株式会社EVeMのインサイドセールスの求人

【募集背景】
私たちEVeMは「マネジメント支援」を通じて、多くの企業の成長を後押ししてきました。事業が拡大し、エンタープライズ企業をはじめとするお客様との関係性が深まる中、より本質的で質の高いコミュニケーションが求められています。
現在、新規商談の創出は外部のコールベンダーに委託していますが、お客様の課題にさらに深く寄り添い、事業成長を加速させるためには、インサイドセールス機能の内製化が不可欠であると判断しました。
そこで今回、当社のインサイドセールス部門をゼロから立ち上げる、初代リーダー候補を募集します。会社の未来を左右する重要なエンジンを、あなたの手で創り上げていただきたいと考えています。

【仕事概要】
インサイドセールス部門の立ち上げ責任者として、戦略立案から実行、外部パートナーとの連携まで幅広くお任せします。このポジションのミッションは、単に商談数を積み重ねるのではなく、お客様の課題に真摯に向き合い、受注に繋がる「質の高い商談」を創出することです。

■具体的な業務内容
・インサイドセールス部門の戦略立案と立ち上げ
　-ターゲットリストの精査、アプローチ手法の策定、KPI設計、トークスクリプト作成など、部門の基盤作り全般
　-立ち上げ後のオペレーション改善、仕組み化の推進

・プレイヤーとしての最前線での実行
　-電話やメールといった従来の手法にとらわれず、お手紙やイベント参加など、あらゆるチャネルを駆使した顧客へのアプローチ
　-特にエンタープライズ企業の経営層・役員クラスとの関係構築と課題ヒアリング

・外部パートナー（コールベンダー）のマネジメント
　-既存のコールベンダーとの連携強化、ディレクション、品質管理を通じた成果の最大化

・マーケティング・フィールドセールスとの連携
　-創出した商談の質や顧客の反応を関係各所にフィードバックし、全社的な営業戦略の最適化に貢献

【仕事の魅力】
・「量より質」を追求する本質的な活動
商談獲得数に追われるのではなく、一件一件の出会いを大切にし、顧客の課題解決に繋がる「角度の高い商談」の創出に集中できます。

・経営層へのダイレクトアプローチ
当社のサービスの特性上、企業の意思決定を担う経営層・役員クラスと直接対話する機会が豊富にあります。事業の根幹に関わる課題解決の第一歩を担う、大きなやりがいのある仕事です。

・プレイングとマネジメントの両輪
自らもプレイヤーとして最前線で活躍しながら、外部パートナーのマネジメントも担うことで、インサイドセールスとして多角的かつ市場価値の高いスキルを磨くことができます。

・法人向け（BtoB）のインサイドセールス、またはフィールドセールスの実務経験（3年以上目安）
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上目安）への営業・アプローチ経験
・SFA/CRM（Salesforce, HubSpot等）を活用した営業活動の経験
・立ち上げフェーズを楽しみ、主体的に課題解決を推進できるマインド

・経団連企業、官公庁、自治体との関係構築実績
・コンテンツ、イベント、メディアを活かした社会的に認知訴求の拡大の実績
・イベント企画・運営の・インサイドセールス部門の立ち上げ、またはチームリーダー/マネジメントのご経験
・アウトバウンドコールベンダーのディレクション・マネジメント経験
・ABM（アカウントベースドマーケティング）の戦略立案・実行経験
・電話やメールだけでなく、手紙やSNS、イベントなど多様なチャネルを活用したアウトバウンド活動で成果を出したご経験
・無形商材やコンサルティングサービスの営業経験経験