株式会社FUNDiTの【SSP×収益改善コンサルティング】メディア収益改善コンサルタント｜大手メディアの事業成長に半常駐で伴走するの求人

【募集背景】
SSPの顧客価値は、この数年で大きく動きました。以前はGoogleの運用支援やAdSense導入支援だけでも価値がありましたが、広告単価の変動、ヘッダービディングの一般化、データマネタイズ、AIトレンド下でのメディア事業自体の変容によって、顧客が求めるものはより上流の「収益改善コンサルティング」へシフトしています。
当社でも、通信社・全国紙・上場企業が運営するメディアといった協業先に対して、半常駐に近い形で入り込むコンサルティング業務が事業の収益の中心になっています。この最前線を担う方を増員します。

【あなたに期待するミッション】
・協業先メディアの広告収益を分析し、改善計画を立てて、実装まで進めきること
・メディア側の編集・開発・営業を巻き込み、施策の合意形成をすること
・運用課題・QAを止めずに解消し、他部署や社外との調整を主導すること
・改善のやり方を型に落とし、他メンバーへ横展開すること

【業務内容】
１．協業先メディアの収益改善コンサルティング（半常駐を含む）
　　- 広告収益の現状分析（eCPM・フィルレート・在庫消化率・ビューアビリティ）と改善計画の策定
　　- 広告枠設計・面付け・フロアプライス・ヘッダービディング構成の見直し提案
　　- メディア側の編集・開発・営業チームとの合意形成、施策実装の推進
　　- 定例会の設計・運営、メディア側の責任者・経営層への報告
２．運用改善・QA対応
　　- タグ納品後の配信状況のモニタリング、収益低下・不具合の切り分け
　　- 営業・顧客から上がるQAの一次受けと解消
　　- 解消に向けた開発チーム・社外（Google／アドネットワーク各社）との内容調整
３．既存提携メディアのリレーション・条件交渉
　　- 大型の提携メディアへのルート営業、レベニューシェア条件・価格の交渉
４．商品・提案の高度化
　　- アドネットワーク事業者との折衝、新しい収益手法の検証と横展開

【入社後の流れ】
～3ヶ月：既存協業先の収益構造の把握、GAM・各種レポートの読み解き、定例会やQA対応への同席、担当メディアの引き継ぎ
～6ヶ月：担当メディアの収益改善提案を自ら設計し、メディア側の合意を取って実装まで進める。定例会を自分で設計・運営する
6ヶ月以降：協業先1〜2社のメイン担当として収益に責任を持つ。改善手法を型に落として横展開する

【このポジションの魅力】
１．「タグを納品して終わり」の先に踏み込める
　　広告枠を設定して終わりではなく、メディアの編集・開発・営業を巻き込んで、事業としての収益をどう伸ばすかまで踏み込みます。顧客のビジネスそのものに関わる仕事です。
２．大手メディアの内側に入って仕事ができる
　　通信社・全国紙・上場企業が運営するメディアなど、単独では接点を持ちにくい規模の顧客に、半常駐に近い距離感で入ります。相手の意思決定の場に同席する機会があります。
３．事業の収益の中核を担う
　　当社のSSP事業は、協業先へのコンサルティングとそこから派生する運用改善が収益の中心です。このポジションの成果がそのまま事業の数字に直結します。
４．少人数チームの裁量とスピード
　　分析・提案・交渉・実装推進までを一人が一気通貫で担います。分業で待たされることがなく、決めたことがその週に動きます。
５．実務でしか積み上がらない専門性
　　GAM運用、ヘッダービディング、フロアプライス最適化は、体系的な資格がなく実務経験でしか習得できない領域です。供給側（パブリッシャー側）を理解して顧客と交渉できる人材は市場でも限られています。

【選考フロー】
書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接（廣瀬 寛） → 内定
※カジュアル面談から入ることも可能です。選考期間の目安は2〜3週間です。

【掲載事例】
◆週刊東洋経済 2024年9/21・9/28合併号（すごいベンチャー100　2024年最新版）にて掲載
https://www.amazon.co.jp/dp/B0DFVVMZ4P

◆FUNDiT、みずほ銀行主催「Mizuho Innovation Award 2025.1Q」を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000124558.html

・数字の裏側にある原因を、自分でレポートを触って突き止めにいく方
・相手の事業の都合（編集・開発・営業それぞれの事情）を踏まえて着地させられる方
・提案の実現可能性を自分で見積もり、できないことは「できない」と言える方
・手が空いたときに、自分で次の課題を見つけに行ける方
・自分に業務を抱え込まず、手順を型にして他の人が回せる形に整えられる方

・SSP・アドネットワーク・メディアマネタイズ領域における供給側（パブリッシャー側）での実務経験（目安3年以上）
・GAM（Google Ad Manager）等を用いた広告収益の分析・改善の実務経験
・メディア側の担当者・責任者と直接折衝し、施策の合意形成まで進めた経験
・数値の変動要因を自分でレポートを触って特定し、次の打ち手に落とせること

・ヘッダービディング（Prebid.js等）の設計・チューニング経験
・新聞社、通信社、大手ポータル、大規模アプリなど規模の大きいメディアを担当した経験
・常駐、半常駐でのコンサルティング経験
・Google、SSP/DSP各社とのアライアンス折衝経験
・データを用いた収益シミュレーション、提案資料の作成経験
・レベニューシェア条件、価格交渉の経験