従業員数48名設立年数13年評価額未公開累計調達額未公開東京都千代田区丸の内３丁目３−１ 新東京ビル４F
ファイルフォース株式会社のBtoB SaaS カスタマーサクセス（活用促進・アップセル）の求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
業務内容
カスタマーサクセス担当として、導入前の営業支援からオンボーディング、導入後の活用支援まで、幅広い業務をご担当いただきます。
ホリゾンタルSaaSとして、SMBからEnterpriseまで多様な顧客と向き合いながら、Fileforceの利用促進を通じてお客様の事業成功を支援していただくポジションです。
【具体的な業務内容】
- 導入前の企業様に対する営業支援
- 導入後のオンボーディング対応および活用支援
- 利用状況に応じた活用提案、アップセル／クロスセルの推進
- 顧客との継続的なリレーション構築、コンテンツの企画・作成
- オンボーディングセミナーの対応、企画、登壇
- Customer Voiceの収集および、開発チームへの定期的なフィードバック・改善提案
【顧客担当社数と裁量】
- 新規オンボーディングでは、1人あたり月5〜10社程度を担当
- 既存の大規模顧客の継続フォローも担当しますが、決まった運用フローはなく、顧客ごとに最適なアプローチを自ら考え、実践できる裁量があります
【アップセル・クロスセル活動の特徴】
- 新機能の紹介やマーケティングチームからの情報提供に加え、今後は業界ごとの仮説に基づいたアプローチなど、マーケティング視点を取り入れた施策展開を期待しています
- Fileforceの利用促進を通じて、データ容量の追加や上位プランへの移行につなげることで、お客様の事業成長に貢献できます
【入社後のオンボーディング】
- 入社後は約3週間〜1ヶ月の研修期間を設け、カスタマーサクセスとしての基礎から実践までを段階的に学んでいただきます
- 座学でFileforceのサービス機能を理解した後、営業商談やオンボーディング商談、既存顧客対応への同行を通じて実践的なスキルを習得します
- 機能テストやロールプレイを行い、早期に即戦力として活躍できる状態を目指します
■組織体制
営業部
部長 1名
メンバー 7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス）
アシスタント 1名
■ポジションの魅力
【幅広い経験と自己成長】
SMBからEnterpriseまで、規模や業界の異なる多様な企業と向き合うことができ、各業界特有の課題やニーズに触れながら、幅広い知見を身につけることができます。
導入前の営業支援からオンボーディング、導入後の継続的な活用支援まで一貫して担当するため、カスタマーサクセスとしての総合力に加え、提案力や長期的な関係構築力を高められる環境です。
【裁量の大きさと多様な挑戦】
明確に定められた型に沿うのではなく、顧客ごとに最適なアプローチを自ら考え、仕組みをつくっていく裁量があります。
オンボーディングセミナーへの登壇や、マーケティング施策への参画など、カスタマーサクセスの枠にとらわれない幅広いチャレンジが可能です。
成果や適性に応じて新たな業務領域にも挑戦できるため、成長意欲の高い方にとって、自身の可能性を広げられる環境です。
■社風
平均年齢は40歳。外国籍の社員も多く在籍しており、コミュニケーションを大切にするフラットで落ち着いた組織です。
子育て中の社員も多数活躍しており、ライフステージに応じた働き方の調整がしやすい環境です。
一方で、当社は「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。
そのため、ワークライフバランスのみを重視したい方にはフィットしない可能性があります。
業務の進め方や時間の使い方を自身でコントロールし、全体最適を考え、周囲と調和しながら自立的に成果創出へ取り組める方にとっては、非常に働きやすい環境です。
■当社について
複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、多くのお客様にご支持いただき、25,000社以上の利用実績があります。
優れたSaaSを表彰するイベントにおいて、オンラインストレージ部門の「Good Service」および口コミ評価全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で、今後は上場を目指しています。
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
当社では、チームで成果を創出することを重視しており、以下のようなスタンスをお持ちの方が活躍しやすい環境です。
- 営業としてのコミット力が高い方
- 論理的思考をお持ちの方
- 量をベースに質へ転換が出来る方
- 素直で成長意欲の高い方
