エピックベース株式会社のセールス_リーダー・マネージャー候補の求人

＜何をやっているのか？＞
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、「Otolio」の開発・提供をしています。ビジネス音声×AIプラットフォームの実現を目指しています。

これまでは音声活用の未来を創る第一ステップとして、AI議事録というメッセージングでお客様に打ち合わせで音声録音し、ドキュメント作成の自動化による業務効率化、という価値を提供してきました。現在は、あらゆるビジネス会話を収集し、打ち合わせ前・中・後の様々なタスクや業務をAIエージェントが自動実行してくれるAIネイティブプロダクトへと進化しています。

議事録ツール国内No.1の実績があり
出典：BOXIL

▼サービスページ
https://www.smartshoki.com/

■私たちが向き合っている本質的な課題
Otolioが解決しようとしているのは「会議の非効率」ではありません。会議データが各ツールに散らばり、振り返り→改善→次の意思決定というPDCAが組織として回っていないという、経営・事業運営そのものに関わる課題です。業務効率化だけの訴求では意思決定層は動きません。だからこそ私たちは、経営企画・DX推進など組織全体の変化に責任を持つ層に対し、「データを組織の資産にする」「組織全体のPDCAをどう設計し直すか」という切り口で経営課題に踏み込む提案をしています。

■代表 松田について
エピックベース代表の松田は20代後半にVCとして、国内外のスタートアップへの投資・ハンズオン支援に携わっていました。
その中でSmartHRの初期フェーズの事業・プロダクトづくりに深く関わり、創業者で現Nstock代表の宮田昇始氏からもその貢献を高く評価されています。
その松田が、次に人生を賭けているのが「音声×AI」の領域です。
宮田氏との対談では、ビジョンの原点や、エピックベースが目指す世界観について語っています。
・記事：https://www.epicbase.co.jp/news/ITXzaZaz
・動画：https://vimeo.com/1232250838?share=copy&fl=sv&fe=ci

＜こんなことをお願いしたい＞
■お任せしたい業務
まずはセールスとして、新規顧客開拓をリードから契約締結まで一人で推進していただきます。成果を出す中で、マネジメント業務についてもお任せできればと考えております。

ー具体的な業務ー
・商談獲得・クロージングまでの一気通貫の推進
・経営企画・DX推進層を中心とした顧客の経営課題ヒアリングと提案資料作成
・経営層へのプレゼンテーションと意思決定支援
・営業ファネル改善とセールスオペレーション構築
・顧客・市場の声をCS・マーケティング・プロダクトチームと横断で共有し、新機能の売り方検討や開発の優先順位づけに関与

ご自身もプレイヤー業務を行いながら成果や状況に応じて下記マネジメント業務もお任せする可能性があります
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理
・商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート
・進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング

■セールスはBiz・プロダクトのハブ
セールスは単に製品を売るだけの仕事ではありません。商談で得た顧客の声を拾い上げ、CS・マーケティングなど他部門と横断で連携しながらプロダクトチームにフィードバックする——このハブ機能は、すでに現場で動いています。Otolioは今も進化の途上にあり、今後ロードマップに控えている大型のプロダクトアップデートでは、「それをどう売るか」という売り方の設計（PMM・事業開発に近い動き）や、顧客フィードバックの集約もセールスが担っていく予定です。成果を出したメンバーには、この延長線上で事業開発（BizDev）に近い動きに染み出していくチャンスもあります。

■具体的な業務
ご自身もプレイヤー業務を行いながらチームの立ち上げを目指していただきます
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理
・商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート
・進捗・数値管理：メンバー進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引

＜本ポジションの魅力と今後の想定されるキャリアパス＞
■魅力（チャレンジポイント）
・本ポジションでは、プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・プロダクトやマーケティング、インサイドセールスやカスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
・さらに、チームメンバーと真剣に向き合い、組織づくりや人材育成、採用などにも関わる経験が可能です。

■想定されるキャリアパス
・セールスマネージャーやセールス責任者ポジションのチャレンジ
・その他チームへの異動チャレンジ（その他ビジネス部門やPdMなど）

・エピックベースのビジョン「未来(あと)に残ることを、チャレンジしよう」に共感する方
・エピックベースのバリュー「価値を廻そう」「エピック志向」「Blitz Action -Think Hard, Act Fast, Learn Always-」に共感し実践できる方
・チーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームのみならずプロダクト、マーケ、セールス、CSチームと共に結果責任を共有できる方
・他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方

・無形商材の法人営業経験
・チームの成果を高めるに視点を持ち、自ら動き改善をリードした経験
　・チームの課題を見つけ改善活動を行なった経験、周囲を巻き込みながらプロジェクト推進した経験、メンバーのメンターや育成経験など
　※マネジメント経験がなくても上記のご経験がある方を歓迎しています

・メンバーマネジメント経験
・BtoB IT/SaaSの法人営業経験
・経営や上司からの指示から自身のチームの戦略に落とし込み、目標達成を目指した経験