ＦＰＴジャパンホールディングス株式会社のUAV・ドローン事業開発マネージャー/東京/FPTジャパンホールディングスの求人

募集背景

UAV・ドローン市場の拡大に伴い、関連する半導体・電子デバイス、各種システム・ソリューションへのニーズも高まっています。今後、UAV・ドローン領域を新たな成長領域として事業拡大していくため、顧客開拓から技術提案、案件化までをリードできる人材を募集します。

特に、自動車業界で培ったOEM/Tier1へのアカウント営業やDesign-in、技術部門と連携した提案活動の経験を活かし、新たな市場・顧客との関係構築を推進いただくことを期待しています。

FPTについて

FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するグローバル企業グループです。
ITサービスにとどまらず、デジタルプロダクトやソリューションの提供、人材サービス、教育機関の運営など、幅広い事業を展開しています。

FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりビジネスを展開し、大手企業を中心に顧客基盤を築いてきました。グローバルの豊富なリソースや技術力を活用しながら、日本企業のビジネス変革や新たな価値創出を支援しています。

近年は、AI・デジタル技術の進化を背景に、モビリティや製造業をはじめとするさまざまな領域で、新たなビジネス・ソリューションの創出に取り組んでいます。
本ポジションでは、こうしたグローバルなリソースや技術力を活かしながら、UAV・ドローンという成長領域における新たな顧客・市場の開拓に携われることが大きな魅力です。

職務内容

【業務内容】

UAV・ドローン領域における新規事業・顧客開拓を中心に、事業拡大を推進していただきます。

• UAV・ドローン関連市場および顧客ニーズの調査・分析
• 新規顧客・パートナーの開拓および関係構築
• UAV関連デバイス・システム・ソリューションの提案
• 顧客の技術部門・開発部門と連携した技術提案、Design-in活動
• 大手OEM/Tier1等へのアカウント営業および案件創出
• 顧客ニーズを踏まえた新規ビジネス・ソリューションの企画
• 社内の技術・開発部門と連携した提案活動およびプロジェクト推進
• 商談から案件獲得、事業拡大に向けた戦略立案・実行

【ポジションの魅力】

• 成長領域で新規ビジネスを創出できる UAV・ドローンという新たな市場において、既存商材の営業だけではなく、顧客開拓や案件創出など事業拡大そのものに携われます。
• 自動車業界で培った経験を新領域で活かせる
  OEM/Tier1への営業、半導体・電子デバイスの技術提案、Design-inなどの経験を、UAV・ドローン領域のビジネス開発に活かせるポジションです。
• 営業と技術の両面から事業を動かせる 顧客のニーズを捉えるだけでなく、社内の技術・開発部門とも連携しながら、ソリューション提案から案件化まで一貫して関わることができます。
• 裁量を持ってマーケット開拓に取り組める 既存顧客への営業活動にとどまらず、新規顧客・用途・市場の開拓など、幅広く事業成長に携われます。

必須スキル

• Automotive OEM／Tier1向けの法人営業経験
• 半導体・電子デバイス・センサー等の提案営業経験
• 新規顧客・新規案件の開拓および案件獲得経験
• 技術部門・開発部門と連携した提案活動の経験
• 経営層・事業責任者クラスへの提案・折衝経験

以上にご関心のある方もご相談ください

歓迎スキル

• UAV・ドローン、モビリティ、ロボティクス等の関連領域における営業・事業開発経験
• UAV・ドローン関連のデバイス、システム、ソリューションに関する知識・経験
• 半導体・電子デバイスにおけるDesign-in／Design-winの経験
• 新規事業・新規市場の立ち上げ、事業開発経験
• 顧客ニーズを起点としたソリューション企画・提案経験
• 海外拠点・グローバル企業とのビジネス経験
• ビジネスレベルの英語力

求める人物像

• 顧客の課題やニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
• 顧客の技術部門・開発部門・経営層など、幅広いステークホルダーと関係を構築できる方
• 新規顧客・新規市場の開拓に意欲を持ち、自らビジネスチャンスを創出できる方
• 目標達成に向けて主体的に行動し、社内外の関係者を巻き込みながら最後までやり抜ける方
• UAV・ドローンをはじめとする新しい技術・市場への高い関心を持ち、継続的に学べる方