株式会社フライウィールのプロダクトマーケティングマネージャーの求人

ミッション

「データを人々のエネルギーに」

フライウィールは、データが人々の創造性を解き放ち、社会を豊かに進化させる新しいエネルギーだと考えています。データとAIを活用し、単なる業務効率化に留まらず、人々の可能性を最大限に引き出すことで、新たな価値を創造することが私たちの使命です。

私たちが描くのは、30年後、子どもたちが「成長」と「挑戦」を当たり前に楽しめる未来です。制約に縛られず、可能性が広がる社会を実現するために、データとAIによる社会変革を推進します。

フライウィールについて

フライウィールは米国ビッグテック企業出身の経営陣とメンバーが一丸となり、グローバル水準のデータ利活用ノウハウを活かして、企業のデータに関する戦略立案から基盤構築、システム導入、活用支援までをワンストップで迅速に提供しています。

独自のデータ活用プラットフォーム「Conata™」とプロフェッショナルサービスを組み合わせたアジャイルなアプローチで、エンタープライズ企業向けにデータドリブンな改革を通じて収益拡大を実現しています。

• 会社説明資料

プロダクトについて

私たちは「データを誰もが自在に活用できる社会」を目指し、エンタープライズ向けデータ活用プラットフォーム「Conata™」を提供しています。Conata™ は、データの収集・処理・分析・可視化、生成AI（RAG）を活用した知識検索、AI エージェントによる業務自動化まで一貫して支援し、企業のデータ活用を最大化します。

ビッグテックで培ったデータ管理・情報検索技術を活用し、高度な DataOps を実現。その技術と 生成 AI・AI エージェントを組み合わせることで、企業のデータ活用をさらに強化します。2024年には「Conata Data Agent」をリリースし、大量な社内データを自然言語で横断的に検索・活用できる環境を提供しています。

参考情報

• 「データはあるのに使えない」日本企業の盲点──97%の企業が取り残されるAI革命の真実 | FastGrow
• 「プロダクト」×「プロフェッショナルサービス」の両輪なくして勝機なし──Google・Facebook元幹部が説く、エンプラ市場で証明されたデータ活用の新方程式 | FastGrow
• 企業のAI活用は、「使われていない情報」こそが価値──MSでのグローバル開発経験を持つフライウィールCTO・波村氏が指摘する、日本企業が抱えるデータ整備の課題 | FastGrow
• 「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法 | FastGrow

募集背景 / ポジションについて

フライウィールでは、デジタル ビジネスプラットフォームConata(コナタ)™をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのソリューションを提供しています。事業のさらなるスケールを目的に、マーケティングやブランディングの観点から成長戦略の立案・実行をリードいただくべく、弊社では初となる「プロダクトマーケティングマネージャー」を募集します。

業務内容

• 市場調査・顧客調査
  • 顧客課題や業界動向を調査し、プロダクトの方向性や優位性を策定し、プロダクトロードマップへの反映を支援する
  • 競合サービスのポジショニング・価格戦略・機能比較を分析し、自社プロダクトの優位性を最大化する戦略を策定する
• 収益モデルの設計と事業KPIの管理
  • 市場ニーズを反映したサブスクリプション、ライセンス、コンサルティングなどの収益モデルを検討・設計し、BizDev等と連携して具体的な価格設計を行う
  • ビジネス成長につながるKPIを設定し、継続的に管理・改善案の検討を行う
• 市場・競合視点での顧客課題分析と仮説検証
  • 業界や部署ごとに存在する顧客の課題や価値に関する仮説を立て、競合比較観点や顧客ニーズ観点で営業やマーケティングと連携して検証を行う
• クロスファンクショナルチームでの協働によるリリース効果最大化
  • 営業・マーケティングと密に連携し、プロダクト計画やアップデートを顧客に効果的に訴求できる状態や体制をドライブする
  • リリース後の市場・競合動向を分析し、GTM戦略の継続的な改善を行う

従事すべき業務の変更の範囲：なし

必須条件

• BtoB向けプロダクトのマーケティング/セールスプロモーション実務経験（目安：3年以上）
• リサーチやデータ分析に基づく企画立案および実行、合意形成をリードした経験
• 課題解決に主体的に取り組み、臨機応変な状況に対応できる柔軟性
• パートナー・社内外関係者とのスムーズなコミュニケーション能力、リレーション構築能力
• データ活用によってパートナー企業のビジネスを成長させたいという強い熱意
• フライウィールのミッションとバリューに共感できること

歓迎条件

• エンタープライズ向け BtoB SaaS のプロダクトマネジメント経験
• データに関する仮説立案、SQLを用いた分析を含む基本的なデータサイエンススキル
• コスト構造を踏まえたビジネスモデルおよび価格表設定経験
• コンサルティングや営業など、対外的な折衝・調整の経験
• エンタープライズ企業へ大規模導入（契約金額1,000万円以上）を提案・推進した経験
• 市場調査・競合調査から方向性の定義、仮説検証、MVP検討など、0からプロダクトを立ち上げた経験
• カスタマーサクセスでのアップセル／クロスセル経験