株式会社EVeMの事業開発/GTM戦略担当の求人

【募集背景】
EVeMは現在、さらなる非連続な成長を目指し、AIネイティブな新規事業や既存サービスの再強化を進めています。しかし、良いプロダクトを作るだけでは市場は取れません。 「誰に・何を・どう届けるか」というGTM（Go-to-Market）戦略をゼロベースで描き、実行から仕組み化までを一気通貫でリードできる人材が不足しています。経営と現場を繋ぎ、未来の収益の柱となる事業を「売れる仕組み」へと昇華させていただける方を求めています。

【仕事概要】
担当プロダクトのGTM戦略の立案から実行責任までを一気通貫で担います。単なる企画職ではなく、自ら手を動かしながら「売れる型」を確立する役割です。

■具体的な業務内容
・GTM戦略の策定と実行： ターゲット選定、ポジショニング、プライシング、販路（直販/代理店）を含む事業計画の策定から実行主導。初期顧客へのセールスも自ら実践し、戦略の有効性を検証

・マーケティング施策の統括：戦略策定から実行及び検証、フェーズに応じたマーケティングチャネルの最適化まで

・セールスプロセスの構築： 理想的なセールスプロセスを設計し、必要となるピッチ資料やデモシナリオなどのコンテンツ制作

・プロダクトへのフィードバック： 顧客インサイトを収集し、開発チームと連携してロードマップや新機能のローンチ計画に反映させる

【仕事の魅力】
・高い裁量とオーナーシップを持てる環境
机上の戦略に留まらず、PoC → MVP → スケールまで、仮説検証サイクルを自ら回しながら「戦略〜実行〜改善」の一気通貫を担うことができます。意思決定のスピードも速く、手触り感のある事業づくりが可能です。

・経営・プロダクトとの密な連携
CEOやビジネス・プロダクト責任者と日常的にディスカッションしながら、GTMだけでなく事業戦略全体の設計にも深く入り込めます。単なるマーケ／セールスではなく、「事業づくり」をしたい方にとって非常にエキサイティングなポジションです。

・結果（ARR・パイプライン）へのダイレクトなインパクト
マーケティングファネルからARRまでをKGIとして持ち、数字で成果が見える環境です。自らの戦略と実行が事業成長に直結する手応えを得られます。

・新規法人営業経験またはコンサルティング業務経験（3年以上）
・複雑な事象を構造化し、戦略や提案資料（ドキュメント）に落とし込める論理的思考力
・自身で手を動かして提案資料作成や顧客ヒアリングができる能力
・スタートアップ・成長ベンチャーでの勤務経験

【以下のいずれかの経験】
・事業会社にてマーケティング戦略を用い、事業やプロダクトをグロースさせた経験
・新規事業立ち上げや新市場開拓における中心メンバーとしての経験
・PLやARRなどのKPIに責任を持ち、目標を達成した実績

・人事・組織開発・マネジメント領域のサービス／プロダクトに関わった経験
・ベンチャーにおける様々な企業フェーズ（0→1、1→10、10→100）での勤務経験
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
・BtoBサービスにおけるPMM、またはそれに準ずる（事業企画・営業企画）経験
・事業開発やアライアンス担当として0→1で事業を立ち上げた経験