株式会社フィックスポイントの営業マネージャー候補（新規AIプロダクト）の求人

【業務内容】
当社は現在、AIを活用した新しいナレッジプロダクト「Know+」の立ち上げを進めています。
本ポジションは、このAIプロダクトの営業責任者候補として、営業戦略の構築からPMF推進、販売モデルの確立までを担っていただきます。

プロダクトはまだPMF前の段階にあり、単に売上を追うのではなく、営業活動を通じて「どの顧客に、どの価値を、どのように届けるべきか」を検証しながら、事業としての勝ち筋を作っていくフェーズです。
営業活動に加え、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業とのアライアンス構築など、事業開発・BizDevに近い役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
①PMF推進・営業戦略構築
・ターゲット市場・ユースケースの検証
・販売戦略の設計
・SMB向け販売モデルの構築
・トライアル／PoC設計
・有償化の勝ちパターンの確立

②顧客開拓・成功事例創出
・新規顧客への提案
・顧客課題の深掘りヒアリング
・トライアル導入支援
・顧客の成功体験（Ahaモーメント）の創出
・プロダクト改善へのフィードバック

③パートナーチャネル開発
・SIer・ITベンダーとの販売連携
・パートナー販売モデルの設計
・共同提案スキームの構築
・アライアンス企画・推進

④営業プロセス設計・仕組み化
・提案資料の設計
・トークスクリプトの作成
・パイプライン管理
・営業プロセスの型化
・セールスプレイブックの構築

【プロダクトについて】
本プロダクト「Know+」は、AIを活用して企業内のナレッジを蓄積・検索可能にし、属人化した業務を解消するサービスです。
企業では、「ひとり情シス」「特定メンバーしか分からない業務」など、業務やノウハウの属人化が大きな課題になっています。

Know+は、AIによって業務ナレッジを構造化・蓄積し、必要な情報へ迅速にアクセスできる環境を実現することで、組織全体の生産性向上と、属人化のない組織運営を目指しています。
※新規プロダクトのため、詳細は面接・面談内でお話しいたします。

【このポジションの特徴】
1｜AI新規事業のPMFフェーズに携われる
プロダクトはまだPMF前の段階です。
営業活動を通じて市場の反応を検証しながら、顧客課題の発見、プロダクト改善、販売モデル構築を推進するポジションです。

2｜営業責任者候補として事業の勝ち筋を作れる
営業専任組織はこれから立ち上げるフェーズです。
そのため、営業戦略や販売チャネル、営業プロセスを自ら設計し、「売れる仕組み」を作る経験を積むことができます。

3｜営業に閉じず、事業開発・BizDevまで担える
単なる営業活動ではなく、顧客インサイトをもとにしたプロダクト改善や、パートナー企業との協業、販売モデル設計など、事業そのものを作る経験を積むことが可能です。

4｜営業活動そのものをデータドリブンに設計できる
営業チーム自身がKnow+を活用し、顧客の声やインサイトを蓄積・整理しながら、営業活動とプロダクト改善を連動させる環境です。
営業プロセスそのものをアップデートし続けることができます。

【会社について】
当社は、システム運用を「人手中心」から「自動化 × AI」へ転換するテクノロジー企業です。
創業の背景には、代表自身が大手企業のシステム運用を“24時間365日体制”で支援してきた経験があり、障害対応の遅延や属人化など、運用特有の課題を解決するために「Kompira」を自社開発しました。
現在は、通信・電力・金融・製造といった社会インフラを支える大手企業を中心に導入し、運用領域の DX を支える基盤として事業を拡大しています。

【既存プロダクトの特徴】
Kompira シリーズは、システム運用の監視・判定・実行など一連の作業を自動化するプロダクトです。
既存の監視ツールやITSM、RPA、クラウド、ネットワーク機器と幅広く連携でき、環境を大きく変えずに導入できます。

海外製品が大規模なシステムのリプレイスを前提とするのに対し、Kompiraは既存環境をそのまま活かして導入できる「連携型の自動化」が強みとなっています。

【今後の事業展開】
Fixpoint は今後、既存サービスのKompiraとAIを組み合わせ、さらに進化をさせていく予定で、着手し始めています。

• 障害発生時の分析・判断・対応を AI が行える仕組みの開発
• 運用ノウハウを AI が蓄積し、属人化を解消するナレッジ管理の強化
• 運用領域から“業務運用全般”への技術展開　など

2026 年春には新たな AI ナレッジプロダクトをリリースし、今後2〜3 年で組織規模・事業規模ともに2倍成長を目指すフェーズに入っています。

【働き方・組織風土】

• リモートを併用しながら柔軟な働き方が可能です。客先訪問やリモート社員が混在する環境でも、オンライン上で円滑にコミュニケーション・情報共有ができる体制が整っています。オフィスへの出社者だけが情報を抱えることがないよう、共有プロセスを徹底しています。
• メンバーは 20〜30 代前半が中心で、活気があり、フラットで相談しやすい雰囲気です。

・新規事業の立ち上げに関わりたい方
・顧客課題からプロダクト価値を整理できる方
・営業だけでなく戦略設計にも関わりたい方
・AIプロダクトの可能性に興味がある方

・BtoBにおける法人営業経験（目安：3年以上）
・ITツール（SaaS等）や無形商材の提案営業経験
・決裁者（経営層や事業責任者）に対する商談・折衝経験
・顧客の潜在的な課題を引き出し、言語化するヒアリング能力

・ネットワーク、システム運用、クラウド関連の設計・構築経験
・新規事業や新プロダクトの立ち上げ期（PMF期）における営業経験、または営業組織の立ち上げ経験
・営業の型化（セールスプレイブックの作成）やイネーブルメントの経験
・アライアンス営業やパートナー提携による新規事業立ち上げの経験
・カスタマーサクセス（CS）の経験、またはオンボーディングの設計・実行経験
・Backlogなどのタスク・プロジェクト管理ツールを活用した業務プロセスの構築経験