株式会社estieのコンサルタント/Bizdev.（エンタープライズ向け）の求人

募集背景

弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。

現在、大手不動産デベロッパーや金融機関等のエンタープライズ顧客からは、単なるツールの導入に留まらず、「estieの多角的なデータとプロダクトをいかに自社の経営判断や業務変革（BPR）に組み込むか」という高度な期待が寄せられています。

これらエンタープライズ顧客の要望に対し、既存サービスの提案に留まらず、プロフェッショナルサービスの企画や事業開発を推進するをクライアントソリューション統括部にてメンバーを募集します。

具体的な業務内容

不動産デベロッパーや金融機関などの大手クライアントの経営・業務課題に対してestieがもつリソースを最大限に活用し、estieのデータ基盤やAI技術を駆使した最適なソリューション提供をリードします。

• 経営・業務課題の特定とグランドデザイン
  • 顧客の役員・部長レイヤーに対し、中長期的なDXロードマップの策定や、estieプロダクト群を活用した新たな業務オペレーションの設計。
• DX戦略の立案・実行支援
  • 顧客の業務フローを深く理解し、estieプロダクト及びデータを活用した業務変革（BPR）の提案。
• プロジェクトマネジメント・デリバリー
  • 策定したソリューションの完遂に向けたプロジェクトの推進。データ統合、API連携、AI活用など、技術的知見を交えたディレクション。
  • estieが保有するAIモデル（賃料予測等）を顧客の固有環境で活用するための導入プロジェクトマネジメント。
• 新規事業の企画開発
  • プロダクト開発チームと連携した、汎用化可能なプロフェッショナルサービスメニュー（分析レポート、データ基盤構築支援等）の企画。
  • 個別プロジェクトで得た知見を汎用化し、プロダクト開発チームへフィードバック。業界全体のスタンダードとなる新規事業や新機能の企画。

必須スキル

• 法人向け無形営業経験（3年以上）
• ステークホルダーが多い環境下でのプロジェクトマネジメント経験
• 論理的思考力と、不確実な状況を構造化し前進させる力

歓迎スキル

• 大手上場企業や経営層に対するソリューション提案・折衝経験
• SaaS、CRM、ERP等の大規模システム導入コンサルティング経験
• ITコンサルティング、またはSaaS企業における導入コンサル/プロフェッショナルサービスの経験（3年以上）
• SQLやBIツールを用いた基本的なデータ分析、またはシステム構成（API連携等）に関する知見
• 不動産業界または金融業界に対する深いドメイン知識

求める人物像

• クライアントへの提供価値最大化にとことん向き合い達成することにやりがいを感じる方
• 自ら広く情報収集を行い、顧客課題のためになる提案を社内外から収集できる方