株式会社フライウィールのSales Specialistの求人

ミッション

「データを人々のエネルギーに」

フライウィールは、データが人々の創造性を解き放ち、社会を豊かに進化させる新しいエネルギーだと考えています。データとAIを活用し、単なる業務効率化に留まらず、人々の可能性を最大限に引き出すことで、新たな価値を創造することが私たちの使命です。

私たちが描くのは、30年後、子どもたちが「成長」と「挑戦」を当たり前に楽しめる未来です。制約に縛られず、可能性が広がる社会を実現するために、データとAIによる社会変革を推進します。

フライウィールについて

フライウィールは米国ビッグテック企業出身の経営陣とメンバーが一丸となり、グローバル水準のデータ利活用ノウハウを活かして、企業のデータに関する戦略立案から基盤構築、システム導入、活用支援までをワンストップで迅速に提供しています。

独自のデータ活用プラットフォーム「Conata™」とプロフェッショナルサービスを組み合わせたアジャイルなアプローチで、エンタープライズ企業向けにデータドリブンな改革を通じて収益拡大を実現しています。

• 会社説明資料

プロダクトについて

私たちは「データを誰もが自在に活用できる社会」を目指し、エンタープライズ向けデータ活用プラットフォーム「Conata™」を提供しています。Conata™ は、データの収集・処理・分析・可視化、生成AI（RAG）を活用した知識検索、AI エージェントによる業務自動化まで一貫して支援し、企業のデータ活用を最大化します。

ビッグテックで培ったデータ管理・情報検索技術を活用し、高度な DataOps を実現。その技術と 生成 AI・AI エージェントを組み合わせることで、企業のデータ活用をさらに強化します。2024年には「Conata Data Agent」をリリースし、大量な社内データを自然言語で横断的に検索・活用できる環境を提供しています。

参考情報

• 「データはあるのに使えない」日本企業の盲点──97%の企業が取り残されるAI革命の真実 | FastGrow
• 「プロダクト」×「プロフェッショナルサービス」の両輪なくして勝機なし──Google・Facebook元幹部が説く、エンプラ市場で証明されたデータ活用の新方程式 | FastGrow
• 企業のAI活用は、「使われていない情報」こそが価値──MSでのグローバル開発経験を持つフライウィールCTO・波村氏が指摘する、日本企業が抱えるデータ整備の課題 | FastGrow
• 「“売らずに創る”。これがセールスの新常識だ」──元Google Japan執行役員も参画！フライウィールに訊く、AI時代のセールス・インパクト創出法 | FastGrow

ポジションについて / 業務内容

フライウィールは、デジタルビジネスプラットフォーム Conata™ を中核に、企業が持つデータを最大限に活用し、新たな価値創出と事業成長を支援するソリューションを提供しています。

近年の生成AIの進化は、ビジネスの構造そのものを変えうる大きなインパクトを持ちつつあります。フライウィールでは、この生成AIの可能性を最大限に引き出し、「データ × 生成AI」 を掛け合わせた新たな価値創造に挑戦するべく、Conata Data Agentの新規事業開発を加速しています。

お持ちのご経験及びスキルによって2つのチームいずれかへの配属を想定しています。

[A]
更なるビジネスの成長に向けて、新規リードの獲得からオンボーディング、戦略パートナーのアカウントマネジメントのリードまでをメインミッションとするチーム。

• 戦略パートナーに対するアカウント マネジメント
• 全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得
• プロジェクト オンボーディング
• マーケティングチームと連携した新規リード獲得
• 契約関連・組織開発・人材管理・採用の統括

[B]
Conata Data Agentを活用した新規プロダクトやビジネスの0→1創出を担い、企画立案から顧客共創、プロトタイプ検証、アライアンス推進、スケール戦略までを一気通貫でリードするチーム。

• Conata（データや生成AI製品）を活用した新規事業の企画・立案・検証・立ち上げ
• 社内外ステークホルダー（顧客、エンジニア、デザイナー、経営陣）との連携による事業仮説の構築と実行
• 市場調査・競合分析を通じた事業機会の特定
• PoC（概念実証）やMVP開発の推進、および顧客ヒアリングの実施
• 新規事業のスケール戦略の策定と実行（プロダクト・組織・売上）
• 初期顧客の開拓と契約までの営業活動の実践をリードし、営業チーム全体へ展開

従事すべき業務の変更の範囲：なし

必須条件

[A]

• 大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上
• 様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
• 臨機応変に状況に対応できる柔軟性
• フライウィールのミッションとバリューに共感できること

[B]

• 3年以上の事業開発、プロダクトマネジメント、または戦略コンサルティングの経験
• 様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
• 臨機応変に状況に対応できる柔軟性
• フライウィールのミッションとバリューに共感できること

歓迎条件

[A]

• 大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
• パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
• システム開発プロジェクトへの参画経験
• 戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
• SaaS系サービスに関する業務経験
• 新規事業開発経験

[B]

• データ基盤やAIを活用したプロダクト・サービスの立ち上げ経験
• 大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
• パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
• システム開発プロジェクトへの参画経験
• 戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
• エンジニアやデータサイエンティストと共にプロダクトを作った経験