の実践
• カスタマーサクセスチームと連携したアップセル・クロスセルの提案力
• 顧客の声をもとにしたプロダクト改善や新サービス創出への貢献経験
• パートナー企業向けのセミナー・勉強会の企画運営、プレゼンテーションスキルの向上
• 将来的には営業スペシャリストとしての専門性、またはマネージャーとしての組織統括スキルの習得

働き方

出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

• toB向け商材を扱うセールス経験を2年以上

歓迎条件

• 代理店など広告業界での営業のご経験
• 大手顧客への営業のご経験
• toCサービスのマーケティングのご経験
• 営業企画のご経験

選考フロー

書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます

インタビュー記事

配属先部門のインタビュー記事がございますのでご覧ください。

『ベストな顧客体験を生み出す価値のある組織へ │ お仕事インタビューvol.9～内山翔』
『競合を超える！新たな市場を狙う営業の挑戦│ お仕事インタビューvol.10～松田安満』