forent株式会社のExCAMP 営業・Bizdevインターンの求人

ExCAMPは、日本全国のキャンプ場から個人の土地までキャンプができるシェアリングエコノミーサービスです。2018年1月に設立し、現在は北海道から沖縄まで幅広いエリアでキャンプや、一棟貸しコテージ、グランピングの予約ができるサービスとなっております。

ExCAMPでは、Covid-19以降人々のニーズが高まり多くの掲載のご要望のお声がけを頂いております。そんなExCAMPでは現在、営業・事業開発（Business Development）組織を一緒に成長させる仲間を募集しています。「ExCAMP」の営業業務は多岐に渡り、ExCAMP 掲載ホスト増加支援、営業代理店増加等の業務を行なっております。

ExCAMPはオペレーションもお客さま体験の重要な一部だと考えており、本ポジションである営業の経験として、最適獲得コストの調整、ホスト、キャンパー体験向上施策の策定、メンバーのパフォーマンス管理やメンバー育成だけでなく、より良い体験づくりにもコミットしていただきます。「ExCAMP」営業では、一人ひとり常に「お客さま視点」を持ち、サービスとホストのあり方を考え、自ら決断し、物事を前進させていくことを期待されています。

ExCAMP 営業の役割は「ホスト獲得」、「ホスト獲得代理店」、そして「営業プロセスの最適化とお客さま体験改善」の3つです。具体的な業務内容は以下通りです。

・インサイドセールス（ホストリード獲得）
・新規ホスト獲得商談（オンラインが基本）
・メンバーの稼働管理、フィードバック、育成
・新規サービス・新機能のリリースにおけるオペレーションフローのゼロイチでの設計
・マニュアル作成、ツールなどの運用整備、研修実施
・オペレーションKPI、お客さま体験指標の分析・改善
・お客さまやメンバーの声を吸い上げ、定量データと定性データの両面からお客さまのペインを特定し、プロダクト改善、業務フロー・対応ポリシー改善を提案・実行

■顧客接触頻度の高さ
ExCAMP　営業・BizdevはExCAMPチームのなかでも、お客様、ホストの方とのタッチポイントが多く、ExCAMPサービスの顔となります。

ExCAMPチームは、ホスト体験向上や事業成長に貢献する「攻めの営業」と、あんしん・あんぜんを実現する「守りのCS」の役割を担っており、サービス設計、プロダクト仕様や業務ツールの要件定義にも積極的に関わっています。これまでの一般的な営業・Bizdevの概念にとらわれず、新しい世界観をつくる意思をもつ仲間を求めています。

多種多様なバックグラウンドを持つメンバーの知識・経験・意見を結集し、成果を最大化していきます。

・Web/アプリサービスでの営業経験、事業者の対応経験
・スタートアップや新規事業におけるCS部門の0→1立ち上げ、1→100急成長に関わった経験
・営業代理店獲得業務
・お客さま体験向上・事業の成長に向けて何をしたいか、どんな価値が発揮できるか、高い視座を持って業務に取り組める方
・完成された・できあがったプロダクトや組織ではなく、ゼロから自分で考えて仕組みやチームを創りたい方
・営業やBizdevという職種の価値をリデザインしていきたい方
・チームのレベルを天井なく引き上げていくことに挑戦したい方
・自身や仲間の成長に勇気を持ってコミットできる方

・ExCAMPのミッションとバリューへの共感
・ExCAMP事業への理解・共感
・オペレーションフロー設計、プロセス改善経験
・PDCAサイクルを回し、継続的な改善を実施した経験
・ステークホルダーと連携し、新規オペレーションの設計・実行を遂行できるコミュニケーション能力
・領域を超えたスキルを自発的に学んで習得した経験
・過去の経験に固執せず、新しい業務に柔軟にチャレンジし、責任もって遂行できる方

・Web/アプリサービスでの営業経験、事業者の対応経験
・スタートアップや新規事業におけるCS部門の0→1立ち上げ、1→100急成長に関わった経験
・営業代理店獲得業務
・お客さま体験向上・事業の成長に向けて何をしたいか、どんな価値が発揮できるか、高い視座を持って業務に取り組める方
・完成された・できあがったプロダクトや組織ではなく、ゼロから自分で考えて仕組みやチームを創りたい方
・営業やBizdevという職種の価値をリデザインしていきたい方
・チームのレベルを天井なく引き上げていくことに挑戦したい方
・自身や仲間の成長に勇気を持ってコミットできる方