株式会社フライウィールのSales Enablementの求人

ミッション

「データを人々のエネルギーに」

フライウィールは、データが人々の創造性を解き放ち、社会を豊かに進化させる新しいエネルギーだと考えています。データとAIを活用し、単なる業務効率化に留まらず、人々の可能性を最大限に引き出すことで、新たな価値を創造することが私たちの使命です。

私たちが描くのは、30年後、子どもたちが「成長」と「挑戦」を当たり前に楽しめる未来です。制約に縛られず、可能性が広がる社会を実現するために、データとAIによる社会変革を推進します。

フライウィールについて

フライウィールは米国ビッグテック企業出身の経営陣とメンバーが一丸となり、グローバル水準のデータ利活用ノウハウを活かして、企業のデータに関する戦略立案から基盤構築、システム導入、活用支援までをワンストップで迅速に提供しています。

独自のデータ活用プラットフォーム「Conata™」とプロフェッショナルサービスを組み合わせたアジャイルなアプローチで、エンタープライズ企業向けにデータドリブンな改革を通じて収益拡大を実現しています。

• 会社説明資料

プロダクトについて

私たちは「データを誰もが自在に活用できる社会」を目指し、エンタープライズ向けデータ活用プラットフォーム「Conata™」を提供しています。Conata™ は、データの収集・処理・分析・可視化、生成AI（RAG）を活用した知識検索、AI エージェントによる業務自動化まで一貫して支援し、企業のデータ活用を最大化します。

ビッグテックで培ったデータ管理・情報検索技術を活用し、高度な DataOps を実現。その技術と 生成 AI・AI エージェントを組み合わせることで、企業のデータ活用をさらに強化します。2024年には「Conata Data Agent」をリリースし、大量な社内データを自然言語で横断的に検索・活用できる環境を提供しています。

参考情報

• 「データはあるのに使えない」日本企業の盲点──97%の企業が取り残されるAI革命の真実 | FastGrow
• 「プロダクト」×「プロフェッショナルサービス」の両輪なくして勝機なし──Google・Facebook元幹部が説く、エンプラ市場で証明されたデータ活用の新方程式 | FastGrow
• 企業のAI活用は、「使われていない情報」こそが価値──MSでのグローバル開発経験を持つフライウィールCTO・波村氏が指摘する、日本企業が抱えるデータ整備の課題 | FastGrow
• 「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法 | FastGrow

業務内容

• セールスアセットの最適化
  • 共通営業資料の体系化
    * 会社紹介、ソリューション・プロダクト紹介（Conata™）、価格表などの最新版を常に整備
    * 顧客の業界（製造、流通、金融等）やペルソナ（情報システム、DX推進、経営層等）に合わせた「刺さるスライド」のモジュール化
  • 事例オファリング
    * 単なる実績紹介ではなく、「どのような課題に対し、どう解決し、どのようなROI（投資対効果）が出たか」を型化した事例資料の作成
    * 顧客が社内稟議を通しやすいように、導入効果シミュレーションシートなどのツール提供
• 営業企画グループの立ち上げと基盤構築
  • 営業プロセスの標準化
    * 営業、マーケティング、PjM、エンジニアリングチーム間の連携フローを定義し、部門間の摩擦を解消
  • イネーブルメント・ツールの選定・運用
    * CRM、SFA、商談録画ツール、ナレッジマネジメントツール等の選定と現場への定着支援
  • KPI設計
    * 「資料作成数」のような活動量ではなく、「商談通過率の向上」や「新人の戦力化期間の短縮」など、イネーブルメントが事業に与えるインパクトを測る指標の設計

従事すべき業務の変更の範囲：なし

必須条件

• IT業界（SaaS/SI/コンサル等）での営業、営業企画、またはセールスイネーブルメントの実務経験（3年以上）
• データに基づいた課題抽出能力
• ドキュメンテーション能力

歓迎条件

• スタートアップ、または新規事業立ち上げフェーズでの営業組織構築経験
• CRMの運用・管理、およびダッシュボード構築の経験
• ビジネスコンサルタントの経験
• 製造業、またはデータ・AI領域に関するドメイン知識
• プリセールスやITコンサルタントとしての実務経験