株式会社フライウィールのストラテジックパートナーマネージャーの求人

ミッション

「データを人々のエネルギーに」

フライウィールは、データが人々の創造性を解き放ち、社会を豊かに進化させる新しいエネルギーだと考えています。データとAIを活用し、単なる業務効率化に留まらず、人々の可能性を最大限に引き出すことで、新たな価値を創造することが私たちの使命です。

私たちが描くのは、30年後、子どもたちが「成長」と「挑戦」を当たり前に楽しめる未来です。制約に縛られず、可能性が広がる社会を実現するために、データとAIによる社会変革を推進します。

フライウィールについて

フライウィールは米国ビッグテック企業出身の経営陣とメンバーが一丸となり、グローバル水準のデータ利活用ノウハウを活かして、企業のデータに関する戦略立案から基盤構築、システム導入、活用支援までをワンストップで迅速に提供しています。

独自のデータ活用プラットフォーム「Conata™」とプロフェッショナルサービスを組み合わせたアジャイルなアプローチで、エンタープライズ企業向けにデータドリブンな改革を通じて収益拡大を実現しています。

• 会社説明資料

プロダクトについて

私たちは「データを誰もが自在に活用できる社会」を目指し、エンタープライズ向けデータ活用プラットフォーム「Conata™」を提供しています。Conata™ は、データの収集・処理・分析・可視化、生成AI（RAG）を活用した知識検索、AI エージェントによる業務自動化まで一貫して支援し、企業のデータ活用を最大化します。

ビッグテックで培ったデータ管理・情報検索技術を活用し、高度な DataOps を実現。その技術と 生成 AI・AI エージェントを組み合わせることで、企業のデータ活用をさらに強化します。2024年には「Conata Data Agent」をリリースし、大量な社内データを自然言語で横断的に検索・活用できる環境を提供しています。

参考情報

• 「データはあるのに使えない」日本企業の盲点──97%の企業が取り残されるAI革命の真実 | FastGrow
• 「プロダクト」×「プロフェッショナルサービス」の両輪なくして勝機なし──Google・Facebook元幹部が説く、エンプラ市場で証明されたデータ活用の新方程式 | FastGrow
• 企業のAI活用は、「使われていない情報」こそが価値──MSでのグローバル開発経験を持つフライウィールCTO・波村氏が指摘する、日本企業が抱えるデータ整備の課題 | FastGrow
• 「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法 | FastGrow

ポジションについて

ストラテジックパートナーマネージャーは、フライウィールの成長・発展において非常に重要な存在です。エンタープライズ事業の主要クライアントである大企業、業界のリーディングカンパニーを担当し、プロジェクトの中核として様々なステークホルダーの架け橋となってプロジェクト全体をリードします。あらゆる領域における課題をデータの活用を軸に解決し、業界全体にビジネスインパクトを与える戦略的なプロジェクトの全体推進を担います。

【領域例】
・サプライチェーン最適化に向けた小売 / 卸 / 物流 / メーカー各社、およびその企業間にまたがる課題
・販促 / 広告などのマーケティング領域における課題 等

担当プロジェクトにおいては、顧客価値の最大化と開発実現性を常に念頭において、経営チームや、エンジニアチームと密に連携し、迅速に必要最適な意思決定を行います。クライアントが成し遂げたいことを実現するソリューションに対して、提案から開発、運用、改善まで一気通貫で責任を持ち、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、開発による売上拡大のみならず、ライセンスモデルによる長期的な事業拡大に直接的に貢献できることが本ポジションの最大の魅力です。

業務内容

• 社内外のステークホルダーと連携し、課題に対してデータによる解決策の検討・提案
• 大企業を中心とした戦略クライアントのステークホルダー（経営陣、プロジェクトリーダー、決裁者など）との信頼関係の構築
• クライアントとの共同事業を拡大するためのビジョン設計とマイルストーンの設定を行い、実現に向けて最短の道筋の提案とプロジェクトの推進
• クライアントとの共同事業において、システム開発以外の全ての領域の課題解決
• クライアント経営チームの戦略意思決定におけるアドバイザーとなる

従事すべき業務の変更の範囲：なし

必須条件

• 開発を伴うBtoBソリューション営業もしくはプロジェクトマネジメントの経験（目安となる経験年数：5年以上）
  • 例）過去に例がない新規プロジェクトや明確な解決策がない問題に対して、自身がリードして経営チームと共に解決に取り組んだ経験
• 社内外メンバーと自主的に協業し、アウトプットを取りまとめクライアントへ説明した経験
• プロジェクト戦略策定の上、社内外のステークホルダーに論理的に説明し、意思決定を推進した経験
  学士号もしくはそれ同等の知識経験

歓迎条件

• クライアントおよびクライアントと自社間の課題を積極的に拾い、半年後のニーズと解決策を予測、提言した経験
• チームワークを重視しつつ、解決策を率直かつポジティブにコミュニケーションする能力
• パートナーの戦略意思決定を行う会議の場で信頼できるアドバイザーとなった経験
• チームの代表として強い存在感を示し、プレゼンターとなった経験
• データコンサルティング、データソリューション営業の経験
• 物流/小売領域（特に需要予測、自動発注など）の業務経験
• デジタルマーケティング、販促事業の業務経験
• スタートアップ企業での業務経験

求める人物像

• データの可能性を強く信じ、データを起点に顧客課題、ひいては日本社会をより良くしていきたい、というフライウィールのミッションやバリューに強く共感いただける方
• 変化を楽しみながらプロジェクトを遂行し、パートナーと成功させることを楽しめる姿勢
• スピーディー且つ臨機応変に状況に対応できる柔軟性