- 自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方
- 個別最適ではなく、組織としての全体最適を考えられる方
- 自身の考えや経験に固執せず、組織の状況や背景を踏まえて柔軟に行動できる方
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
- B2B SaaS、またはIT業界での顧客対応経験（2年以上）
-顧客の状況・課題を深く理解するためのコミュニケーション力と課題解決力 - クライアントおよび社内関係者と円滑に連携し、業務を進められるコミュニケーション力
- ExcelやAIなどを使った基本的なデータ分析スキル
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
- CRM/BIツールなどを活用し、CS業務全般の業務改善の経験
- 中小企業のITサービス導入支援の実務経験
このポジションとのスキルギャップなどをAIで診断してみませんか？
✨ あなたと求人のマッチ度診断
職務経歴書など、あなたの経験やスキルが分かるドキュメントをアップロードすると、求人とのマッチ度とその理由が表示されます💡
※AIにより自動生成するもので、選考結果を保証するものではありません。 ※現在、本機能はPCブラウザでのみご利用いただけます。
待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年収：600万円〜800万円
月給： 500,000円～670,000円
月額(基本給)：380,952円～833,333円
※固定残業代40時間 119,048円～159,524円
勤務地
東京都千代田区丸の内三丁目3番1号 新東京ビル４階
【最寄駅】
JR 山手線 有楽町駅 徒歩3分
東京メトロ 千代田線 二重橋前駅 徒歩2分
都営地下鉄 都営三田線 日比谷駅 徒歩5分
雇用形態
正社員
勤務体系
所定労働時間8時間
フレックスタイム制あり（コアタイム:11:00～17:00）
基本的に出社での勤務となります。
ただし、事前申請にて月4回までリモート勤務も可能です。
年間休日134日 ※2025年度実績
内訳：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、ファイルフォース休暇（5日）
※2023年度の年末年始休暇は、17連休でした！
＜その他＞
・産休／育休
・有給休暇
・慶弔休暇 など
試用期間
あり（6か月）
福利厚生
【保険】
・各種社会保険完備
・関東IT健保加入
【諸手当】
・交通費支給
・近隣手当：10,000円／月（丸の内）
・徒歩通勤手当：5,000円／月
・書籍購入費用補助：上限なし
・資格取得／セミナー受講補助（要相談）
・出社インセンティブ：20,000円/月 （1か月フル出社の場合）
【転勤】なし
企業概要
COMPANY OVERVIEW
ファイルフォース株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/03/13 10:43
類似している企業
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社kickflow
エンタープライズ向けクラウドワークフローシステムを提供する企業。「シンプルなのに、多機能」という独自のポジショニングで「kickflow」を開発・販売。REST APIやWebhookを活用し、他システムとの連携を重視。直感的なUI/UXと柔軟な組織管理機能を特徴とし、手厚い導入サポートを提供する。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社Medii
希少疾患・難病の診断格差解消に取り組む医療テック企業。「E-コンサル」を通じ、診断に悩む医師と専門医をマッチング。製薬企業と連携し、専門知識の共有を促進。リモートワークを導入し、全国から人材を集める。「誰も取り残さない医療」の実現を目指している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
Nature株式会社
IoTとスマートホーム技術を活用したエネルギーマネジメント企業。Nature Remoシリーズを主力に、家電のスマート化と電力消費の最適化を推進。ハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、持続可能なエネルギーの未来実現を目指す。電力会社との連携も進め、クリーンエネルギーへの移行に貢献している。
業種・業態、評価額、企業規模、経営者の出身企業が類似しています
株式会社T&Tグループ
静岡を拠点に、放課後等デイサービス、障がい者グループホーム、訪問看護・介護、就労支援などを提供し、地域の福祉・健康課題の解決を目指す。高地トレーニングやWEB関連サービスも展開し、多面的な支援で利用者と地域の生活向上に寄与している。