株式会社foxcaleの【新規事業】不正"予防"市場を切り開く、エンタープライズセールス（マネージャー候補）の求人

What’s foxcale

経営理念

テクノロジーでもっと「フェアな社会」へ

私たちfoxcaleは、デジタル・フォレンジック（不正調査）領域のニッチトップ企業として、数多くの企業の「有事」に対応してきました。

しかし、不正が起きてからの事後対応だけでは、失われた信頼やコストを取り戻すことは困難です。

私たちは今、これまでの調査知見と最新のオンデバイスAI技術を掛け合わせ、

「不正やハラスメントを未然に防ぐ」ためのSaaSプロダクトのローンチを目指しています。

既存プロダクトである「foxcope-CA」「foxcope-DI」と組み合わせることで、「予防・早期発見・本格調査」というリスク管理の全領域に対する包括的なソリューションを提供し、クライアント企業の価値向上に貢献します。

会社の特徴

■「先進的なITテクノロジー」と「プロフェッショナルの人的スキル」をかけ合わせ「フェアであることがもっと尊ばれる社会を創り出したい」という理念のもと、SIerや公認会計士としてのキャリアとネットワークを有するメンバーが中心となり設立したスタートアップ企業です。
■現在は、企業としての足場がための初期フェーズとして、不正調査用のドキュメント・レビュー・プラットフォームの開発、第三者委員会調査等をはじめとする不正・不祥事案件の調査（デジタル・フォレンジック領域の調査が中心）を主軸の事業としています。
■今後は、当社のコアコンピタンスを活かし、国内だけではなく海外の不正調査、そして、有事の事後対応だけではなく、早期検知・予防のためのツールやサービス開発に注力していきたいと考えております。

事業内容

1. デジタルフォレンジックのソフトウェア及びハードウェアの企画、研究、開発、設計、製造、販売、保守、リース、賃貸及び輸出入並びにこれらに関するコンサルティング業務
2. デジタルフォレンジックによる収集データの解析、レビュー、データ入力及びそれに伴う事務処理の受託
3. インターネット等の通信ネットワーク及び電子技術を利用した各種情報提供サービス並びに情報収集サービス
4. 情報の収集、分析、管理及び処理サービス業、情報提供サービス業並びに情報処理やAIに関する研究及び開発

事業を始めた経緯

デジタル・フォレンジック調査を行う際に利用するドキュメントレビューツールについて、従来は他社製品を利用していましたが、より速く効率的に証拠を発見できるツールを開発したいと考えたことが、直接的な創業のきっかけです。 また、近年、企業の不祥事などに関するニュースも数多く取り上げられ、社会の公平さが失われつつあるように思えます。AIなどのテクノロジーを活用すれば、私たち若い世代の手で、なんとかこの流れを変えられるのではないか、そのような強い想いをもって事業を作っていきたいと思っています。

解決したい問題

不正が起きると、企業は多大なリソースを割いて調査を行い、事案の解明を行った上で、二度と同じことが起きないように対策を講じる必要があります。また、仮に調査結果及び再発防止策をステークホルダーに向けて発信したとしても、失われたレピュテーションの回復には非常に長い時間がかかります。 私たちは、不正対応に必要となる多大なリソースが、本来あるべき方向に、即ち企業、ひいては国を成長させるためのエネルギーとして利用されるようにしたいと考えています。

仕事内容

【ミッション】

新規SaaSプロダクトおよび既存プロダクト「foxcope-CA」の売上最大化に向けたセールス戦略の立案・実行、および営業組織（正社員・業務委託・インターン混合チーム）のマネジメント。

