フェンリル株式会社のソリューションセールス [自社プロダクト NILTO(ヘッドレスCMS)] (大阪)の求人

### 募集背景 フェンリルが開発するSaaS型ヘッドレスCMS「NILTO」は、2023年12月のローンチ以来、順調に導入実績を伸ばしています。運用体験の良さを武器に、特にエンタープライズ領域のお客様からご支持をいただいています。 2026年はAI連携機能の正式リリースを予定しており、「AIでウェブサイト運用の入稿作業をゼロに」をキャッチコピーに飛躍的な成長を目指しています。 急増する商談機会に対応するため、営業体制の強化が急務となっています。ソリューション営業を担っていただける方を募集します。 **_現在の課題・入社後に期待していること_** 【現在の課題】 新規リードに対する商談化・受注率の向上と、再現性のあるセールスプロセスの確立。 【期待すること】 * マーケティング部門やシステム部門への提案を通じ、NILTOの提供価値を正しく伝え受注につなげること * 自社で導入できない顧客に対し、パートナー（ウェブ制作会社）を巻き込んだ導入プロジェクトの座組を作ること * 顧客の声を開発チームへフィードバックして、プロダクトの進化に貢献すること ### 仕事内容 新規リードに対するヒアリング・提案・クロージング * 出来上がった仕組みの中で動くのではなく、自ら「売れる仕組み」を作り上げる事業開発（BizDev）の経験が得られます * 1→10フェーズの自社プロダクト事業を主要メンバーとして成長させるという、挑戦的な環境です * フェンリルのブランド力と技術力を背景に、自信を持って顧客の「ハピネス」を追求できる提案ができます **_お任せする業務_** * 顧客のウェブ/マーケティング課題に対するソリューション提案（NILTO活用および制作パートナーとの連携提案） * 制作会社や代理店とのパートナーシップ構築・協業推進 * 導入後のカスタマーサクセス連携およびアップセル提案 * 営業戦略の立案と実行、KPI設計への関与 **_業務環境_** * 資料作成: Google Workspace、FigJam * AIツール: Gemini * コミュニケーションツール: Slack, Google Meet * CRM/MA: HubSpot * 最新のMacBook ProもしくはWindows PCと、4Kディスプレイを貸与 **_組織・チームカルチャー_** 【組織】 * 事業責任者: 1名 * マーケター: 2名 * セールス: 1名 * カスタマーサクセス: 1名 * デザイナー: 1名 + 他部門から2名アサイン * プロダクト担当エンジニア: 8名 * ウェブサイト担当エンジニア: 3名 * アシスタント: 1名 【チームカルチャー】 フェンリルには創業社長がUIに徹底してこだわってデジタルプロダクトをつくり、その優れた体験が多くのユーザーの心を掴んできた歴史があります。 ユーザー体験に徹底してこだわるのがフェンリルのプロダクトづくりにおける文化です。 多くの「ユーザーの痛み」が放置されているCMSという分野で、私たちはユーザーである運用者の体験を飛躍的に改善したプロダクトを提供し、世に広めていきたいと考えています。 **_このポジションで経験できること_** * デザインと技術にこだわり抜くフェンリルだからこそ、UI/UXやブランディングといった価値をビジネスに乗せて提案できます * AIを活用して入稿作業を飛躍的に効率化する、これまでにないソリューションの型を作り上げることができます ▶︎参考 Wantedly [フェンリル社員インタビュー「 フェンリルの新しいプロダクトを手掛ける、CMS部の部長に聞いてみた」](https://www.wantedly.com/companies/fenrir/post%5Farticles/543782) ### 働き方 * 週3日の大阪オフィス勤務と週2日のリモート勤務を組み合わせたハイブリッドワークを採用しています。 * 週1回の全体定例で進捗確認や情報共有を行っています。 * 毎週1on1ミーティングを行っています。 * 顧客との商談や展示会出展などにより月1～2回程度の出張があります。 ### キャリアパス 事業拡大に伴い、セールスチームのマネージャーや、事業全体の戦略を担うBizDevリーダーへのキャリアパスが開かれています。 自社プロダクト事業のため、顧客に向き合い続けるスペシャリストとしての道もあります。 ### 必須スキル・経験 【以下の経験をお持ちの方】 * 法人営業経験：3年程度 * ウェブ制作会社もしくは広告代理店でのウェブ制作におけるプロデューサーもしくはディレクション経験、もしくはその知見 【スキル・マインド】 * CMS・API・クラウドといったウェブ技術への興味関心と学習意欲 * 技術的な内容を、ウェブ運用担当者など非エンジニアに分かりやすく翻訳して伝える能力 * 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進する調整力 ### 歓迎スキル・経験 * CMS（WordPress等）を用いたWebサイト構築・運用の提案経験 * 新規事業の立ち上げ、または営業組織の立ち上げ経験（0→1、1→10） * パートナーセールス（代理店開拓・協業推進）の経験 * SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験