ファイルフォース株式会社のBtoB SaaS パートナーセールス担当（MRR拡大・戦略立案）の求人

業務内容

パートナーセールス担当として、既存パートナーとの関係構築・活性化から新規パートナーの開拓まで、パートナーセールス全般を幅広くお任せします。
単なる代理店対応にとどまらず、営業組織の活性化や売上最大化に向けた取り組みを主体的に推進していただくポジションです。

＜具体的な業務内容＞

• 販売店経由での売上最大化を目的とした、販売戦略の策定および実行
• パートナー支援・育成を目的とした研修の企画・実施、ならびに案件同行
• そのほか、代理店営業に付随する各種業務全般

日々のコミュニケーションはWeb会議が中心となりますが、必要に応じて全国のパートナー企業を訪問し、より密な関係構築や情報共有を行うこともあります。
また、営業活動に付随する事務業務についてもご自身で対応いただくため、業務全体を俯瞰しながら、主体的に行動できる方にフィットする環境です。

■組織体制

営業部
部長　　　　　1名
メンバー　　　7名（セールス、パートナーセールス、カスタマーサクセス）
アシスタント　1名

■ポジションの魅力

【◆パートナー企業とともに市場を切り拓く、戦略から現場まで担うパートナーセールスポジション】
本ポジションでは、既存および新規パートナー企業との連携を軸に、商談同行、販売戦略の立案、パートナー向け勉強会の企画・実施など、パートナーセールスに関わる幅広い業務を主体的に担っていただきます。

日常的なコミュニケーションはWebが中心となりますが、全国のパートナー企業と連携しながら実際の商談に同行する機会も多く、戦略設計にとどまらず、現場で成果を出すための営業力を実践的に高められる環境です。

営業戦略の策定といった上流工程から、商談・提案・クロージングといった下流工程まで一貫して関われるため、全体を俯瞰する戦略的思考力と、現場で成果を生み出す実行力の双方を磨くことができます。

また、パートナー企業を単なる販売チャネルとして捉えるのではなく、ともに市場を拡大していく「共創型パートナーシップ」を築ける点も、本ポジションならではの魅力です。

社内外の多くの関係者と連携しながら、事業成長にダイレクトに貢献できる、やりがいの大きなポジションです。

■社風

平均年齢は38歳。外国籍のエンジニア社員も多く在籍しており、コミュニケーションを大切にするフラットで落ち着いた組織です。
子育て中の社員も多数活躍しており、ライフステージに応じた働き方の調整がしやすい環境です。
一方で、当社は「裁量の大きさ」と「成果への責任」がセットで求められる文化です。
そのため、ワークライフバランスのみを重視したい方にはフィットしない可能性があります。
業務の進め方や時間の使い方を自身でコントロールし、全体最適を考え、周囲と調和しながら自立的に成果創出へ取り組める方にとっては、非常に働きやすい環境です。

■当社について

複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、多くのお客様にご支持いただき、25,000社以上の利用実績があります。
優れたSaaSを表彰するイベントにおいて、オンラインストレージ部門の「Good Service」および口コミ評価全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で、今後は上場を目指しています。

当社では、チームで成果を創出することを重視しており、以下のようなスタンスをお持ちの方が活躍しやすい環境です。

• 営業としてのコミット力が高い方
• 論理的思考をお持ちの方
• 量をベースに質へ転換が出来る方
• 素直で成長意欲の高い方
• 自らの担当領域にとどまらず他部門と連携しながら主体的に業務を推進できる方
• 個別最適ではなく、組織としての全体最適を考えられる方
• 自身の考えや経験に固執せず、組織の状況や背景を踏まえて柔軟に行動できる方

• 代理店（パートナー）営業において、売上拡大を目的とした営業戦略の策定および拡販施策の推進を行った経験
• BtoB向けIT系SaaS商材における代理店営業の実務経験（目安：2年以上）

• チームリーダーやプロジェクトリードなど、何らかの形で周囲を巻き込みながら業務を推進した経験
• セミナーや勉強会への登壇経験、または代理店向け研修資料の作成・スピーカーを担当した経験
• QBR（Quarterly Business Review）等の資料作成経験、および役員クラス・意思決定層に向けたプレゼンテーション経験