株式会社estieのBizOpsの求人

募集背景

弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。
2025年時点で提供するサービスは10を超え、販売可能なサービスが拡大したことから、より一層の事業成長を実現するためには、営業戦略の策定から実行、そしてその効果測定と改善を継続的に行う組織体制の強化が不可欠になりました。

これまで各チーム（マーケティング、セールス、カスタマーサクセス）が個別に行ってきた営業企画・管理機能を統合し、データに基づいた意思決定を迅速に行い、組織全体の営業効率を最大化する専門のポジションを新設することになりました。

具体的な業務内容

営業企画・事業管理（BizOps）として、データ分析に基づいた営業戦略の立案・実行・管理、および営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。具体的には、以下の業務をご担当いただきます。

• 営業戦略の策定・推進
  • 市場動向、顧客データ、営業実績などの各種データを分析し、事業目標達成に向けた営業戦略、KPI設定、アクションプランを策定・推進します。
  • CS組織の生産性向上に向けた各種施策の検討・実行なども推進します。
  • 市場参入戦略、ターゲット顧客戦略、プロダクト戦略との連携などを企画・立案します。
• 営業プロセスの最適化
  • 現状の営業プロセスにおける課題を特定し、ボトルネックの解消、効率化、標準化に向けた改善策を実行します。
  • SFA/CRMなどの営業支援ツールの導入・運用を推進し、営業活動の可視化とデータドリブンな意思決定を支援します。
• 営業パフォーマンス管理
  • 設定したKPIに基づき、営業活動の進捗状況や成果を定期的にモニタリングし、課題やリスクを早期に発見します。
  • 営業実績データを分析し、営業担当者やチームのパフォーマンス向上に向けたフィードバックや改善提案を行います。
• 営業、CS組織の生産性向上
  • オンボーディングプログラムの企画・実施、営業資料の作成・整備など、営業担当者のスキルアップと生産性向上を支援する施策を実行します。
  • 他チーム（セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）との連携を強化し、顧客体験全体の向上に貢献します。
• 予実管理・予算策定
  • 営業予算の策定、予実管理、実績分析を行い、経営層への報告を行います。
  • 予算達成に向けたアクションプランの策定と実行を支援します。

※ご入社時の組織の状況やご本人のご経験に応じてどのアジェンダから始めるかご相談の上、初期のミッションは決定いたします。また、ソリューション営業やカスタマーサクセス業務との兼務を想定しております。

必須スキル

• 3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験
• データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験
• SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）の導入・運用経験または深い知識
• 高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力
• 論理的思考力、問題解決能力
• 基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Google Workspaceなど）

歓迎スキル

• SaaSビジネスにおける営業企画・管理のご経験
• 不動産業界に関する知識または関心
• SQL等を用いたデータ抽出・分析スキル
• BIツール（Tableau、Lookerなど）の利用経験

求める人物像

• 当社のミッション・バリューに共感し、事業成長に情熱を持って取り組める方
• 自ら課題を発見し、主体的に解決に向けて行動できる方
• 変化の激しい環境を楽しめる柔軟性と、新しい知識・スキルの学習意欲の高い方
• チームワークを重視し、周囲と協力しながら目標達成に向けて努力できる方
• 高い視座を持ち、戦略的な思考ができる方