フィルターバンク株式会社の事業責任者候補の求人

■ 私たちについて
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フィルターバンクは、企業の意思決定に必要な情報を提供する調査会社です。

採用候補者のバックグラウンドチェックを行う「採用フィルター」を中心に、企業信用調査や反社チェックなど、企業の意思決定を支援する情報サービスを展開しています。

私たちが掲げるVisionは、”ひとの「誠実さ」が活きる社会にする”。

採用におけるリスクを見極めるだけでなく、誠実に働いてきた人が正しく評価されるための判断材料を届けることを大切にしています。

創業40年を迎えた現在は第二創業期。
これまで培ってきた調査ノウハウと信頼を土台に、「採用フィルター」をより多くの企業へ届け、バックグラウンドチェックを日本の採用における当たり前の選択肢にしていきたいと考えています。

■ 募集背景
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近年、企業のコンプライアンス意識の高まりなどを背景に、採用候補者について多角的に理解し、採用判断に活かすバックグラウンドチェックへのニーズが高まっています。

私たちが目指しているのは、単にリスクを見つけることではありません。情報を通じて企業の不安や課題を解決し、誠実な人や企業が正しく評価される社会をつくることです。

一方で、採用におけるバックグラウンドチェックは、日本ではまだ十分に普及しているとはいえず、既存サービスの拡大に加えて、新たな顧客層の開拓、販売チャネルの構築、サービスの進化など、大きな成長余地があります。

今回募集するのは、既存事業の成長を加速させるとともに、新しい市場や仕組みを生み出し、事業の成長を牽引する事業責任者候補です。

経営陣と近い距離で事業戦略を描き、営業活動から組織づくり、業務プロセスの改善、新規事業の立ち上げまで、構想だけでなく実行にも深く関わっていただきます。

決められた役割をこなすのではなく、自ら課題を見つけ、周囲を巻き込み、事業を前に進めたい方を求めています。

■ 業務内容
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事業責任者候補として、既存事業の売上拡大と中長期的な成長基盤の構築をお任せします。
ご経験や強みに応じて、経営陣と優先順位を決めながら担当領域を広げていただきます。

1. 事業戦略・事業計画の策定
   ・事業の現状分析、成長課題の特定
   ・売上・利益目標の策定と実行計画への落とし込み
   ・顧客、業界、競合の分析に基づく成長戦略の立案
   ・KPIの設計・管理と、施策の効果検証
   ・経営陣への事業進捗の共有と改善提案

2. 営業戦略の立案・実行
   ・ターゲット業界・顧客の選定と開拓戦略の策定
   ・新規顧客獲得の仕組みづくり
   ・商談から受注、導入、継続利用までの営業プロセス改善
   ・営業・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスの連携強化
   ・顧客単価、受注率、継続率などの改善
   ・営業メンバーの育成や、再現性のある営業組織づくり

3. 事業運営・組織づくり
   ・業務フローの可視化と生産性向上
   ・営業・調査・カスタマーサクセス間の業務改善
   ・CRMや業務システムを活用したデータ管理の高度化
   ・属人的な業務の標準化と仕組み化
   ・必要に応じた組織体制や役割分担の見直し
   ・事業拡大に向けた人材採用・育成への関与

4. 新規事業・販売チャネルの開拓
   ・既存サービスの強みを活かしながら、新たな成長機会を探索・実行します。
   ・外部企業とのアライアンス・パートナーシップの構築
   ・ATS（採用管理システム）などとのシステム連携の企画
   ・人材紹介会社や採用支援会社との協業モデルの構築
   ・外国人材採用など、新たな顧客ニーズに対応するサービスの企画
   ・新規事業の仮説検証、顧客ヒアリング、事業化の推進
   ・新たなサービス・販売モデルの企画と収益化
   ※上記は今後の成長に向けた取り組みの例であり、すべてが確定済みのプロジェクトではありません。

※変更の範囲：会社の定める業務

■ このポジションの魅力
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1. 経営に近い立場で、事業を動かせる
   戦略を考えるだけではなく、営業活動や業務改善、新しい取り組みの実行まで一貫して関われます。経営陣と直接議論しながら、事業の方向性を形にしていくポジションです。

2. 既存事業を伸ばすだけでなく、市場そのものを広げられる
   バックグラウンドチェックを日本の採用活動における新たな判断基準として普及させることに挑戦できます。既存の顧客基盤を活かしながら、業界開拓やパートナー戦略、新しいサービスモデルを構築できます。

3. 戦略と実行の両方を担える
   企画書をつくって終わりではなく、顧客との商談、提携先との交渉、業務プロセスの改善など、実際に成果が生まれるところまで携わることができます。

4. 将来的に事業経営を担うキャリアを目指せる
   事業成果や適性に応じて、事業責任者としての権限拡大や、将来的な経営幹部・役員へのステップアップを目指せます。

■ 今後の選考の流れ
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まずはカジュアルにお話しできればと考えています。

面談・面接を通じて、これまでのご経験やこれから挑戦したいことについて伺いながら、お互いの理解を深めていければと思っています。

■ 最後に
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私たちは、企業の意思決定を支える「頼れる判断基準」を創ることで、誠実な人が正しく評価される社会を目指しています。

事業も組織も、まだまだ発展途上です。
だからこそ、自ら考え、仕組みをつくり、未来を形にしていく面白さがあります。

この挑戦に共感していただける方とお会いできることを楽しみにしています。

■ 参考情報
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▼企業HP
　https://filterbank.co.jp/
▼会社紹介資料
　https://tinyurl.com/FBrecruit
▼コーポレートnote
　https://note.com/filterbank

・Mission・Visionに共感できる方
・自分の担当範囲にとらわれず、事業全体の成果を考えられる方
・構想だけで終わらず、自ら手を動かして実行できる方
・既存のやり方を前提とせず、より良い仕組みを考えられる方
・営業・顧客対応・オペレーションを横断して課題を捉えられる方
・目先の売上だけでなく、継続的に成長する事業基盤をつくりたい方

以下のいずれかの経験をお持ちの方。
・法人営業の経験と、営業戦略・営業プロセスの改善経験
・事業開発、アライアンス、新規事業立ち上げの経験
・事業責任者、営業責任者、事業企画などの経験
・顧客課題を起点に、施策を企画し実行まで推進した経験

・SaaS・IT・人材・HRテック領域での事業開発経験
・営業組織の立ち上げ、マネジメント経験
・新規顧客獲得チャネルの構築経験
・外部企業との業務提携やパートナーセールスの経験
・CRM・SFA・ATSなどを活用した業務改善経験
・データ分析に基づくKPI設計・事業改善経験
・既存事業の成長と新規事業開発を並行して進めた経験