株式会社foxcaleの【営業責任者 / 新規事業の立ち上げ】不正調査のリーガルテック発・0→1を牽引するBizDevマネージャーポジションの求人

What’s foxcale

経営理念

テクノロジーでもっと「フェアな社会」へ

私たちfoxcaleは、デジタル・フォレンジック（不正調査）領域のニッチトップ企業として、数多くの企業の「有事」に対応してきました。

しかし、不正が起きてからの事後対応だけでは、失われた信頼やコストを取り戻すことは困難です。

私たちは今、これまでの調査知見と最新のオンデバイスAI技術を掛け合わせ、

「不正やハラスメントを未然に防ぐ」ためのSaaSプロダクトのローンチを目指しています。

既存プロダクトである「foxcope-CA」「foxcope-DI」と組み合わせることで、「予防・早期発見・本格調査」というリスク管理の全領域に対する包括的なソリューションを提供し、クライアント企業の価値向上に貢献します。

会社の特徴

■「先進的なITテクノロジー」と「プロフェッショナルの人的スキル」をかけ合わせ「フェアであることがもっと尊ばれる社会を創り出したい」という理念のもと、SIerや公認会計士としてのキャリアとネットワークを有するメンバーが中心となり設立したスタートアップ企業です。
■現在は、企業としての足場がための初期フェーズとして、不正調査用のドキュメント・レビュー・プラットフォームの開発、第三者委員会調査等をはじめとする不正・不祥事案件の調査（デジタル・フォレンジック領域の調査が中心）を主軸の事業としています。
■今後は、当社のコアコンピタンスを活かし、国内だけではなく海外の不正調査、そして、有事の事後対応だけではなく、早期検知・予防のためのツールやサービス開発に注力していきたいと考えております。

事業内容

1. デジタルフォレンジックのソフトウェア及びハードウェアの企画、研究、開発、設計、製造、販売、保守、リース、賃貸及び輸出入並びにこれらに関するコンサルティング業務
2. デジタルフォレンジックによる収集データの解析、レビュー、データ入力及びそれに伴う事務処理の受託
3. インターネット等の通信ネットワーク及び電子技術を利用した各種情報提供サービス並びに情報収集サービス
4. 情報の収集、分析、管理及び処理サービス業、情報提供サービス業並びに情報処理やAIに関する研究及び開発

事業を始めた経緯

デジタル・フォレンジック調査を行う際に利用するドキュメントレビューツールについて、従来は他社製品を利用していましたが、より速く効率的に証拠を発見できるツールを開発したいと考えたことが、直接的な創業のきっかけです。 また、近年、企業の不祥事などに関するニュースも数多く取り上げられ、社会の公平さが失われつつあるように思えます。AIなどのテクノロジーを活用すれば、私たち若い世代の手で、なんとかこの流れを変えられるのではないか、そのような強い想いをもって事業を作っていきたいと思っています。

解決したい問題

不正が起きると、企業は多大なリソースを割いて調査を行い、事案の解明を行った上で、二度と同じことが起きないように対策を講じる必要があります。また、仮に調査結果及び再発防止策をステークホルダーに向けて発信したとしても、失われたレピュテーションの回復には非常に長い時間がかかります。 私たちは、不正対応に必要となる多大なリソースが、本来あるべき方向に、即ち企業、ひいては国を成長させるためのエネルギーとして利用されるようにしたいと考えています。

募集背景

当社は、不正調査とデジタル・フォレンジック（電子データの調査）で多くの実績を重ねてきたリーガルテック・スタートアップです。過去3年間の国内における適時開示の対象となった不正調査のうち、弊社の関与した案件が全体の25％（※1）を占めています。

不正調査の現場に立ち続けるなかで見えてきたのは、「不正が起きる前に防げる組織、不正の起きない健全な組織であることの重要性」でした。その想いをテクノロジーで形にするため、従来の不正調査事業に加え、新規事業として、SaaS事業を立ち上げています。

現在は、既存プロダクトに加えて、有償PoC中・開発中の新規プロダクト（組織エンゲージメント領域やコンプライアンス領域）があり、これらを一つのソリューションとして顧客に届けていく段階に入りました。今後は、営業活動や営業組織の立ち上げが課題となるため、営業責任者を募集します。
※1）2022年5月～2025年4月の累計数値、2025年4月末時点、foxcale調べ

