株式会社ジーニーの【SaaS】ソリューションセールス（リーダー候補）_CX SaaS領域の求人

株式会社ジーニーについて

「誰もがマーケティングで成功できる世界を、AIの力で実現する」

当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。

2023年には、最先端市場であるAI事業を主軸に展開するJAPAN AI株式会社を設立。このJAPAN AIの技術は、ジーニーの既存プロダクトと強力なシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げています。

わたしたちは現在、これまでのマーケティング・アド事業で培った強固な基盤と、グループ会社JAPAN AIの最先端AI技術を融合させる 「第三創業期」 という大きな転換点に立っています。 私たちが目指すのは、既存SaaSの単なる機能拡張ではありません。 AIを大前提とし、マーケティングの勝ち方そのものを塗り替える、世界を変えるプロダクトの創出 です。

CEO 工藤からのメッセージ：
AIで世界を変える、ジーニーの技術的挑戦 / 株式会社ジーニー 公式note

募集背景

2010年に創業した当社は広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しており、プロダクトの成長・多角化、継続的なM&Aにより、高成長のフェーズにあります。

今回の募集背景として、「GENIEE CHAT」や「GENIEE ENGAGE」「GENIEE SEARCH」といった複数の自社プロダクト（CX SaaS）にてお客様が有するサービスや商品のマーケティングにおける費用対効果の最大化を支援しているプロダクトのさらなる成長と市場におけるシェア拡大を実現するために、営業体制の強化が急務となっています。

今後のさらなる成長に向けては、単なるプロダクト販売ではなく、顧客ごとの課題や業務フロー、意思決定構造に応じた提案を行う「課題解決型セールス」の強化が不可欠です。

本ポジションでは、新規提案・アライアンス推進・既存深耕・営業組織強化まで広く関わりながら、顧客への提供価値と事業成長の両方を牽引いただくことを期待しています。

業務内容

本ポジションは、「GENIEE CHAT」「GENIEE ENGAGE」「GENIEE SEARCH」といったCX SaaSを活用し、顧客のマーケティング課題や顧客接点の課題を解決へ導くソリューションセールスです。
単にプロダクトを提案するのではなく、顧客の事業課題や業務課題を深く理解した上で、
課題整理 → 提案設計 → 合意形成 → 導入拡大まで一貫して担っていただきます。

また、フィールドセールスだけでなく、パートナー企業とのアライアンスや、顧客の声を起点としたプロダクト・営業戦略へのフィードバックにも関与いただけるため、事業成長に対するインパクトの大きいポジションです。

【具体的な業務内容】
▼ソリューションセールスとして

１．フィールドセールス
・顧客ごとの課題に応じた提案戦略の立案、およびソリューション設計
・エンド企業への初回接点から提案・クロージングまでを一貫してリード
・顧客の事業課題、マーケティング課題、業務課題のヒアリング・整理

２．アライアンス（パートナーセールス）
・パートナー企業との関係構築から商談創出・受注獲得までを一貫してリード・パートナー向けセミナー・勉強会を企画・実施し、製品理解と営業スキルの向上を支援

３．既存顧客の成長支援（アップセル・クロスセル）
・カスタマーサクセスチームと連携し、継続的な価値提供を通じたアップセル・クロスセル提案を実施

▼組織リーダーとして

４．営業組織の強化
・営業 KPI（提案数、受注率など）を設計・管理し、業務改善を推進
・顧客フィードバックをもとにプロダクト改善提案を行い、提供価値の向上に寄与

【クライアント属性】
業界を限定せず広い領域のお客様に引き合いをいただいております。
※以下は一例ですが、大手企業様含むお取引も急速に増えており、面接内で詳細お話しさせていただきます。
▼https://chamo-chat.com/case/

【組織体制について】
CVG（コンバージョングロース）事業部 セールス部
※下記にマネージャーのインタビュー記事あり

この仕事で得られる経験、魅力

• フィールドセールスとして：
  • SMB～エンタープライズ企業への提案営業およびクロージングの実践経験
  • 多様な業界・業種の顧客に対するセールススキル
  • 「何を売るか」ではなく、「どう課題を解決するか」に重きを置いたソリューション提案の経験
• パートナーセールスとして：
  • 企業とのアライアンス構築および共同営業の推進経験
  • パートナー企業向けのセミナー・勉強会の企画運営、プレゼンテーションスキルの向上
• プロダクトグロース：
  • VoCをもとにしたプロダクト改善や新サービス創出への貢献
  • プロダクト専任のエンジニアが在籍しており、スピード感のある開発が可能な環境
• キャリアパス：
  • 営業プロセス全体のKPI設計や改善による組織的な成果最大化の実践
  • 営業スペシャリストとしての専門性、またはマネージャーとしての組織統括スキルの習得

働き方

出社勤務となります。ただし家庭のご都合などにより、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下いずれかのご経験をお持ちの方

• 無形商材の提案営業経験（目安2年以上）
• SaaS、マーケティング支援、広告、コンサルティング領域での営業経験
• 顧客課題を整理し、提案内容を設計して受注まで推進した経験

歓迎条件

• 大手企業または中堅企業向けの提案営業経験
• 複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
• マーケティング領域、CX領域、DX領域に関する知見
• パートナーセールス、アライアンス営業の経験
• toCサービスに関するマーケティング経験
• 営業企画、営業プロセス改善、KPI設計の経験

選考フロー

書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます

インタビュー記事

配属先部門マネージャーのインタビュー記事がございますのでご覧ください。

▼『ベストな顧客体験を生み出す価値のある組織へ │ お仕事インタビューvol.9～内山翔』
https://note.com/geniee%5Finc/n/n4ed2dff087f5?magazine%5Fkey=mb55305613f2a
▼『競合を超える！新たな市場を狙う営業の挑戦│ お仕事インタビューvol.10～松田安満』
https://note.com/geniee%5Finc/n/n66f083d5de39?magazine%5Fkey=mb55305613f2a