【法人営業（ソリューション型）】SaaS×製造業の未来を創る｜顧客の変革に寄り添う仕事の求人

# 会社紹介 Fact Baseは「町工場が主役の受発注プラットフォームを創る」というビジョンのもと、日本の製造業が再び世界をリードする未来を目指して設立されたスタートアップです。 主力プロダクトの図面管理SaaS「ズメーン」は、クラウド上で図面や製造情報を一元管理できるサービスです。紙ベースの業務が根強く残る中小製造業や町工場の現場に対し、業務効率化や技術継承、ノウハウ活用といった大きなインパクトをもたらしています。 2024年 1月：総額9億円の資金調達を実施 2025年 2月：シリーズBとして14.5億円の資金調達を完了 2025年11月：シリーズCとして44億円の資金調達を完了 現在：採用強化・海外展開・新規プロダクト開発に向けて急成長中 2022年の設立以来、従業員数は約250名に拡大し、海外現地法人も設立されました。 役員陣はキーエンスやアクセンチュア出身者で構成され、マネジメントメンバーにはジョンソン・エンド・ジョンソン、サッポロビール、SMBC日興証券など多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集結しています。 # 募集背景 当社は、製造業のDX推進を支援するSaaSプロダクトを提供する設立3年目のスタートアップ企業です。近年、製造業におけるデジタル化のニーズは急速に高まっており、それに伴って当社プロダクトへの引き合いも増加しています。設立わずか2年半で、総額23.5億円の資金調達を弾みに、更なる事業成長に向けて、ソリューションセールスチームの体制強化を図ることになりました。 # 役割と期待内容 急成長スタートアップで、製造業向けのSaaSプロダクトを武器に、企業のDXを実現へと導くソリューションセールスを募集します。単なるプロダクトの紹介ではなく、顧客の業務フローや経営課題を深く理解し、最適な導入提案を行なうコンサルティング型の営業スタイルが求められます。顧客に伴走しながら価値提供を行なうことで、当社の事業成長を牽引する重要なポジションです。 将来的には営業戦略の立案やチームマネジメント、マーケティング・各カウンターパートとの連携強化など、営業部門全体をリードする中核人材としての成長を期待しています。 # 主な業務内容 ・顧客企業へのオンボーディング支援、導入後の活用促進 ・顧客ニーズ・課題に応じたソリューション提案 ・顧客との定期的な接点づくりと関係構築 ・利用状況の分析、解約リスクの予測と対策 ・カスタマーサクセス業務の標準化・効率化の推進 ・社内開発チームとの連携によるプロダクト改善提案