このポジションにお願いしたいこと

このポジションの方には、営業責任者として自らも商談の最前線に立ちながら、メンバー2名のマネジメント、および新規事業のカオスな環境を切り拓く仕組みづくり（セールスイネーブルメント）をお任せします。
あわせて、組織全体の営業基盤作り・土台固め・スキーム構築をリードしていただきながら、以下のミッションを推進していただきます。

▪️新規事業の立ち上げ（メインミッション）：
ゼロからの市場開拓や不確実性の高い環境を切り拓きながら営業体制を構築する。また、商談の最前線でお客様から得られるリアルなフィードバックを開発側に還元し、プロダクト自体の進化を牽引する。

▪️新規・既存を横断したクロスセル戦略の構築：
単発の営業活動に留まらず、新規プロダクトと既存事業を横断した一貫した営業プロセスやシナジーを生むクロスセル戦略を設計・実行する。

仕事内容

【0→1のBizdev参画およびセールス立ち上げ】
・新規HRプロダクトの立ち上げ期における、プライシング検証やGTM戦略の実行。
・既存プロダクトも含め、新規SaaS事業として、ターゲット企業への提案活動（商談〜クロージング）。
・顧客課題の深掘りを通じた、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。
・顧客ヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクト開発チームへのフィードバック。

【営業組織・仕組みの構築】
・新規・既存を横断するパイプライン管理、CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）を活用した共通管理体制の構築。
・既存メンバーのピープルマネジメント、および業務委託・若手メンバーを含めた育成・牽引。
※新規事業のため立ち上がり初期は数字の不確実性もありますが、定性的な仮説検証や泥臭いアプローチからトラクションを作っていただくことを期待しています。

応募資格

【必須要件（Must）】
• BtoB 法人営業経験
• IT業界・ITプロダクトに関する経験・知見

【歓迎要件（Want）】
• 新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ・グロース経験
• マネジメント経験（メンバーのピープルマネジメント、またはチームを牽引した実績）
• 情報管理やコンプライアンスへの要求水準が高い環境（上場企業、IPO準備企業など）での勤務経験

求める人物像

「Fairness」への共感： 不正やハラスメントのない、健全な組織づくりに貢献したいという想いがある方。

仕事で得られる経験・魅力

・市場を創る（独占する）経験： 競合の少ない未踏のマーケットにおいて、「組織の自浄作用」を促すユニークなプロダクトのポジションを独占し、新たな市場そのものを切り拓く経験ができます。
・経営視点でのキャリア形成： 単に売るだけでなく、プライシング戦略の検証やパートナー戦略の策定など、事業責任者（BizDev）に近い視点で事業成長に関与できます。将来的には全社の営業責任者（CSO）や事業責任者へのキャリアパスが開かれています。
・社会的意義： ハラスメントや不正という社会課題に対し、テクノロジーで解決策を提示する、非常に社会的意義の高いプロダクトに携われます。
・働く環境：大企業や監査法人出身のメンバーも多く、年齢層も若すぎないため、スタートアップらしさに加え、成熟した大人なチームだと思います。フルフレックスも含めて、プライベートとのバランスもとりやすい環境です。

配属部署・体制

【新規事業部門】
CEO直下。新規事業開発責任者（CDO）以下、数名の体制。営業責任者は、プレイングマネージャーとして営業活動と営業組織開発やセールスイネーブルメント、GTM戦略の実行責任を担います。

勤務体制・カルチャー

平均年齢・組織構成：20代からベテラン層まで幅広い年齢層が在籍する、多様性とフラットさのあるチームです。
働き方：フルフレックスタイム制
勤務スタイル：出社が多く、顧客への訪問スタイルがメインとなります。（リアルなコミュニケーションや信頼関係構築を重視しています）

選考フロー

（カジュアル面談）
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書類選考
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1次面接 （原則オンライン）
↓
2次面接 （原則オンライン）
↓
最終面接 （原則対面面接）
※状況に応じてプロセスは変更となる場合があります。

「フェアな社会を創る」挑戦に、あなたの営業力を貸してください。
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