株式会社フェズの

【中途】フィールドセールス(Urumo BI)の求人

募集概要

私たち株式会社フェズは、「情報と商品と売場を科学し、リテール産業の新たな常識をつくる」をミッションに、小売業界(小売企業様・メーカー様/広告代理店様等)向けのデータプラットフォーム「Urumo」を提供しています。全国10,000店舗以上から収集した購買データを活用し、メーカーや小売企業が売上向上や業務効率化を実現できるよう支援しています。特に、現場の課題に即したソリューションの開発と、顧客との強固なパートナーシップ構築を重視しています。設立以来、リテールテック市場で急成長を遂げ、現在はIPOを視野にさらなる事業拡大に挑戦しています。 ----------------------------- ▼ 【フェズ社員インタビュー】実際の働く雰囲気はこちら https://youtu.be/tOwL7PeruAo?feature=shared ▼ フェズについて、詳しくはこちら（2分で読めます） https://speakerdeck.com/fezpr/recruiting-deck-202501 ▼Urumo BI(2024年)とは https://www.fez-inc.jp/news/240731 ----------------------------- ▍募集背景 当社では、事業の新たな柱として「Urumo BI」をローンチするにあたり、専任の営業組織を立ち上げ、強化することを決定しました。 これまで培ってきたノウハウや市場での実績を活かしながら、新規事業として「Urumo BI」の市場展開を加速させ、より多くのお客様に価値を提供していきます。 今回募集するポジションは、「Urumo BI」に特化した初の専任営業として、事業の成長を牽引していただく重要な役割を担います。 社内の別部門が保有するクライアント基盤や、PRを含むマーケティング活動を通じて新規リードを獲得するとともに、クライアント企業内の新規部門への提案活動を展開していただきます。 具体的には、社内の広告営業組織と連携しながら、リード獲得から提案活動、クロージングまでの一連の営業プロセスを担当し、将来的には営業組織の基盤構築にも携わっていただきたいと考えています。 【Urumo BIとは】 Urumo BIは、日用消費財メーカー向けの購買データ分析ツールです。 メーカーのマーケティング活動を支援する上で、主に3つの特徴があります。 1. 購買データを用いた逆算的な「顧客の再現」 購買データは結果指標としてだけでなく、誰がどんな商品を生活に取り入れているかが分かることから、顧客の解像度を高めたり定量化をする上でも有用なデータです。 Urumo BIでは、ブランドが掲げるターゲット顧客をID単位の購買データから定量的に再現・モニタリングでき、ブランドマーケティングのPDCAをファクトに基づいて実現することができます。 2. 生成AIの組み込みによる購買データ分析の民主化 Urumo BIでは単純に購買データを出力するだけでなく、生成AIを組み込みデータから導ける行動の解釈まで含め支援しています。従来購買データ分析は、設計・分析・解釈などの専門スキルが必要であり実行に難易度がありましたが、AI技術を活かしより多くのユーザーが購買データの価値を享受できるように分析の民主化を目指しています。 3. 分析したデータを用いた広告プロモーションの実行/計測 フェズが小売から預かる約1,000万IDのデータには外部データと突合することが可能な突合子が付帯しており、Urumo BIで分析した顧客に対して直接ターゲティング広告を配信したり広告を見た人が買ったかどうかを計測することが可能です。これにより、マーケティングのプランニングから実行までの領域を一気通貫で支援することができます。 ▍具体的な業務内容 以下の業務をお任せする予定です。 ・新規顧客開拓・営業活動の推進 　　・見込み顧客へのアプローチ、商談の設定 　　・初回商談の実施（顧客の課題やニーズのヒアリング） 　　・トライアルやデモの提案・実施を通じた導入支援 　　・受注までのクロージング（契約締結、条件交渉など） 　　・受注後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、オンボーディングをサポート ・営業プロセスの仕組み化・最適化 　　・メーカーの提供部署ごとに適した提案手法や商談のパターンを確立 　　・営業活動のデータを分析し、再現性のある営業モデルを構築 ・市場・顧客ニーズのフィードバック 　　・顧客との対話を通じた一次情報の収集・分析 　　・ユーザーの声や市場動向をもとに、プロダクト開発チームへ改善提案 ▍やりがい・魅力 ・消費財マーケティングに対し、本質的かつ最先端の価値を提供できる 従来の手法では解決できなかった課題に対して、本質的な価値を提供し、業界のスタンダードを変えていくことができます。クライアントのマーケティング戦略を進化させる支援を行うことで事業の成長に携わることが可能です。 ・新規事業の成長フェーズに携わり、裁量を持って挑戦できる まだ立ち上がったばかりの新規事業だからこそ、営業活動の進め方や市場開拓の戦略に大きな裁量を持てます。単なる営業としての役割にとどまらず、事業の方向性や売り方そのものを企画・検証しながら、より良いモデルを確立していくことが可能です。スピード感のある環境の中で、自らの提案がダイレクトに事業成長へとつながる手応えを感じることができます。 ・開発スピードが早く、顧客の声を反映しながらプロダクトを進化させられる 顧客の一次情報をもとに、プロダクトの改善や機能追加が柔軟に行われる環境のため、「売るだけ」の営業ではなく、プロダクトの価値向上にも貢献できます。顧客の声を拾い上げ、開発チームと連携しながら、より市場にフィットするプロダクトへと成長させていく経験ができるのも大きな魅力です。 ▍キャリアパス 本ポジションはプロダクトの成熟度や顧客のニーズに応じて、営業チームの増員や組織の拡大を見込んでいます。 将来的には、独立したグループとしてさらなる成長を目指すことも可能であり、その中核を担うリーダーとして活躍するチャンスがあります。