株式会社フーディソンのEC事業責任者候補(グロース・ビジネス開発)の求人

世界No.1の生鮮Eコマースを目指す、飲食店向けEC「魚ポチ」のグロース戦略の立案から実行までを一貫して担い、利用者数・ARPU（顧客単価）の最大化による事業成長をミッションとして遂行していただきます。
将来的に、ご経験やご希望に応じて、他サービスを含めた全体のグロース統括、または魚ポチ事業責任者へのキャリアアップを目指していただきたいと考えています。

【主なミッション・具体的な業務内容】
事業成長を加速させるため、ご経験・適性に応じて以下の領域をリードしていただきます。

1)LTV最大化に向けた顧客戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく顧客戦略の策定、およびハンズオンでの実行。
・Web広告、オーガニック獲得など、新規・既存顧客両面におけるマーケティング業務。
・魚ポチ内のウェブプロモーション業務、注文SKU数増加施策などLTV向上施策の企画・実行。

2)事業開発・プロダクト戦略の企画・実行
・顧客理解に基づく横断的な機能開発の要件設定、システム管理。
・非連続な成長に向けたアライアンス戦略の立案、パートナーとの交渉。
・海外展開を見据えた事業開発プロジェクトの推進。

3)組織・マネジメントの統括
・グロースグループ、マーケティングチームのマネジメントおよび若手社員への育成教育。
・特命プロジェクトのマネジメント（スコープ設定、KGI/KPI、ロードマップ、タスク・リソース管理を含む）。

【募集背景】
当社はミッション「世界の食をもっと楽しく」を掲げ、全国の生産者をつなぎ、料理人と食材の最高の出会いを生み出すべく生鮮品のECサービスを運営しております。
この度、事業の拡大、多角化に伴い、全サービスを横断的にマーケティングリードしていただける人材を必要としています。
具体的には顧客戦略の企画・実行、事業開発、アライアンスなど、事業収益の拡大に向けたオペレーション構築に貢献いただきたいと考えています。

新しいメンバーの方に入っていただくことで、事業成長のドライバーとして活躍いただきつつ、若手社員への育成教育もお任せしたいと考えています。
入社時は、魚ポチ事業部の部長直下、またはグロースグループのいずれかに配属予定です。

【やりがい】
私たちは全国の生産者の方々をつなぎ、商品を仕入から販売、安心安全な状態でお客様のもとへお届けするという生鮮流通のすべての機能を一社で担っています。
「世界の食をもっと楽しく」というミッションの下、量販店やコンビニでは手に入らない生鮮品をお客様に届け、日常を豊かにすることに日々貢献しています。

ECサイトは世界に無数に存在しますが、生産者や購入者の情報をデータの保有、マッチング機能のみに特化したものとは異なり、実際にお客様と顔を合わせ、商品をお届けしフィードバックをいただくことでより強い手触り感をもって事業を行うことができています。

一次産業はレガシーかつアナログなオペレーションが点在し、高齢化や人材不足を解消する上でもデジタル化が急務です。IT企業では当たり前にやっているささいなオペレーションを移植することで、非常に大きなインパクトを与えることができます。
一方で、生鮮品は鮮度が重要であるため、低コストで高いレベルのオペレーション（物流やCRM機能）を構築することが求められます。非常に難易度の高い事業ではありますが、社会的・日常的に必要とされるインフラに生鮮流通のDXを推進していきましょう。
マーケティング担当者はチームの中心となり、推進力が求められるため圧倒的な自己成長につながることをお約束します。

【選考プロセス】
書類選考
▼
１次面接／オンライン
▼ (SPI、WST)
2次面接／対面（事業部長）※約2時間
▼ (リファレンスチェック)
最終面接／対面（CEO）
▼
内定

※状況により選考フローが変更になる場合もございます。

■フーディソンのミッション（https://foodison.jp/about-us/）に強く共感できる方
■事業目標をふまえたうえで、自身で適切な課題設定できる方
■高いオーナーシップを持ち、関係各所を巻き込み、スピード感をもって施策を推進できる方
■泥臭い業務も率先してカバーできる方・
■販促/アドテク経験/アクセス解析（SQL等）のスキルを所持している方
■成長意欲が高く、自走してアンラーニングできる方

【所属チームについて_グロースグループの場合】
■構成
グロースグループ：5名(グロース2名、セールス・マーケティング : 3名)
メンバーは20代後半～30代が中心、若手のうちから積極的にチャレンジできる環境が整っています。

■チームの雰囲気や機能について
チーム一丸となって、魚ポチのお客様のLTV（ライフタイムバリュー）最大化に努めています。
IT企業、コンサル、営業、飲食店店長など様々なバックグラウンドを持つ人材が集まり、それぞれの専門的知識、経験を出し合いながら、お客様の課題解決に日々取り組んでいます。

■役割
グロースグループの主な機能としては、4つあります。各自が自身の役割を認識し、有機的な連携を取りながら業務を遂行しています。
・ウェブマーケティング（新規獲得）
・インサイドセールス（初回注文、継続利用の促進）
・カスタマーサクセス(既存顧客の継続)
・プロモーション（商材提案、販売促進）

■チームの雰囲気
年齢層は幅広いですが、オープンでフラットなコミュニケーションを大事にしています。困っていることや疑問点があればすぐに助け合えるチームワークが自慢です。

【社員インタビュー】
・「物流」から生鮮流通のDXに挑む。ITだけでは解決できないチャレンジングな環境に面白さがある
https://www.wantedly.com/companies/foodison/post_articles/400807

『魚ポチ』の責任者、コロナ禍での新規事業『perrot』の立ち上げとクローズ、激動の経験から見出した大切なこと
https://www.wantedly.com/companies/foodison/post_articles/410352

■事業会社での戦略立案、企画推進実行の経験
もしくは
■戦略系・新規事業特化型のコンサルティングファームにおける支援経験

・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、プロジェクトをリードしたご経験
・営業・マーケティング実務の包括的なご経験

「問題解決力」、「臨機応変力」、「柔軟性のあるコミュニケーション能力」がある方を求めています。

【入社後に期待していること】
■入社1か月後：魚ポチのオペレーションが理解できている状態（フーディソン大田にてロジスティクスの現場に実際に入っていただく予定です。）
■入社3か月後：魚ポチのオペレーション（マーケティング・営業・カスタマーサポートの領域）が問題なく実行できる状態
■入社6か月後：マーケティング領域において、自身で課題を把握し、課題解決が自走できている状態

・ウェブマーケティングの企画・実行(インハウス運用の経験)
・事業開発・プロダクトの立ち上げや企画のご経験
・事業のKGI・KPIをリーダーシップを持って背負った経験
・プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験