従業員数106名設立年数11年評価額未公開累計調達額未公開東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階
ファーストアカウンティング株式会社のS-3.新規事業セールス(ダイレクト・パートナーセールス)の求人
求人概要
JOB DESCRIPTION
「経理、その先へ」
弊社は、大規模言語モデル（LLM）やAIエージェントを自ら研究し、独自の経理AIプロダクトを開発することにより、これからのAI時代にあるべき経理業務のあり方を提案しています。2023年9月に東証グロース市場へ上場し、さらなる事業拡大を推進中です。
本ポジションは、注力新規事業領域として新リース会計基準（2027年4月強制適用）への対応で生まれるニーズにお応えするため新設された「ストラテジックパートナー部」のセールス職を募集します。
ストラテジックパートナー部は新リース会計案件を専門に扱う新設部署で、直販（マーケ起点）案件と代理店経由案件の両方を扱いながら、受注に向けて営業活動を行います。
【組織構成・募集背景】
ストラテジックパートナー部は、新リース会計基準2027年4月強制適用に伴うニーズに対応するための専門部署として2026年2月に新設されました。
新リース対応案件は商談機会が急増しており、エンタープライズ向けの直販案件と、パートナー経由案件の両方の商談が日々発生しております。また新設部署のため営業プロセスや提案資料、代理店連携の整備も並行で進める必要があり、これらを担うコアメンバーを募集します。
■ 主な業務内容
【新リース対応案件のエンタープライズ向け新規商談（直販リード）】
・ マーケ部門が獲得したリードに対する商談・提案
・ エンタープライズ企業の経理・財務領域への課題ヒアリング
・ 自社開発AIエージェント「Steward」を軸にしたソリューション設計
・ CFO・経理部長・情報システム部門・DX推進部門への稟議支援、クロージング
【代理店・パートナー連携によるセールス】
・ 代理店経由リードのクロージング ・ 代理店・コンサルファームとの共同提案、レビュー、合意形成
・ パートナーとの定期的な情報共有、案件パイプライン管理
【その他セールス業務】
・ 営業プロセス・トークスクリプト・提案資料の整備
・ 商談から得た知見の社内ナレッジ化、プロダクト開発の反映
【変更の範囲】 社内における全ての業務へ配置転換あり
■ やりがい
① 独自に開発したAIプロダクトによる経理業務のあり方革新の最前線に立てます
経理では内外色々な対応課題に直面します。その中、2027年4月の強制適用に向けて日本企業の多くが新リース会計基準への対応を迫られています。弊社では対応する経理AIエージェント「Steward」を自社開発、提供を開始し、市場機会が急拡大しています。
② 新設部署のコアメンバーとして自分の手で形にしていける
営業プロセスや提案資料、代理店連携など、すでに動き始めている部分もあれば、まだ揃いきっていない部分も多く残っています。「ここを整備すれば成果が上がる」と自分で見つけ、補完していけるのが新設部署のコアメンバーならではの面白さです。
③ 直販と代理店連携の両方を経験できる広い守備範囲
ストラテジックパートナー部は、代理店経由案件と直販（マーケ起点）案件の両方を扱います。エンタープライズ営業とパートナーアライアンスの両方を経験できる、稀少な環境です。
④ 大手165社以上が導入するプロダクトを扱える
日本を代表する大手165社以上（直近1年で25社増）に弊社プロダクトを採用いただいています。社会的インパクトの大きな商談を日常的に担当できる環境で、新リース対応の文脈でも提案を進められます。
■ 社内の雰囲気
・ 一人で対処できない事案等がある場合は協力しあって解決・成功を目指す文化です
・ 年齢や立場に関係なく、アイディアや意見を出し合い、フラットに議論できる環境です
・ スピード感と効率を重視しつつ、メンバー間のコミュニケーションを大切にしています
求める人物像
IDEAL CANDIDATE
・トライアンドエラーで進めることに前向きな方
・数字一辺倒ではなく、目の前の課題を真摯に向き合える方
・弊社のパーパス「制約を取り払うことで、自信と勇気を与える」およびバリュー（Can Do Attitude／Trust／Teamwork／Passion／Move Fast）に共感し、行動として実践いただける方
★Can Do Attitude できると信じる心構え
★Trust 信頼
★Teamwork チームワーク
★Passion 熱意
★Move Fast 迅速な行動
必須スキル
ESSENTIAL CRITERIA
・法人営業としての実務経験（経験目安2年以上、商材は不問）
・複数のステークホルダー（顧客・社内関係部門等）との折衝経験
※もし法人営業のご経験がない中、チャレンジしたい強い思い・やる気のある方は選考させていただきますので、そちらでアピールください。
歓迎スキル
DESIRABLE CRITERIA
▼ 新規事業の立ち上げに関するご経験
・スタートアップや新規事業部署での営業経験
▼ 会計・経理ドメインに関するご経験
・会計系SaaS・ERPの法人営業経験
・経理BPO・経理コンサル・会計事務所での実務経験
▼ その他
・パートナー連携・代理店営業の経験
・ERPベンダー／経理SaaSでの導入支援・運用提案経験
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待遇・労働環境
COMPENSATION AND BENEFITS
給与
年俸制：500万円〜850万円 (月給：41.7万円〜70.8万円 月額基本給： 31.2万円 ～)
・販売成果に応じて別途インセンティブボーナスの支給あり
※上記目安となります。ご経験・スキル・現在の給与などを考慮して決定いたします。
○みなし残業時間 45時間 / 月まで
○弊社の平均年収は922万円です(2025年12月時点)
勤務地
東京都港区芝公園2-4-1 芝パークビルA館 3階
※ JR線「浜松町駅」、都営線「大門駅」「芝公園駅」から徒歩約5分
※原則出社
【変更の範囲】
事業所移転が発生した場合を除き、原則勤務地の変更はありません。
雇用形態
正社員
勤務体系
【勤務体系】
勤務時間 9:30～18:30
【休日休暇】
・完全週休二日制（土曜・日曜）、祝日
・夏季休暇（3日：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・年末年始休暇（基本：12/29～1/3：毎年会社が定める日数のため変動あり）
・勤続感謝休暇（勤続年数に応じて付与。最大1か月有給での取得が可能）
・有給休暇、介護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、看護休暇(年次有給休暇とは別途で有給あり)、慶弔休暇、生理休暇、産前特別休暇 など
※看護休暇は、12歳以下のお子様の体調不良時はもちろん、入学式・卒業式・その他学校行事に関連するお休みにも適用可能です。
【受動喫煙対策】
屋内禁煙
試用期間
原則として、入社から3か月。ただし、最大6か月まで延長する可能性あり (雇用条件は変わりません)
福利厚生
【保険】
・各種社会保険完備
（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
【諸手当】
・交通費 実費支給（上限あり）
【福利厚生】
・信託ストックオプション制度
・持株会制度
・MVP賞（半期）、社長賞
・技術書籍購入支援
・資格受験費用補助(日商簿記、G検定、TOEICなど)
・資格取得報奨金制度
・ベビーシッター利用支援制度
・病児保育利用支援制度
・インフルエンザワクチン接種費用補助
・服装自由
・親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施)
【その他】
・フリードリンクあり（ミネラルウォーター、コーヒーなど）
・週に1度、オフィスにバナナの定期便が届きます
企業概要
COMPANY OVERVIEW
ファーストアカウンティング株式会社
💡企業情報ページで従業員数推移や資金調達履歴などを確認できます。
求人の最終更新日時： 2026/08/26 14:33
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