フィシルコム株式会社のGTM(Go To Market)マーケターの求人

自社マーケティングSaaSプロダクトにおいて、初期のGTM（Go-To-Market）戦略の立案から実行までを一貫して担っていただきます。 現在は「製品を作った」段階であり、これから「市場における勝ち筋」を見つけるフェーズです。

【このポジションの魅力】
対マーケターの難しさと面白さ： 顧客は目の肥えたマーケターです。ご自身の経験とセンスを武器に、プロに選ばれるプロダクトへの成長を牽引できます。
0→1の醍醐味： 決まったレールはありません。「誰に」「どんなメッセージで」アプローチするか、あなたの仮説検証がダイレクトに事業成長（PMF達成）に繋がります。

【具体的な業務内容】
・初期顧客（アーリーアダプター）の開拓と獲得
ターゲット顧客（ICP）の仮説立案と検証
インバウンド/アウトバウンド両面からのリード獲得施策の実行
・メッセージングとポジショニングの確立
競合ひしめくMarTech領域における、独自のバリュープロポジション策定
LP、セールスデッキ、ホワイトペーパー等のコンテンツ企画・作成
・PMFに向けたフィードバックループの構築
見込み顧客へのヒアリングを通じた、プロダクトへの機能改善フィードバック
初期導入事例（サクセスストーリー）の創出
・セールスイネーブルメント
創業メンバー/セールスと共に商談に入り、「売れる型」を構築する

・オーナーシップ： 担当領域に責任を持ち、自ら課題を発見し解決に向けて動ける方
・変化への適応力： 市場や組織の変化をポジティブに捉え、スピード感を持って行動できる方
・顧客志向： 常に「顧客にとっての価値」を第一に考えられる方
・越境する力： 自分の役割を限定せず、チーム全体の成果のために柔軟に動ける方

・B2Bマーケティング、または事業開発（BizDev）の実務経験（3年以上目安）
・複雑な課題を構造化し、戦略に落とし込む論理的思考力
プロダクト、営業、CSなど多岐にわたるステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント能力
・定量的データに基づいた意思決定スキル

・SaaS / IT業界でのGTM戦略立案・実行経験
・法人営業（フィールドセールス/インサイドセールス）の実務経験
・CRM（Salesforce等）やMAツール（HubSpot, Marketo等）の活用経験
・ビジネスレベルの英語力（海外市場調査やグローバル展開がある場合）
・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としての経験