【具体的な業務内容】

入社当初は主にエンタープライズ向けセールスを担っていただき、事業展開や適性に応じて段階的にマネジメント業務をお任せする想定です。
• 0→1のセールス実行と型化
◦ リリース初期のターゲットとなるEnterprise企業に対するアカウントプラン作成・ターゲットとのリレーション構築、提案活動（商談〜クロージング）。
◦ 顧客の課題（人事・法務・コンプライアンス部門のPain）を深掘りし、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。
◦ β版導入顧客へのヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクトへのフィードバック。
• 営業組織の立ち上げとマネジメント
◦ Salesforce/HubSpot等を活用したCRM/SFAの構築およびパイプライン管理。
◦ インサイドセールス（IS）およびフィールドセールス（FS）のKPI設計とモニタリング。
◦ 業務委託メンバーやインターン生の採用、育成、マネジメント。
• ハイブリッドな販売チャネルの構築
◦ 直販（インバウンド・ABM）に加え、将来的にはパートナーセールス（弁護士・コンサル・IT商社等）との提携スキーム構築。

募集背景

2026年度中の正式リリースに目指し、現在経営陣やPMMと共にGTM（Go-to-Market）戦略を設計・実行するフェーズを迎えています。初期フェーズにおいては、PMMと並走しながら自らもプレイングマネージャーとして商談を行い、顧客の声をプロダクトへフィードバックしつつ、将来的な営業組織（インサイドセールス・フィールドセールス・代理店網）の基盤を構築していただける方を求めています。
入社当初は、主にエンタープライズ向けセールスのプレイヤーとして、アカウントプランの作成、ターゲット企業とのリレーション構築、ABM（アカウントベースドマーケティング）の司令塔（プロジェクトオーナー）として社内外の推進を担っていただきます。

応募資格

【必須要件（Must）】

• BtoB （対エンタープライズ）SaaSプロダクト、その他無形商材における提案営業を含む法人営業（目安3年以上） のご経験

※人事、法務、経営企画、情報システム部門など、複数のステークホルダーとの合意形成経験を重視します。

• 高い当事者意識を持ち、カオスな環境を楽しめるマインドセット
• 自ら手を動かしながら、仕組み作り（Sales Enablement）に関心がある方

【歓迎要件（Want）】
• 新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ経験
• インサイドセールス（IS）からフィールドセールス（FS）までの一貫した実務経験、または「The Model」型組織でのマネジメント経験
• HR Tech、Legal Tech、セキュリティ領域での知見
• HubSpotなどのMA/SFAツールの運用設計経験

求める人物像

• 「Fairness」への共感： 不正やハラスメントのない、健全な組織づくりに貢献したいという想いがある方。
• 実行力とスピード： 戦略を絵に描いた餅にせず、泥臭い行動量で初期トラクションを作れる方。
• 構造化能力： 個人の営業スキルに依存せず、組織として勝つための仕組み（型）を作れる方。

仕事で得られる経験・魅力

1. 市場を創る経験： 既存の「監視ツール」や「eラーニング」とは一線を画す、「組織の自浄作用」を促す新しい市場（Blue Ocean）を切り拓く経験ができます。既存プロダクトである「foxcope-CA」「foxcope-DI」と組み合わせることで、「予防・早期発見・本格調査」というリスク管理の全領域に対する包括的なソリューションを提供し、クライアント企業の価値向上に貢献します。
2. 経営視点でのキャリア形成： 単に売るだけでなく、プライシング戦略の検証やパートナー戦略の策定など、事業責任者（BizDev）に近い視点で事業成長に関与できます。将来的にはVP of Salesや事業責任者へのキャリアパスが開かれています。
3. 社会的意義： ハラスメントや不正という社会課題に対し、テクノロジーで解決策を提示する、非常に社会的意義の高いプロダクトに携われます。

配属部署・体制

【新規事業プロジェクトチーム】
新規事業プロジェクトチームへの配属となります。現在はCEO、CFO/CHRO、PMMを中心とした少数精鋭のチームです。

セールスマネージャーは、プレイングマネージャーとして営業活動と営業組織開発やセールスイネーブルメントなどGTM戦略の実行責任を担います。

選考フロー

書類選考
↓
1次面接 （原則オンライン）
↓

2次面接 （原則オンライン）
↓

最終面接 （原則対面面接）

※状況に応じてプロセスは変更となる場合があります。

「フェアな社会を創る」挑戦に、あなたの営業力を貸してください。

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